第15節：第2章 鐵證如山(5)
證據4
成功打造畅銷書
吉姆·多諾萬
我的目標是把自己的著作賣給大的出版公司。
步驟1：不要(KnowWhatYouDon’tWant)。大費週章，用提案的方式到處寄計劃書給出版社，我不要；寄出之後等大半輩子才有回音，我不要；被出版社牽著鼻子走，我不要；著作30天內就被書海淹沒，我不要。
步驟2：要(KnowWhatYouDoWant)。我真的很希望有一家綜合能力強的出版社可以出版我的書，讓我的作品在書店有一定的曝光度，而且營銷和發行渠道良好。版稅不能太低，營銷手法也不能太差。我希望有人重視這本書，不致讓它像無主似的，被丢在一邊。
步驟3：理清(GetClear)。我這本書雖小，卻很寶貴，所以越多人知道越好。我希望可以說明更多的人，賣更多的書，賺更多的錢，這樣我也會更開心。我希望與名聲不錯的出版社站在同一陣線，使作品熱賣。
步驟4：感覺(FeelYourIntentionAlreadyAchieved)。我喜歡受到肯定的感覺：一炮走紅、衆人矚目，大公司經手處理我的書會讓我覺得自己很特別，讓我感覺無比興奮，感覺自己“成功了”。
步驟5：放手(LetGo)。我靈機一動，寄出了3份傳真，告訴別人“我已經賣掉一堆書了，或許像貴公司這樣的出版社可以更積極……”
非常幸運的是，當我在網路上尋找出版社購買我的書時，遇到一位女士。1996年，她在另一家公司服務時便很喜歡我的書。(巧合嗎？)那時，她的老闆與我的理念不合，生意沒有談成。現在，她轉到這家比較好的出版社，順利地幫我把書賣給現在這家公司。你相信嗎？除非你把那3份傳真算進去，不然我真的什麼都沒做。沒花絲毫力氣，這些事情一眨眼就統統發生了。我到紐約與出版商見面，相談甚歡。
在不到10個月的時間裡，內容經補充加強的《愉悅生活手冊》(HandbooktoHappierLife)正式出版，美國各大書店均有銷售。該書創下出版界銷量新高，德文版已經面世。
本文摘自《相信就可以做到》
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