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2014-01-17 18:29:17
簡而言之,如果一個人正在回憶某個看過的東西,他的目光會投向上方。如果是在回憶某個聽過的聲音,他的目光會投向侧面,同時腦袋略微傾斜,做出一副仿佛在聆聽的樣子。如果他正在回味某種感覺或是情緒,他會把目光投向右下方。如果他僅僅只是在內心裡自言自語,他的目光就會投向左下方。
正在回憶某個畫面正在回憶某個聲音
正在回味某種感覺在心裡跟自己自言自語
但是,由於這種目光的轉向往往是在瞬間發生,同時又還伴隨著其他的手勢,所以我們很難對這些信號進行實時的解讀。不過,通過錄像帶我們就能發現人們嘴上所說的和心裡實際所想的有著多麼大的差異。
35%的人經常喜歡將目光轉向視覺信息頻道,同時伴隨著諸如“我明白你的意思”、“你能查看一下這里嗎?”、“那真是再清楚不過了”,或是“你能讓我看看嗎?”等話語。如果這個時候你拿出照片、表格或是曲線圖給他們看,就一定能夠抓住他們的註意力。
25%的人更偏愛聽覺頻道,當他們的目光投向侧面時,經常會說出這樣一些語句:“門鈴響了”、“我聽到你的聲音了”、“這個聲音聽起來不對勁”等。這部分人喜歡跟其他人保持融洽合拍的關係。剩下40%的人更喜歡將目光轉向感覺頻道,同時可能會說:“讓我們把這個問題解決了吧!”或是“我們部門真該註射一針興奮劑”。這部分人感情充沛而具有行動力,如果他們對你說“我沒有太明白你所說的意思”,那麼你就應該用實例來展示自己的觀點,盡量讓他們通過切身體驗來“明白你所說的意思”。
NLP是一個了不起的研究成果,同時也是強有力的溝通工具,它應該被列為一個獨立的研究課題。我們在書後列有參考書目,其中就有葛瑞德和班德勒的著作,我們建議讀者用心研讀這兩位專家的著作。
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