為什麼撒謊如此困難

2014-01-17 23:28:36

    我們在第三章曾經說過,大部分人都認為當一個人撒謊的時候,他會比平時笑容更多。可調查得出的結論卻恰恰相反,人們撒謊的時候笑容更少。

    撒謊的困難就在於,我們的潛意識是自覺而獨立的,無法和嘴上所說的保持一致,於是身體語言便會洩密。撒謊的困難就在於,我們的潛意識是自覺而獨立的,無法和嘴上所說的保持一致,於是身體語言便會洩密。所以那些很少說謊的人,不管他們的謊話如何令人信服,都很容易被人戳穿。從他們說謊的那一刻開始,他們的身體語言就一直顯示出與謊言不相符的信息,這些信息讓人感覺到他們沒有講真話。

    在整個撒謊的過程中,人們的潛意識會一直散發出緊張的能量,從而引發與口頭語言相矛盾的手勢。職業說謊者,比如政治家、律師、演員和電視主播,他們會訓練自己優雅的體態,讓謊言變得無迹可尋。於是人們紛紛被他們的魅力所迷醉,一齊沉入謊言的陷阱。

    這些職業說謊者一般通過兩種方式達到這樣的效果。首先,他們可以反复練習與謊言能夠達成一致的姿態和手勢,但這種方式需要長期積累撒謊經驗才能奏效。其次,他們可以減少自己的手勢,讓自己在撒謊的時候不流露出任何正面或者負面的姿態,但這一點同樣不容易做到。

    反复練習造就令人信服的說謊者,正如演員锤煉演技一樣。

    不妨做個簡單的實驗:面對面地告訴別人一個精心編造的謊話,同時有意識地抑制所有的肢體動作。你會發現,即使你控制住了比較明顯的肢體動作,但是無數細微的動作仍然會下意識地冒出來。比如面部肌肉的抽動,瞳孔的擴張和收縮,出汗、臉紅,眨眼的頻率從每分鐘10次增加到每分鐘50次等,所有這些細微的身體反應都顯示出你在撒謊。通過慢速攝影機,我們會發現這些微妙的身體信號只會在瞬間釋放,只有那些職業的採訪者、銷售專家或者觀察力特別敏銳的人才能夠捕捉到。

    很明顯,如果你想讓謊言不被人識破,那就得設法隐藏自己的身體。我們看到犯人在接受審訊時,要麼是坐在戶外的椅子上,要麼是處在燈光底下,他的整個身體都在審訊員的視線範圍內,在這種情況下他的謊言比較容易被戳穿。只要身體部分地被擋住,比如坐在一張桌子後面,或者面前有一道栅欄甚至是一扇門,那麼撒謊就會容易得多。因此,最合適的撒謊渠道莫過於電話和電子郵件了。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》


    慧眼觀察,洞悉內心。《身體語言密碼》帶你走進人類潛意識深處,解析人類最神秘的身體信號,開啟無聲世界最複雜的信息密碼,教授比說話更有效的溝通技巧。
  一個簡單的握手動作卻暗藏影響世界格局的政治信息,一個無心的眼神交流已然決策千萬級別的商務談判,一個不經意的微笑轉瞬間成交百萬元的銷售大單。細微的身體語言蘊藏著如此巨大的魔力,無論你是政治家、談判專家或是營銷高手,在你不知不覺之間,勝負之局已定。...

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