第12節：構建和諧穩固的關系(9)

　　該你說了：

　　我打推銷電話時就像________________ 。

　　我的辦公室就像_______________ 一樣______________ 。

　　暗喻

　　例子：現在就行動，讓他們大跌眼鏡吧！我的辦公室根本就

　　是個獅子籠。這些新來的實習生簡直就是在逆水行舟。該你說了： 我的上司生氣的時候就變成了____________________ 。火辣辣的太陽光照在我的臉上簡直就是____________ 。暗喻句例子： 第一步選擇一個名詞（一個人，一個地方，或者一件物品）。

　　例如，一部車。第二步另找一個名詞與之比較。這裡我們就用戰車做例子。第三步將這兩個名詞同時放到一個句子中去。比如：在我的指揮下，我的車就是我的戰車。

　　該你說了：

　　第一步_______________________ 名詞；

　　第二步_______________________ 比較；

　　第三步_______________________ 造句。

　　在面向財務策劃師的一次研讨會上，我讓與會者們根據自己的第一反應，填寫完成下面的句子“我就像……一樣”。我之所以讓他們這樣做，是想讓他們知道自己的頭腦中蘊藏著各種豐富多彩生動活潑的形象。我告訴他們，無論是什麼，只要是在他們的腦海裡首先出現的事物，就都可以寫下來，比如老鷹、蘿蔔甚至是謝爾曼坦克。通常情況下，最先進入你頭腦的形象就是最好的形象，因為它們都來自於我們潛意識中“與生俱來的創造力”。一旦喚醒我們内心潛在的創造力，我們從此就可以輕而易舉地聯想到其他更多的形象。

　　接著，我讓與會者們在兩分鐘内盡可能地發揮自己的想象力，深刻地挖掘自己頭腦中的影像。無論他們想到的是什麼，都要立即記錄下來。兩分鐘之後，所有的與會者都對自己的表現感到既驚奇又欣喜。

　　一位女士說道：“我真不知道這些詞都是從哪兒來的。我寫的是‘我就像是一個魔方’。”她撿起了自己的紙條，念道：“我的個性多彩多樣，有些人覺得我深不可測，他們覺得我是個謎。可是一旦了解我，人們就能輕松地解開這個謎底。”

　　接下來，一位男士微笑著說道：“我就像是大海，博大精深。我有時平靜如水，有時又波瀾壯闊。”

　　這時一位女士插話道：“我就像是一朵花。”

　　“什麼花呢？”我追問道。

　　“什麼花都可以。”她回答道。

　　然而我卻認為她給出的不算是最好的形象。為什麼呢？因為我不能在頭腦中將這個比喻具體化，我無法想象她所描述的情景。與其他人相比，她的影像過於模糊。她可能認為自己是一朵玫瑰花，而我卻可能認為她是一朵向日葵。因此，在運用比喻時，我們必須要確保其他人能夠明白無誤地感受到你所看見的形象。這樣的比喻，才是成功的比喻。

　　趣味熱身

　　個性化的比喻

　　在下面的個人生活中，想象出最能代表你在這些領域中的形象，就像上文中的那位財務策劃師一樣。這個練習能夠幫助你培養在生活中靈活運用“打比方”的習慣。學會在交談中運用比喻， 能夠在無意之中增進自己的創造力，啟發更多的靈感。

　　1. 我更像是個_______________ 因為_________________ 。

　　2. 我最好的朋友比較像個_________ 因為____________ 。

　　3. 我的工作/ 學校像是個____________ 因為____________ 。

　　用生動的語言塑造良好的形象

　　最近在紐約《早間秀》的演員休息室裡，我見到了納吉巴。當時《早間秀》節目正在做一個關於工作面試的單元，節目組需要一些面試遭遇困境的觀衆參與訪談。在節目播出前的10 個月，失業的出納員納吉巴總共投出了329 封個人簡歷，前後參加了74 場面試，但卻最終毫無所獲。在節目間隙，我和她聊到了她的表達方式，並且建議她使用一些個性化的比喻來突出和強調自己的個人能力。在第75 場面試中，納吉巴不但在簡歷中更加詳細地描述了自己的專業能力，而且對考官說道：“我覺得自己就像一只比特犬。善於觀察，忠於職守，勇於保護主人的利益。”在這次面試後，納吉巴得到了這份工作。也許這第75 次面試的成功僅僅是出於運氣，但也可能是因為，納吉巴運用比喻塑造了她在面試官腦海中的良好形象，獲得了對方的贊許，從而最終通過了面試。

　　90秒小貼士

　　打比方

　　善用生動活潑、容易理解的明喻或者暗喻，它們能讓那些複雜的概念變得簡單、有趣而令人難以忘懷。

本書精華已為您連載完畢。謝謝閱讀！

本文摘自《90秒内定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關系：90 秒内定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。