張衛星:二元決策陷阱

在任何涉及決策的領域中，有一個被大多數人忽視的“二元決策陷阱”的問題，實際上絕大多數的投資決策失敗，大多都是因為掉入了這個二元決策陷阱中。

“二元決策陷阱”是指“兩個獨立的、有思想的、理性的決策人，他們之間圍繞某一個事情雙重決策，相互互動的決策，極容易出現二元決策陷阱，導致最終的決策結果完全失敗的現象！”（這是我的原創原發現的思考總結啊）

我們不妨以股票投資領域的常見現象舉例來說明什麼是“二元決策陷阱”。

首先，假設第一個決策人，是金融市場上名聲在外而被大家尊稱為大師的張先生，第二個決策人是一個準備做金融投資的投資人甲先生。

第一次決策

甲先生在其他領域賺了許多錢，錢多了就想錢生錢，於是想拿出100萬資金投資金融行業，因為聽說了張大師的聲名，經友人介紹特意來請教金融投資。一番寒暄和恭維後，甲先生請教張大師有什麼股票有投資機會。因為大家是初次見面，又是友人介紹，張大師遂打起精神說了一只自己已經關註許久的股票A（做出了一個投資決策）。

投資人甲回到家中後，因為他是獨立思考力很強的人，是理性智慧的人（否則不會賺那麼多的錢），開始作出他自己的理性分析：這個張大師是否只是徒有其名啊？他說的這個股票A，能夠漲嗎？自己的這100萬也賺的很不容易啊，股票投資風險大，虧了怎麼辦啊？思前向後，最終甲作出了一個穩妥的理性的決策：不買！先看看！（否決的決策）。

結果1：股票A不久以後出現大幅上漲50%以上，甲先生十分後悔，各種後悔的假設萦繞其腦海：若買了，現在起碼賺50%，100萬本錢，就賺50萬了，多快啊，我在本行業賺這50萬多難啊！

第二次決策

於是，甲又再次來找張大師，這次的恭維和贊美一定是熱烈了許多，甲先生解釋說自己工作忙，出差了，沒有買股票A，很後悔，所以這次想問問張大師還有沒有好股票可買？張大師因為投資成功的喜悅，再加上甲的贊美恭維，心情高興，就又說了自己研究關註的股票B。

甲回到家裡，開始了再次的理性思考和獨立決策：股票A是漲了啊，但是，張大師是不是偶然蒙上的啊？我聽說猴子扔飛镖都還有50%的概率呢！最後，穩妥和理性最終站了上風，他做出了決策：還是先不買吧，再看看！（否決）

結果2：股票B不久以後再次出現大幅上漲50%，看著上漲的股票A和B，甲後悔的腸子都悔青了，若早聽張大師的話，買了A起碼賺50萬，150萬再買B股票，現在賬戶裡應該有225萬元了。多快啊，自己辛辛苦苦這麼多年才賺這100萬，在金融市場幾個月就能賺這麼多啊，太好了！張大師的股票分析預測是100%的準確概率啊，太神了！

第三次決策

甲先生再次約見了張大師，此次見面甲對張大師是五體投地的認可了！酒過三巡、菜過五味，恭維的話說過幾大車後，甲解釋說，因為自己家裡的原因，忙亂中錯過了買入股票B的時機，很後悔，希望張大師再給指點一只股票，這次一定投資參與，賺錢後好好感謝。張大師因為連續兩次大成功也有些飄飄然了，甚至認為自己在股票市場有點石成金的本事了，於是就說了自己剛剛關註的股票C。

得到了此股票C，甲先生如獲至寶，回到家中，二話不說就全倉買入了股票C。開始等著股票上漲……。

張大師不是神仙，他也有犯錯的時候，股票C他看錯了，沒漲反而跌了……。

結局3：投資人甲以攔腰割肉虧損50%的結局，結束了這次金融投資。

下面這張表，就是典型的“二元決策機制陷阱”的結果。

大家看明白什麼是“二元決策陷阱”了吧？兩個最聰明、最獨立、最理性的決策人，他們合在一起對某一事情作出雙重的互動決策，卻幹出了世界上最愚蠢的投資結果。

二元決策機制陷阱，在日常生活中，在金融投資領域都是非常常見的。一旦陷入二元決策機制的陷阱，結果就是：將兩個決策元的所有正確決策都屏蔽掉，將兩個決策元的所有錯誤決策都篩選出來，並執行成為最終的決策！兩元都掉入螺旋死亡陷阱中……。

股票分析師與散戶股民

股票分析師預測出現錯誤是很難避免的，預測出現錯誤許多人就可能聽信此預測而出現投資虧損。由於觸動和傷害了自己的利益，遷怒於預測師就是自然的反應。所以，我們就不難理解股市中的股評家職業是最招罵名的一個行業。

即使是一個很有水平的很有職業操守的股票分析師，如果你在電視上分析股票、推薦股票，必然掉進這個陷阱中，你推薦對了的股票，股民是不會買的，他們會在一邊看，看你對的次數多了，開始相信你了。結果是他們一買股票，就會買在你推薦錯的股票上。

或者是開始試探性的少買股票，都是賺錢的，於是大膽來個滿倉重倉，一定嚴重被套……。

於是，被套的股民開始大罵股票分析師是騙子，是用前面的誘餌來套住自己，是典型的大莊托！股票分析師也感到非常委屈，推薦了那麼多上漲的股票，你們不買。偏偏這只股票看錯了，結果你們全都買它了！

這還是有水平、有職業操守的股票分析師公開薦股必然出現的“二元決策投資陷阱”的結果。所以，有些經歷的、有水平、有職業操守的股票分析師現在都不會幹在公開場合推薦股票這種蠢事了。

所以，現在在電視上、在公開媒體上推薦股票的所謂股票分析師，基本可以斷定不是菜鳥、傻瓜就是莊托！

而現在還看電視和媒體的推薦來買賣股票的散戶股民，更是傻瓜中的傻瓜！

夫妻炒股

夫妻共同合作炒股也是一個二元決策陷阱，假設先是丈夫擁有決策權，開始出現虧損，丈夫在虧損中，雖然逐步增長了知識，但卻丢失了老婆的信任。老婆在旁邊的模擬操作觀望中，成功率卻遠遠高於丈夫的實際操作。最終有一天，老婆忍受不住丈夫的錯誤操作了，強力接管了賬戶操作權。孰不知，此時丈夫的黴運該結束了，要走好運了（花錢獲得了知識和經驗），但此時卻沒有了決策權；老婆的場外模擬神準的好運此時卻到頭了，實際接管賬戶後，就再沒有旁邊模擬時的神奇準確了，操作連連失誤被套！反而老公此時看的股票一個賽一個的準確，漲的一個比一個的猛！可惜！此時老公沒有決策權！……

於是，夫妻倆又一次輪換，結果是又一次輪回……。

所以，想敗家和夫妻反目，那麼最好的方法就是夫妻合作炒股！

兄弟金融投資合作

兄弟倆不管以前多麼情同手足，多麼的相互之間“英雄惜英雄”，開始在金融股票投資領域創業……，如果不註意這個“二元決策陷阱！”。哈哈，結局和上面的夫妻炒股的結局是一樣的，最終結果是公司倒閉、兄弟結仇……。

國企公司的海外金融投資

在更大一些的體系，更多的決策人組成的多元決策系統中，如果處理不好這種邏輯陷阱，也會出現類似二元陷阱的多元投資決策陷阱，這種案例在國有企業的海外投資領域非常常見。

某公司高層集體管理公司的金融投資，先是由公司的投資決策官來操作，結果誰知境外市場經驗不足，導致虧損連連，於是公司高層不滿了，董事長開始接管投資決策，結果虧的還是灰頭土臉的，於是又換上在場外模擬中表現良好的總經理，結果又是一塌糊塗，於是再換上公司的財務總監來上台。結局還是一樣……。

多元決策陷阱的最終結果是：將所有決策元的正確決策都屏蔽掉，將所有決策元的錯誤決策都挑選出來並被執行下去……。

有多少錢虧多少錢！直到公司裡誰都不敢再碰這件事為止……。

蔣介石和他的將軍們

中國歷史上能夠看到的最大的二元決策陷阱的受害者，就是蔣介石和他的將軍們。

二戰結束後在中國大陸爆發了國共兩黨的内戰，從戰争剛一開始，無論是蔣介石、毛澤東或美國人都沒有想到，此次内戰，蔣介石和他的將軍們能夠輸的如此之慘，如此之快，蔣介石和他們的將軍們在短短三年之内，輸掉了800萬軍隊，輸掉了整個國家。

而導致蔣介石和他的將軍們失敗如此慘烈和迅速的就是，蔣介石和他們的將軍們在每一場戰争中都已經掉入了雙元互動決策的二元決策陷阱之中，蔣介石能夠決策，他的前線將軍也能決策，這個二元決策陷阱將會屏蔽掉蔣介石和他的將軍們的所有正確決策，選擇出他們的所有錯誤決策，並被執行，螺旋循環的這個二元決策陷阱，加速覆滅了蔣介石王朝。

一元決策的強力和危害

破除不了二元決策陷阱問題，在金融投資市場不可能獲得成功，這和智力、知識、學歷、經驗等等都無關，可惜的是大多數投資者都會掉入這個陷阱中。

有人說，二元決策機制不行，那麼一元決策機制如何？

簡單的一元決策機制，將會是“成也蕭何、敗也蕭何”。

不可否認，一元的決策人如果能力超強，靈感迸發、執行力強，的確成功起來是非常快速和眩目的。因為一元決策的效率和執行力都將是非常強的,只要他的方向是對的,成功將十分迅速。我在2008年前的黃金市場成功就是一個案例，中國許多民營企業家的許多人也有這種一元決策機制的特點，歷史上，西楚霸王項羽就是一個偉大的一元決策體系的成功者案例。

但一元決策體系的弊病也是非常大的，就是這個一元決策人：他不能犯錯，一旦一元決策人作出的重大決策錯誤了，那麼很可能就是滅頂之災！結局就像西楚霸王項羽一樣……，許多一元決策的企業家體會過，我也體會過……。

似乎成功的一元決策者，他必須聰明絕頂、必須靈感、執行力都具備，他必須懂得急流勇退，他必須懂得張馳有度……。太難了，呵呵，基本上是完美的神人才能夠做到……。

如果自己不是這樣的完人，豈不是永遠無法跳出這個陷阱了？怎麼發揮一元決策的靈感、效率和諸多長處，同時又能夠避開一元決策陷阱和二元決策陷阱的怪圈。

關於這個問題我思考了很長時間，對此問題我現在是很有心得，並且也找到了破解之法的，哈哈，保密的在此不說了……，從事金融企業的有心人不妨對照一下自己的過往經歷，自己的公司體系，看看是否存在這個一元決策陷阱和二元決策陷阱。

一件大事情是否成功，一個公司企業是否成功，核心決策體系是不能有如上的決策陷阱的！