挑戰從改變心態開始(3)

　　語言是有能量的，你今天說太好了、太棒了，所有正面的語言就會吸引到好的東西。所以，多用正面的語言，多用正面的心態，這對一個頂級的銷售員非常非常重要！要想成為一個冠軍級的人物，就讓我們從今天開始養成一個“太好了”的心態。

　　在這個世界上很多人都有一個特點：他們都喜歡看到不好的，他們都喜歡看到別人的缺點。但是冠軍級人物人際關係的最大原則就是要看不到別人的缺點。

　　所以，請記住：在冠軍級銷售員的眼里別人的一切都是非常值得贊美的。

　　你就看他的優點，看他的發光點，看他與衆不同的地方，然後你口吐蓮花去贊美他，你越贊美他，這樣你就越會被你的客戶認同，你就會更容易成交。

　　當我們拿一個手指指向別人的時候，就有三個手指指向自己；當你說別人不是的時候，其實已經有三個不是對到自己了，不是嗎？所以在人際關係當中不要一看到這個人就別扭，一看到這個人就不喜歡，因為你沒有喜歡的人，你就不被任何人喜歡。當你喜歡的人越多，就有越多的人喜歡你。我們要真正地花時間去了解別人，去相處、去搞好人際關係，而且是要無條件地付出、無條件地去愛、去給予。當你無所求的時候，當你只是付出、付出、付出，不求任何回報的時候，有一天那個回報就會以神秘的方式出現在你的面前。因為別人可以接收到你的真心，真心才能打動人心！

　　我們經常看到中國的孩子因為考99分在那兒哭，因為是99分，沒得100分。在國外卻是60分萬歲，這就是心態。所以我們發現國外的人表情都很豐富、很開心。他們握手、擁抱等等都是很敞開的。

　　我們到國外去上一些大師的課程，見到的每一個老外都像五六年的好朋友，我們很多國內的伙伴，每個人卻面無表情。要成為一個很有影響力的人，你一定要表情很豐富，所以每天我們要照鏡子練微笑、練眼睛放電。我爸爸在家裡面給我安了七面鏡子，雖然我長得沒有那麼漂亮，但是我經常笑、經常練表情、經常練體態，所以我發現我越來越愛自己，越來越有氣質，我發現我是全世界最美的女人。結果我變得很有影響力，很容易成功。所以，你認為你自己是什麼你就會是什麼。

　　相由心生，要想成為一個頂級的銷售冠軍，請記住：你心裡有多美你的表情就有多美，沒有任何一個化妝品比微笑更有價值，沒有任何一種保健品比你快樂的心情更有效。

本文摘自《銷售女神》

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