一位資深外匯交易員自省：什麼才是你的交易殺手

給所有交易者：

我見到了很多不應該失敗的交易者被淘汰出了市場。看到他們逐步走向悲劇，自己卻甚至沒有留意到失敗的原因，這讓我痛心疾首。從心理學的角度來看，交易者失敗的一個最大問題是“認知失調”。它的意思是，你潛意識裡持有兩種及以上的觀點或信仰，而它們之間互相矛盾。這種“認知失調”不僅僅表現在差勁的交易表現，它往往還在你的生活中扮演著“破壞王”的角色。

讓我們看一個生活中很普通的例子：

一個男人Mark對兩個女孩子產生了興趣。其中一個狂野、激情、充滿情趣；而另一個剛好相反，她真實、溫柔，方方面面照顧Mark，讓他感到放松。

這樣兩個不同的女孩子卻同時滿足了Mark的基本心理，可是偏偏他只能選擇其中一個。到底怎麼選呢？Mark感到非常猶豫，他難以抉擇。他的這種態度無疑只會導致一個結果，就是誰都留不住。

看到這裡，你是否意識到了什麼？沒錯，交易不就是這樣麼？大多數的交易者都是年輕男性，他們渴望生活，想要擁有一切，希望一切唾手可得。他們想過上搖滾明星那樣的生活，可卡因、豪車、海灘、美女，這是他們進行交易的最終目的，不是嗎？

但是，我們所熟悉的成功的交易者是怎樣的呢？Ed Seykota、Paul Tudor Jones、Jim Rogers、Richard Dennis、Peter Brandt……他們的共同點卻是平凡的生活。他們讓普通交易者們仰望，但是卻並沒有搖滾明星的故事，沒有好萊塢名聲。他們的興趣只有一個：打敗市場。於是他們入場出場、白天黑夜、年複一年。

這不是巧合。他們都有能力支付更豪華的生活，但是他們選擇過著低調的生活。這有助於他們更加自由的交易。因為交易不會讓你成為搖滾明星，它不要求你多麼出衆。Peter Brandt曾表示，交易者只是一個體面的下訂單的人。它不性感，也不讓人激動，甚至沒什麼值得驕傲的。交易是一份無聊的工作。你獨自坐在電腦前，市場就是你的大Boss，你什麼都要聽它的，否則很快就得下崗。

所以，這兩種不同的思想怎樣調和？你怎樣一邊過著瘋狂的生活，一邊成為被他人記住的成功者呢？大多數人都做不到。矛盾的期望會讓他們在市場上付出代價。總有人問我們，為什麼不交易得多一點，為什麼不用更高的槓桿比例，還有，為什麼不去制伏市場這頭“蠻牛”？很簡單，因為我們才是被市場操控的人。我們和普通人一樣渺小，所以我們才不得不努力存活、在這場遊戲裡掙紮。

相信我，我花了很長很長的時間才想明白這一點。

我喜歡生活中“好”的東西，我喜歡購物、喜歡Party、喜歡炫耀自己。我讨厭老闆，讨厭吃廉價的披薩，我避免和任何機構打交道。

所以，當接觸到交易市場時，我的第一想法就是：徵服它，我一毛錢都不會留給這個讨厭鬼！當然，這肯定沒有發生。倒是我，損失了一大筆錢，同時沒有了理智。

當你意識到驅動自己做出交易決定的是什麼、你信仰的是什麼，以及它們之間的矛盾之處時，你才開始找到失敗的根源，也為之後的進步打好基礎。

還有些交易者的想法矛盾之處在於，他想要變得富有，而潛意識確認為金錢是不好的東西。這其實是很多人的常見心理。（匯商註：看過《大空頭》這部電影的人應該知道，雖然做空者在最後贏得了金錢，但是他們的勝利確是異常孤獨，甚至深感人心與金錢的罪惡。）

我想說，你的生活其實完全可以上蹿下跳。但是一旦坐在電腦前交易，你又必須做到非常冷靜，你所有的自我和任性都必須抛到九霄雲外。當你做交易時，請記得戴上書呆子眼鏡，變成那個最乏味、最渺小的人，然後開始幹正經事。你需要變成自己最不喜歡的樣子。這才是你在市場上賺錢時應有的樣子。

再強調一句，交易中沒什麼搖滾明星。如果因為要看起來很酷而導致你虧損，這絕對太愚蠢了。

快到週五了，我很快就可以卸下自己超級書呆子的形象，去享受週末的Party生活了！

（作者：Moritz，職業外匯交易員，曾為撲克遊戲專家，目前在週遊世界）