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2014-03-14 20:52:05
“為什麼呢？”
“因為對他們來說，魅力化妝品並不是客戶，而是商業工具。”
“商業工具？！”
一直聽著尾田和小雅對話的平井這時候出來耐心地解釋說：
“小雅，證券公司主要有三個部門在賺錢，一個是小雅和尾田所在的投資銀行本部。這是一個提供什麼服務的部門來著？”
“負責向企業提出並購建議或說明其籌集資金等。”
“說得對。那麼，手續費由誰來付呢？”
“是企業，對吧？”
“對，是企業。只是，必須要記住一件事情，從企業那里賺取手續費的只有我們投資銀行本部。”
“是這樣啊……”
“嗯，其他所有的證券公司都一樣。”
曼哈頓證券公司一共租了6層辦公大樓，投資銀行本部和銷售部門、交易部門以及市場部分處不同樓層。每層的入口處都設有安全門鎖，即使是同一個公司的人也無法進入其他部門所在的樓層。這是因為，投資銀行本部涉及很多客戶公司的秘密信息，一旦這些信息被交易部的人知道了的話，就會引起內部交易，因此公司內部也存在著嚴格的壁壘。
“可是另一方面，銷售部門根據投資者要求買賣股票，買賣時收取手續費。手續費由誰來出呢？”
“投資者。”
“對。所以對銷售部門來說，總能夠向投資者提供有利的信息是最重要的。”
“原來如此！”
“所以，在他們認為一個公司的股票價格會下跌的時候，一定會向投資者建議賣掉這只股票。”
“啊，是這樣啊。所以說如果銷售部門認為魅力化妝品的股票價格看跌的話，就會這樣對投資者說的。”
“正是這樣。”
“嗯，如果是這樣的話，和我們部門的利益關係剛好相反哦。”
和小雅同期進入曼哈頓公司的一共有15人，其中5人在投資銀行本部，其他人都被分配到銷售部門或者交易部門了。以前大家作為同期生時還在一起非常愉快地吃飯，根本沒有想到過大家的利益關係居然是相反的。當然，想想看好像也是理所當然的，無論如何都會認為自己所從事的業務是公司裡面最重要的業務，而且是唯一的業務。
平井繼續他的講解。
“還有一個證券公司里非常重要的部門就是交易部門。他們通過運用證券公司所擁有的資金對股票進行買賣而獲得利益，因此也被稱為自有資金投資。並不是從客戶那里收取手續費的商業模式，而是通過自己對股票的買賣賺錢。”
“哦。”
“就是說，他們沒有客戶。”
“是啊。那麼我們和他們也會產生利益關係相反的情況啊。我們證券公司雖然是一個公司，可是各部門的客戶卻不同，賺錢的方法也不同呢。”
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