第二章 “馬腳”的生理學基礎（11）

    僵持反應：過度自控、壓抑克制、靜止不動

    逃跑反應：保持距離、阻擋行為、愁眉苦臉

    戰鬥反應：侵犯進攻、威脅恐吓、輕蔑無禮

    至今為止，我還有一點沒有提到的是“邊緣系統”的反應程度和力度。從很大程度上來說，反應的程度和力度是由我們感覺到的刺激的重要性來決定的。假設我們在國家公園裡漫步，與一只迷路的家貓不期而遇，“邊緣系統”的刺激則微乎其微。因為這個小動物不足以對我們構成重大的威脅。而相反，如果我們遇到的是一頭野生山獅，那麼我們Ô¬始的生存機能就會爆發，“邊緣系統”就會導致我們先吓呆，僵住不動，接著有必要則拔腿就跑，甚至和獅子來一場生死搏鬥。

    玩撲克也是這麼回事。如果你只是在家裡玩幾個零錢的撲克遊戲，大腦“邊緣系統”的反應極其微小，就算最後輸個十幾二十元也不足以啟動我們的情感大腦。然而，在高註撲克遊戲中，牽涉到大數目的金錢（尤其是賭註有數百萬美元的撲克比賽），你會看到“邊緣系統”有明顯的反應，及其因此而暴露的“馬腳”。從某種意義上來說，比賽賭註金額越大，“馬腳”就越大；“馬腳”越大，獲利就越多，當然前提是，你能有效地閱人。

    發現“馬腳”就這麼容易嗎？

    這是我在開有關如何觀察的研讨會時被問及最多的問題。答案可是可否。等你閱讀完了這本書，有些“馬腳”就自然而然凸顯出來了，其實它們也渴望著人們的註意。因此，許多赫爾姆斯牌迷營的營員在一個小時的指導後，就能在娛樂場所的撲克牌桌上贏得不少錢。他們能夠發現顯而易見的“馬腳”，並很好地利用它們獲利。另一方面，還有許多“馬腳”非常的精細，需要我們在之前章節中所說的“週全又細致”的觀察才得以發現，並正確地解讀它們。在本書後面的章節中，我們將具體呈現此類“馬腳”，並研究和解讀它們。

    如果說我不想費神去觀察別人呢？

    這個問題的回答很簡單，你在牌桌上不會有很好的表現。然而，也不是說要提高牌技就毫無其他辦法了。如果你認定鍛煉高超的閱人術需要花太多的精力的話，那麼我有個不情之請，現在先不要急於放下這本書，看完後面一章。一旦你看完了第三章，你可以永遠合上書，繼續你自己的生活。但是還是要先看看那一章，如果你在後面幾頁紙裡一無所獲的話，你在牌桌上的損失也會大大減少，因為別人不會利用你的非語言“馬腳”讓你輸得精光。而且，再怎麼說，我要求你做的也並不難辦到。

本文摘自《FBI解讀牌桌上的行為密碼》

---

　　 每一位偉大的撲克玩家都知道，在撲克世界要取得成功，三分靠運氣，三分靠數學邏輯，還有四分就是靠詐唬。因此，高明的牌手在苦心鑽研數學推理的同時，也不斷從一次次的失敗中吸取經驗教訓，學會如何觀察其它玩家，隐藏自己的“馬腳”。
　　喬R26;納瓦羅是一位專門辨別他人是否在撒謊的專家。現在，這位前美國聯邦調查局反情報組探員與南佛羅裡達大學心理學教授馬文R26;卡林斯聯袂合作，致力於牌桌上非語言交流和非語言行為的研究。在本書中，他們以職業玩家費爾R26;赫爾姆斯為例，通過一些簡單易懂的觀察技能，啟發您對對手的身體語言進行解碼分析，幫助您在僞裝自我的同時，解讀他人身上“沉默的小秘密”。讀完此書，您不僅可以在牌桌上識破騙局，更可在人際交往中洞察先機，無往不利。