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2014-08-21 16:58:17
僵持反應：過度自控、壓抑克制、靜止不動
逃跑反應：保持距離、阻擋行為、愁眉苦臉
戰鬥反應：侵犯進攻、威脅恐吓、輕蔑無禮
至今為止，我還有一點沒有提到的是“邊緣系統”的反應程度和力度。從很大程度上來說，反應的程度和力度是由我們感覺到的刺激的重要性來決定的。假設我們在國家公園里漫步，與一只迷路的家貓不期而遇，“邊緣系統”的刺激則微乎其微。因為這個小動物不足以對我們構成重大的威脅。而相反，如果我們遇到的是一頭野生山獅，那麼我們Ô¬始的生存機能就會爆發，“邊緣系統”就會導致我們先吓呆，僵住不動，接著有必要則拔腿就跑，甚至和獅子來一場生死搏鬥。
玩撲克也是這麼回事。如果你只是在家裡玩幾個零錢的撲克遊戲，大腦“邊緣系統”的反應極其微小，就算最後輸個十幾二十元也不足以啟動我們的情感大腦。然而，在高註撲克遊戲中，牽涉到大數目的金錢（尤其是賭註有數百萬美元的撲克比賽），你會看到“邊緣系統”有明顯的反應，及其因此而暴露的“馬腳”。從某種意義上來說，比賽賭註金額越大，“馬腳”就越大；“馬腳”越大，獲利就越多，當然前提是，你能有效地閱人。
發現“馬腳”就這麼容易嗎？
這是我在開有關如何觀察的研讨會時被問及最多的問題。答案可是可否。等你閱讀完了這本書，有些“馬腳”就自然而然凸顯出來了，其實它們也渴望著人們的註意。因此，許多赫爾姆斯牌迷營的營員在一個小時的指導後，就能在娛樂場所的撲克牌桌上贏得不少錢。他們能夠發現顯而易見的“馬腳”，並很好地利用它們獲利。另一方面，還有許多“馬腳”非常的精細，需要我們在之前章節中所說的“週全又細致”的觀察才得以發現，並正確地解讀它們。在本書後面的章節中，我們將具體呈現此類“馬腳”，並研究和解讀它們。
如果說我不想費神去觀察別人呢？
這個問題的回答很簡單，你在牌桌上不會有很好的表現。然而，也不是說要提高牌技就毫無其他辦法了。如果你認定鍛煉高超的閱人術需要花太多的精力的話，那麼我有個不情之請，現在先不要急於放下這本書，看完後面一章。一旦你看完了第三章，你可以永遠合上書，繼續你自己的生活。但是還是要先看看那一章，如果你在後面幾頁紙里一無所獲的話，你在牌桌上的損失也會大大減少，因為別人不會利用你的非語言“馬腳”讓你輸得精光。而且，再怎麼說，我要求你做的也並不難辦到。
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