邁克爾·馬科斯

邁克爾，馬科斯搞研究出身。但他對實際操作更感興趣，一開始是偷偷摸摸地幹，後來幹脆辭去高薪研究員職位，專職從事外匯、斯貨交易。他在一家期貨公司做交易員，有幾年他賺的錢比公司所有其他交易員賺的還要多。10年内，他的公司帳戶增長了2500倍。

馬科斯的成功有多方面因素：首先是個人努力，有一段時期他幾乎是24小時不停地轉。第二是遇明師指點，從黑暗走向光明。對於大部分交易高手來講，早期失敗似乎是司空見慣。馬科斯也不例外，他頭幾次交易沒有一次賺錢。更有甚者，他不只一次全軍覆沒。這說明一個道理，早遭敗績表明你一定有什麼地方做得不對，但並不一定證明你將來一定失敗。

問：你當初是怎樣對做期貨感興趣的?

答：我本來是要搞學問的。1969年從約翰斯·霍普金斯大學畢業，成績優秀，是班上的尖子。克拉克大學為我提供心理學博士獎學金，本來就要安安穩穩地當教授的。當時我結識了一個叫約翰的人。他宣稱可以幫我投資，每兩個星期保證翻一番。我被說動了心。我從未投資過，所以一點疑心都未起，連問都不問他怎麼能賺那麼快，馬上雇他為投資顧問，週薪30美元。我拿出自己1000美元的積蓄來做期貨。第一次我和約翰到期貨公司，看到各種報價根本不明白是怎麼回事。公司的擴音器上有人建議買大豆期貨。我問約翰該不該買，結果發現他也一竅不通。不過我們還是進了一張買單。說也奇怪，我們剛進場，大豆價格就開始下跌，就好像市場專等著我進場然後反走一樣。不過我那時候似乎直覺就不錯，我們馬上砍單出場，只賠了100美元。下一筆做的是玉米，結果與第一筆差不多。第三筆做的是小麥，結果還是賠。我們花了3天把錢輸光。當時我們是以幾天輸光來衡量我們是否成功的。一千塊賠光，我解雇了約翰。他說我犯了一生最大的錯誤，他要到百慕大去洗碟子掙本錢，然後做期貨，等成了百萬富翁後就退休。從那以後我再也沒聽到他的消息。我後來又攢了500美元，做了幾次銀子，但還是輸光了事。我的頭8次交易全部賠錢。

問：你有沒有想到過或許你不適合做期貨交易呢?

答：沒想過。我讀書一向成績很好，所以我覺得只是個經驗問題。我父親在我15歲時就去世了。他留下了3000美元的保險金。我不顧母親的反對，把錢兌現了。這一回我學乖了，先讀了一本關於小麥和大豆的書，然後按照一家投資顧問的建議買了張小麥合約，賺了兩百塊錢。我激動得不得了，等價格回跌時又買了一張，又賺了一筆。接下來純屬是走大運：我在1970年夏天買了3張12月玉米合約，正趕上那年的大蟲災。我接著又買了些小麥、大豆合約，一個夏天過去後，我一共賺到3萬美元。第二年春天，市場上有一種廣為接受的理論：蝗蟲熬過了嚴冬，又要再一次危害莊稼了。我向母親借了兩萬塊，連同自己的3萬全都投進小麥和玉米期貨。我進場後市場不上也不下。有一天《華爾街日報》發表了一篇題為《芝加哥交易所蝗蟲比玉米地裡還多》的文章。玉米期貨開始下跌，很快就到跌停闆。我一下子楞住了，想出場但只是傻看著，希望市場會逆轉回來。我看著，看著，等到跌停闆時我已經出不了場了。當晚我想了一夜，沒有選擇只能砍單出場。第二天一早我平掉所有單子，一結帳自己的3萬賠光不說，母親的錢也賠了12000。我氣極了，決定去找一份工作。我到一家證券公司當分析員，看到隔牆別人在做單心裡總是癢癢的。那家公司禁止分析員做單，但我不管那麼多，從母親、兄弟和女朋友那裡借了些錢，又悄悄幹了起來。為了保密，我和我的經紀人約定好一些密語。"太陽出來了"是一個意思，"天陰 "是另一個意思。這樣做下來我還是輸錢。輸了借，借了再輸，同一個週期一再重複。

問：你當時知道自己什麼地方做得不對嗎?

答：問得好。我當時根本就沒有做單原則，我哪兒都做得不對。1971年10月，我在經紀人的辦公室碰到艾德·西柯塔，我的成功全歸功於他。他當時剛剛畢業，研究了一套電腦技術交易系統。他讓我和他一起邊搞研究，邊做單。他對市場的知識很豐富，交易方面也很成功。他基本上是順勢做單。他教我如何砍單，如何賺足利潤。雖然有艾德的指導，可我還是繼續賠錢，主要是我自己耐心不夠，時機掌握得不好。1972年夏天，尼克松政府開始放松物價凍結。我在膠合闆市場賺了一大筆錢，從700賺到12000。當膠合闆價格上升1倍多期間，木材市場幾乎沒多大動靜。我又像上次做玉米一樣把所有錢壓上。這時正好趕上政府出面發表一連串表明，說要打擊木材市場的投機者，期貨一下子猛跌，我又一次陷入絕境。兩個星期我一直處在即將全軍覆沒的邊緣。我痛恨自己又犯了同樣的錯誤，從那以後我再也不敢做單過多。還算運氣好，政府終究沒能控制住物價，兩週後市場開始逆轉，我扭虧為盈，等出場時賺了1倍。到1973年我已將帳戶增值到64000美元。

馬科斯後來在紐約棉花交易所做了幾年交易員。現場交易培養了他對市場敏銳的感覺。1974年8月他應聘到一家期貨公司做交易員，從3萬美元做起，10年後滾成了80萬。其間公司只給他增加過10萬本金，其餘年份每年從他賬戶裡提取30%。這10年他平均每年收益都超過100%，1979年更是成績驚人黃金從400美元漲到900美元一盎司，馬科斯出出進進，獲利頗豐。蘇聯入侵阿富汗那一天，他在電視上首先看到消息，打電話到香港發現金價未動，立即買進20萬盎司，幾分鐘後消息傳開，金價大漲，他一下子賺了上千萬美元。至今馬科斯到香港訪問時還不敢去參觀黃金交易場，那一次吃虧的人都還記得他。對外匯市場，馬科斯更有深刻體會，他說：有一段時間，我做外匯量很大。比如裡根當選總統後那幾年，美元很強，我經常抛空幾億馬克，這樣大的進單量當時並不多見。由於外匯市場是24小時運轉，非常勞累。睡覺時我總是每隔兩個小時起來一次看市場。澳洲盤、香港盤、蘇黎世盤和倫敦盤都是晚上，我每一盤都看，結果婚姻破裂了。

問：你晚上起來看其他市場，是不是怕紐約盤開市時自己方向反了?

答：是的。雖不常發生，但總要警惕。這樣可以防止吃跳空的虧。我記得有一次，大概是1978年年底，當時美元被殺得一塌糊塗。我和柯夫納合作甚密，天天談美元的走勢。有一天我們註意到美元莫明其妙地走強，沒有任何消息可以解釋價格的大動。我們趕緊平掉所有外幣買單。那個週末，卡特總統宣佈了支持美元計劃，要是我們等到紐約盤開盤，我們早就完蛋了。那件事證明了我們的一個想法：大玩家，包括政府，總是有小道消息。如果我們發現無法理喻的意外價格波動，總是先出場，然後再查原因。我的意思是，出於禮貌，美國政府事先把消息通告歐洲中央銀行，它們常常在美國政策公佈之前先採取行動。因此價格總是在歐洲盤先動，盡管新政策是我們這邊提出的。如果是歐洲人發起的，那價格自然也是在歐洲盤先動。我認為最好的交易時間常常是歐洲盤。

問：你除了早期賠錢外，還有哪些失敗的教訓呢?

答：最慘的一次是德國中央銀行幹涉市場那次。當時我做得好好的，買了很多馬克。德國中央銀行突然決定進場懲罰投機客。我打電話過去，得知5分鐘賠了250萬，趕緊砍單出場，而不是坐待250萬虧損變成1000萬。但半個小時後跌下去的又全部漲了回來。

問：你又跟進了沒有?

答：沒有。到那時我已毫無鬥志。

問：事後看來，你覺得當時砍單對不對?

答：對的。但事後全走回去，心裡總是不好受。

問：你覺得做一個高手是不是内在的技巧?

答：我覺得要成為頂尖高手的確需要内在技巧-----天份。這就像出色的小提琴手一樣。但做一個有競争力的賺錢能手是一種可以學會的技巧。

問：經歷過轉敗為勝，你對初學者或賠錢的交易員有何建議?

答：首先，每次進單風險不得超過本金的5%，這樣你可以錯20次。第二，一定要有止蝕單，要真進場。

問：你進單的同時是不是出場單也交給經紀人呢?

答：是的。還有一點，進單後要是感到不妙，不要怕難為情，該出場就馬上出場。心裡不踏實時先出場，好好睡一覺。我經常那樣做，第二天就全都清楚了。

問：你有時出場後不久是不是又馬上進場?

答：是的，常常是第2天。你進場後沒法思考。出場後才能想清楚。

問：你對新手有何忠告?

答：也許最重要的原則是守住贏單，砍斷輸單。兩者同樣重要。贏單要是不守住，輸單就賠不起。要根據自己的判斷做單。我有許多朋友都是有才氣的高手。我常常提醒自己，要是盲目跟著他們做一定賠錢。他們有的人贏單守得好，但輸單可能守得太長了點;有的人砍單很快，但贏單也走得快。你堅持自己的風格，可能好的、壞的都沾。若楞去學別人的風格，結果可能兩邊的缺點都讓你趕上。

問：什麼觀念最容易讓人上當。

答：你以為專家的建議一定靠得住。要真是個專家倒真可以幫上忙。比如說，你如果是保羅·瓊斯的理發師，而他正好和你談市場，那倒不妨聽一聽。一般說來，所謂專家，自己都不做單。一般的經紀人永遠不可能是交易高手。聽信經紀人的話最容易輸錢。做單需要個人親自努力，要自己做功課。

問：還有別的錯覺嗎?

答：有一種想法很蠢：市場到處是陰謀。我認識世界上許多大交易員，可以說百分之九十九情況下市場比誰都大，遲早會走到它要去的地方。例外是有的，但持續不久。

問：直覺對做單有多重要?

答：非常重要。高手直覺都很靈。勇氣也很重要：要敢試、敢敗、敢拌，不順時要能挺住。

問：你碰到連續輸錢時怎麼辦?

答：過去我曾試過加單，但不管用，後來我就盡可能減少做單量，要是太糟，幹脆停做。但往往不會壞到那種地步。

問：很少有人像你這麼成功的。你覺得自己有什麼與衆不同之處?

答：我腦子很開放。我不管感情上能不能接受，只要理智上認為正確的信息都接受。

問：你每天都記錄自己的實際資本嗎?

答：我過去常做記錄。這很有用。如果你的資本有下降的趨勢，那是減少做單量重新評估的信號。或者你發現自己賠得比賺得快，那也是一種警告。

問：市場與市場之間有多少共同之處? 比如說，你能像做玉米那樣做外匯和債券嗎?

答：我覺得一通百通。原則都是一樣的。做單是一種感情，是大衆心理：貪和怕。任何情況下都是一回事。