第40節：第8章 有效運用幽默(5)

　　下面是花旗集團和花旗銀行，N.A的前任董事長和首席執行官沃爾特·瑞斯頓（WalterWriston）所做演講中的一段話，我們來看一看：

　　我們生活在一個人們對未來作規劃的世界，大多數未來派畫家使用直線式方法、現在的資料來描繪未來的圖畫。我最喜愛的例子是最近的聲稱：如果喬治·斯坦佈魯納（George Steinbrenner）繼續表現得像在過去，紐約70%的男性人口會直到2020年才處理鐵路股份。

　　另一個例子是《赫斯特雜志》的總裁凱思林·佈萊克（Cathleen Black）所做的一次演講：

　　在領導指南上發現成功的機會如同“南方小雞”在大佬黨會議上唱國歌。

　　私人趣聞

　　私人趣聞是以你的或別人的真實經歷為基础，是朋友之間或親戚之間發生的故事，工作中的戰爭故事，在學校、家裡或其他任何地方發生的意外事件，也就是你的生活。這些故事為任何演講包括鼓勵、培訓、銷售甚至經濟論壇等演講提供了寶貴的幽默材料。它們的最佳特徵呢？你已經講了好幾年，因此沒必要擔心你的講述。

　　不要沒有特別的原因只為了與朋友或熟人談話而講這些故事，要為了一個目的：證明論點。接下來是一個私人故事，主角是卡羅來納州南部上訴法庭的審判長亞歷山大·桑德斯（Alexander Sanders Jr.）。

　　我想起佐伊還是一個小女孩時候的一件事，當時她三歲，我下班回家發現出現了家庭危機，佐伊的烏龜宠物死了，她哭得心都碎了。她媽媽在家整整一天為這個問題犯愁，讓我來解決。那時我正在立法機構實習法律和服務，坦白地說，這個問題連律師和政治家都解決不了。

　　人類的成熟大腦很難去揣摩生活和死亡的神秘，向一個三歲孩子進行解釋的任務完全超出了我的信心和經驗，但是我還是做了嘗試。首先，我明確表示我們會有另一只烏龜來代替那只死了的，我們會去宠物店，買一只和死去的那一只一樣的烏龜。

　　我的這種說法一點不起作用，即使在三歲的年齡，佐伊也足夠聪明到知道活著的事物的不可轉換性。烏龜不是玩具，找到一只和死去的那只一樣的烏龜，確實是不可能的。佐伊的眼淚繼續往下流。

　　最後，我絕望地說：“我告訴你，我們會為這只烏龜舉辦一次葬禮。”只有三歲，她不知道葬禮是什麼，因此，我很快繼續往下擴展我的主題。你知道，我正在使用典型的律師牽制策略，如果你不能在目前的問題上獲勝，可以轉到完全與題目不相幹的事情上來。

　　“葬禮，”我解釋說，“是為了紀念烏龜的盛大節日。”只有三歲，她還是不知道葬禮是什麼。我快速地繼續往下做更多的解釋。這時，我遠離了律師的轉移註意力的策略，用上了政治家直率地撒謊特權。“其實，”我說，“葬禮好像生日聚會，我們會有冰淇淋、蛋糕、檸檬水和氣球，週圍鄰居的所有小孩會來我們家玩，所有這一切都是因為烏龜死了。”

　　最後終於成功了！佐伊的眼淚幹了，她很快轉回到快樂的心情，再次露出了微笑。面對即將發生的一切，她既高興又快樂，所有這一切都是因為烏龜死了。

　　然而一件完全無法預料的事情發生了。我們低頭看到烏龜開始動了，它竟然沒死，就幾分鐘的光景，它又和從前一樣活潑地在地上爬了。只有這一次，律師和政治家都驚得啞口無言。

　　我真不知道該說什麼，佐伊卻對目前的狀況相當滿意。雖然這件事發生在20年前，我清楚地記得當時她說的話，恍如昨日，她年幼無知地擡起頭來看著我說，“爸爸，”她說到，“爸爸，我們殺死它吧。”

　　審判長利用這個故事證明一個論點即父母讓孩子高興的限度，但是這也可以用於了解你的優先權、分析獲得最大優勢的情況、發現外表具有欺騙性和了解任何其他普通商業演講的信息。

　　私人趣聞是真實的，聽衆本能地識別出這個特點，他們會記住故事中的每個細節。記住你的聽衆不可能在別處聽到這些故事，這些是“你”的私人趣聞，是世界上唯一擁有它們的人。談論定位！你使用的私人趣聞越多，你就越能從別的演講者中脫穎而出。根據現代商業喋喋不休的行話，這意味著他們賦予了你“戰略競爭優勢”。（想了解更多私人趣聞的信息，請查閱第6章。）

本文摘自《展現完美演講風格》

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　　 本書分為六大部分共26章，從演講的準備、演講的基本原則、輕鬆演講、如何使用幻燈軟體、演講的技巧和策略、演講中的秘訣六個方面，詳細介紹了演講的方方面面。書中還大量結合了作者本人的許多演講專家的切身感言和建議，更是讀者快速提高演講水平的”秘籍“。本書語言簡練而又平易，幽默而又準確。文字編排上既做到了圖文並茂，又充分利用各種圖表符號來吸引讀者的註意。讀者在閱讀時既可以全書通讀，系統地對演講進行全面學習，又可以直接跳到相應的章節快速充電，即學即用.本書適合各個層次的讀者閱讀，既適合對演講了解不深但渴望在演講中展示自我的朋友們，又適合那些已經有相當演講經驗的朋友們，本書將有助於他們找出演講的症結所在（也許他們自己都從不知道），成為所向披靡的演講者.