在跳華爾茲時日本人為何總是領舞

    開國際會議的時候，在城市出生的美國人通常會與他人保持46厘米至122厘米的距離，而且在跟別人交談的時候，會始終站在原地。但是，如果你仔細觀察一個日本人和一個美國人交談的場面，你將發現這兩個人會一邊談話一邊在房間里慢慢移動，美國人一直在後退，而日本人則一直在前進。這是因為交談雙方（日本人和美國人）都在調整屬於自己的個人空間，好讓自己感覺舒服自在。所以，只需要半徑25厘米個人空間的日本人，會不斷地靠近交談對象，以適應自己對空間的需要；可是美國人卻感覺自己的私密空間遭到入侵，於是不得不一直往後退，來滿足自己對空間的需求。記錄這一場面的錄像在快放的時候會呈現非常滑稽的現象：這兩個男人仿佛在房間里跳華爾茲一般，領舞的就是那個日本人。

    這也能部分地解釋為什麼在國際商務談判時，亞洲人、歐洲人和美國人看待彼此的眼神總是充滿了疑惑。這也能部分地解釋為什麼在國際商務談判時，亞洲人、歐洲人和美國人看待彼此的眼神總是充滿了疑惑。

    在歐洲人和美國人看來，亞洲人是“糾纏不休”、“隨隨便便”的人；而在亞洲人眼里，歐洲人和美國人則是“待人冷淡”、“不友好”的人。正是文化背景的差異讓人們難以意識到不同地區的人對個人空間需求的變化，所以很容易對他國的人形成誤解或者做出不準確的推斷。

    鄉村的人與城市的人對個人空間的不同需求

    兩個來自城市的人彼此握手問好，他們把手伸到距離身體46厘米的位置

    正如我們前面所提到的那樣，一個人對個人空間的需求與他所生活地區的人口密度相關。例如，在人煙稀少的田園長大的人，會比在人口稠密的城市長大的人，需要更大的個人空間。所以，當一個人和別人握手時，我們只要觀察他伸出手的幅度，就能判斷他是來自大城市還是小鄉村。在城市里長大的人們通常需要半徑46厘米的個人空間。這個半徑也是當他們跟別人握手時手腕和身體之間所保持的距離。

    把手伸到個人空間的邊緣處，可以讓彼此問好的兩個人互不侵犯對方的個人空間。在人口密度較低的鄉間長大的人，通常需要半徑1米以上的個人空間。同樣，這也是他們在跟人握手時手腕與身體之間所保持的距離。

    兩個來自鄉村的人在握手時，把手伸到距離身體1米的位置

    鄉村的人們在跟你問好時，通常會穩穩地站在原地，為了能夠握住你的手而身體前傾；而城里的人們則會走上前去跟你握手。在偏遠地區長大的人還會需要更大的個人空間，最大的能夠達到半徑6米。這些地區的人們在彼此見面時不會採取握手的方式，而是遠遠地站著，向對方揮手問好。

    偏遠地區的人們在見面時會保持較大的身體距離

    生長在城市的農用設備推銷員，在偏遠農村進行上門推銷時，一定會覺得上述信息非常實用。比如，一個農民或許需要半徑1米至2米的個人空間，那麼，如果你跟他握手的話，他就會覺得自己的個人空間遭到入侵，從而產生不快或者抵觸的情緒。那些來自鄉村的優秀銷售員一致認為，在跟鄉下的顧客問好時，雖然可以握手但身體不要靠得太近；而在跟偏遠地區的農民打招呼時，只要遠遠地揮揮手就可以了。那些來自鄉村的優秀銷售員一致認為，在跟鄉下的顧客問好時，雖然可以握手但身體不要靠得太近；而在跟偏遠地區的農民打招呼時，只要遠遠地揮揮手就可以了。以這種方式開場的推銷，最有可能獲得滿意的銷售成果。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》

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　　 　慧眼觀察，洞悉內心。《身體語言密碼》帶你走進人類潛意識深處，解析人類最神秘的身體信號，開啟無聲世界最複雜的信息密碼，教授比說話更有效的溝通技巧。
　　一個簡單的握手動作卻暗藏影響世界格局的政治信息，一個無心的眼神交流已然決策千萬級別的商務談判，一個不經意的微笑轉瞬間成交百萬元的銷售大單。細微的身體語言蘊藏著如此巨大的魔力，無論你是政治家、談判專家或是營銷高手，在你不知不覺之間，勝負之局已定。...