第8節：構建和諧穩固的關係(5)

　　“什麼？那上面寫的是什麼？”

　　“什麼寫的是什麼？”

　　“那個標語。”

　　“噢，那個。引起你的興趣了，是嗎？那是我的小故事。”

　　我笑了。

　　女服務員拿了我們的食物過來。魚肉和薯條色澤金黃，香脆可口。烤肉串上有些糊狀物和洋葱。此時酒館突然熱鬧了起來。

　　馬爾登打開一張亞麻餐巾，然後把一角塞進他的領口里。“好了，痛快地吃吧。”

　　“那個標語到底是什麼，弗蘭克？”

　　“哦，那個。是‘春天來了。我卻看不見。’”

　　“哈！聪明！這句話能讓人們停下來思考，他們會想象這對一個乞丐來說意味著什麼，”我說道。“正因為這樣，這句話才贏得了很多人的同情心。”

　　“的確如此。然而更重要的是，他也同時獲得了施舍，”馬爾登用餐巾擦了擦手，然後喝了一口葡萄酒說。“所有成功的溝通都是從一些容易記住的、能激發人情感的詞語產生的。它們能激發四個至關重要的東西。”他在桌上拍打著自己的手指，滔滔不絕地說道，“註意力A，興趣I，渴望D和行動A。”

　　“一個成功的演講就類似於這個羊肉串。它是用一個鈎子，一個支點，一些羊肉和一些炭火烹制成的。我想要說的是，無論你做什麼，最終都必須要讓他人有所行動。”他拿起叉子，“演講中，好的開篇就像是鈎子，它們能像新聞里的頭版頭條一樣獲得人們的關註。這就是你的A。”他用叉子敲打著穿著羊肉的金屬鈎子。

　　“A代表的是‘註意力’。”

　　“關鍵是告訴他們，他們為什麼要對你的演講感興趣，告訴他們，你所說的對於他們意味著什麼。這就是你的I。”他敲了下繼續道。“I代表的是‘興趣’。”

　　“羊排，”他繼續說道，“邏輯就是食物，包括事實和數據，它們能夠支援你的觀點，並讓人們理解和接受你的觀點。而咝咝聲則是演講中妙趣橫生的部分，它們是富有情感色彩和值得記憶的片段。最後，把人們的理性和想象組合起來，變成令人滿意的景象，並調動人們的欲望，這就是D，‘欲望’。”又一聲咔嚓。

　　他身體前傾，嗅著羊肉。然後他向後靠了靠。“當所有的事情看起來進展順利，聞起來也很美味時，就卷起你的袖子吧……”咔嚓、咔嚓。“A是行動。現在就讓我們開動吧。”

　　練習：“羊肉串”秘方

　　羊肉串只需要四種成分：挂鈎，支點，肉排和炭火。

　　鈎子。從一開始就吸引聽衆的註意力。馬爾登非常喜歡運用不同形式的“挂鈎”來為自己的演講造勢。比如向地闆傾倒成堆的信封，或者撕掉雜志的封底，以及使用“瘋子”這樣的詞在瞬間引起聽衆的關註。當然，你還可以頭戴眼罩，象徵某個企業已經迷失了自己的方向，或者假裝你沒法在30秒內把手從口袋里抽出來，以此解釋預算限制。除此之外，引用某句鼓舞人心的名人名言、或者一組令人震驚的數據，又或者一條轟動的新聞，都是開始演講的好方法。

本文摘自《90秒內定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關係：90 秒內定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。