第9節：構建和諧穩固的關係(6)

　　支點。一定要以肯定的句式來表達一個簡明的觀點。比如你應該說，“今天那些領先的人是那些能……”而不是“那些不能領先的人是那些不能……”除此之外，你的這一觀點應該自始至終貫穿整個演講，這樣你的整個演講才能證明你的觀點。確保你的演講能夠回答聽衆可能會有的三個問題，“那又怎樣？”“我為什麼要在乎？”以及“這對我有什麼好處？”

　　三大塊羊肉和一些炭火。在本文的語境中，羊肉就是聽衆們需要知道的真實數據，他們必須根據這些數據做出決定。因此你需要提供比如成本、市場條件、競爭、時機、貨源、和銷售等這些與做決定相關的數據。堅持三個關鍵點。我們不妨把炭火看做支架（一把雨傘，一個披肩，一個高爾夫俱樂部），這種支架可以是一次互動，一則幽默的轶事（但是要避免玩笑，因為除非每個人都能理解這個玩笑，不然你將可能會在無形中分化自己的聽衆），或者邀請聽衆參與的某次活動（比如邀請某位聽衆記住或者忘記某個單詞或數字，或者邀請他們做任何他們可以參與的事）。馬爾登依靠戲劇化的效果來傳達這種情緒，比如他會突然停下幾秒，屏住呼吸。他的舉止精確，在發表講話時，他都會頻繁地和聽衆們保持目光的交流。

　　最後，重申觀點。你可以選擇一個屢試不爽的完美結尾來結束自己的演講，比如，“這個故事的精髓是……”。

　　結束時，要求聽衆與你互動，或者號召他們開始行動。給你的聽衆留下他們 “夢想成真”所要實施的準確步驟。讓他們記下每一個關鍵的時期，或者給他們一袋茶包讓他們邊喝茶邊重溫材料，總之你可以採取任何方式讓他們採取行動。

　　90s小貼士

　　“羊肉串”方法

　　“羊肉串”方法有助於我們作一個快速、有力、讓人難以忘懷的演講。它主要就是將這4 個重要元素串聯起來：註意力、興趣、欲望以及行動。

　　“羊肉串”秘方一個鈎子，是故事的引子，用來抓住聽衆的註意力； 一個支點，是故事的中心思想，用來挑動聽衆的興趣； 羊排肉，是豐富故事的核心內容，用來勾起聽衆的欲望； 炭火（還有羊肉鮮嫩可口的嗞嗞聲），是故事中有趣的笑料，

　　用來激發和聽衆的互動。

　　第14節 給表達加分：打個生動的比方

　　我們心滿意足地享受著晚餐。過了一會兒，馬爾登擦了擦嘴巴，喝了口水說道：“我還想順便說一下有關‘打比方’的問題。”

　　我點了點頭。我不知道他在談論什麼，但是我知道他會告訴我的，所以我保持安靜。

　　“我之前告訴過你怎樣才會像穿羊肉串那樣進行成功的演講。但是一串羊肉串僅僅是三個讓人們能夠按照你的想法行動的策略中的一個。實際上，當我說，‘一個成功的演講就像一串羊肉串’時，我實際上是在使用第二個策略。我稱它為‘打比方’。要例子嗎？比如說‘我們的新監視系統就像一棵棕榈樹。它讓我們……’或者‘瑪莎處理交通堵塞問題就像在用剁肉刀切肉一樣’。比喻就是用一幅簡單的畫面去代替一個複雜的概念。一串羊肉串的畫面比起幾頁數據更容易讓人記住，是不是？記住，尼克，事實和數據會很快的消失，但畫面，或者一個故事，則會被人們永遠銘記。”

本文摘自《90秒內定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關係：90 秒內定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。