第7節:蒙牛的"佈線運動"

2013-11-17 10:33:57

"故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城"……思路決定出路,佈局決定結局,噸位決定地位,胸懷決定事業。

一、市場佈局

這個世界不是有權人的世界,不是有錢人的世界,而是有心人的世界。"有心人"擅長"三大做":做事,做勢,做市。

1.胸懷祖國,放眼世界/

2.三軍並進,首戰必捷/

3.一線插旗,二線飄紅/

二、工廠佈局

企業也要有自己的根據地。天時、地利、人和、財情、民意,"五察"兼備,成敗在己;"五察"缺一,成敗由天。

1.總部的選址/

2.創建全球樣闆工廠/

3.液態奶工廠的"三次佈線"/

三、奶源佈局

2004年12月2日,一個將載入中國乳業史冊的日子:中國第一位擠奶機器人走進蒙牛!中國奶牛養殖業第一次全方位植入"動物福利"思想。

1.中國乳業收奶量最大的農業產業化"第一龍頭"/

2.國際示範牧場/

有無相生--在央視的舞台上營"心"

老子說:有無相生,長短相形,難易相成。普通企業最容易犯的錯誤,是舍不得拿出錢來在消費者心智資源中"營"得一席之地。事實上,無形資產比有形資產更值錢,無形資產可以成倍數地催生有形資產。

一、媒體影響力

在中國老百姓的心目中,有一個不成文的"預設法則":一線品牌上央視,二線品牌在省台,三線品牌地市轉,四線品牌沿街喊……

1.拿出三分之一的錢做無形資產/

2.與央視結盟,與巨人同行/

3.打造產品品牌的"三張通行證"/

4.牛根生:大衆傳媒是中國品牌的喉舌/

5.選擇媒體不只是選擇收視點,也是選擇品牌/

二、央視的觀念革命

從"讓客戶朝拜"到"向客戶學習",構成中國傳媒界最深刻的革命之一。"心有多大,舞台就有多大",這是中國最昂貴的一句話。

1.激情草原/

2.四年四個口號/

3.媒體也有"企業家"/

               
               

本文摘自《蒙牛內幕》


   揭開蒙牛高速成長之謎:蒙牛內幕
  從零起步,5年增長200倍,6年銷售200億,一躍成為中國成長企業百強之冠!只有六七歲的蒙牛,經受了太多的磨難,創造了太多的光榮!大幕之後的蒙牛,到底是個什麼樣子?無疑,“蒙牛現象”已經成了衆多企業家、經理人、學者、媒體、消費者乃至好事者關註的焦點。全書從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手,全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮叠起的成長軌迹,並力圖提煉出對衆多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律。本書是一部創業傳奇,一部企業史詩,還是一部以道取勝、術法赅備的管理經典?可以肯定的是:這是一部令心靈激蕩、頭腦振蕩的力作!

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