第7節：構建和諧穩固的關系(4)

　　“一定要確保在你開口說服聽衆相信你所講的任何事之前，你就已經抓住了他們的吸引力。抓住他們的吸引力，就能夠抓住他們的興趣。一旦你知道了他們的興趣所在，你就能激起他們的想象力。之後他們的心就會自然而然地跟著你走了。”他朝一個女服務員看去並點了一下頭。“比方說，如果你抓住了這位女服務生的註意力，那盤點心也就自然會屬於你了。”

　　90s小貼士

　　成功溝通的秘訣

　　成功的溝通在於打動聽衆（溝通對象）的心靈，要做到這一點，我們就要在談話中開發他們的想象。最重要的是，確保講話的主旨，在瞬間抓住對方的吸引力，引爆興趣。

　　第13節 “羊肉串”方法

　　我點了一份魚肉和薯條。馬爾登要了一種名叫“烤肉串”的東西。菜單上說它是一道“特色的葡萄牙菜，是用大塊羊肉拌上大蒜和鹽做成的，經過燒烤之後，用烤肉扡穿著放在一個盤子裡的鈎子上。”這的確是給羊肉串取的一個最有意思的名字。

　　“尼克，你知道麼。人們八成都不知道自己為什麼要做出某種選擇或行為。他們是根據自己的情感來做決定的，也就是說，人們會根據他們心裡的想象來做決定。雖然他們認為自己是理性的，但實際上他們的需求卻可能只是他們的想象。一旦你能用言語來影響人們的想象，你就能在他人腦海中創造出圖像、聲音、感覺、氣味和味道。感官上的反應會使事物生動起來，從而使他們的想象更為真實。”

　　他指著窗外的大街對我說：“看到那條通向電視台的小路了嗎？在人們開始清理這片地區之前，一個盲人乞丐常常坐在那裡。那個老人腿上的標語寫著幾個字：我是個盲人。過路人會時不時地放些零錢在他的帽子裡，但是最後剩下的卻很少。後來，在一個晴朗的4月早晨，一位年輕的廣告商詢問那個乞丐，能否為他的標語加些字進去。那個盲人同意了；他辨認出了這個年輕人的聲音，這個年輕人經常放些硬幣到老人的帽子裡，並祝他好運。這個小夥子把標語翻過來，在卡片的背面寫了幾個字，然後把它重新放回到老乞丐的腿上。一天的工作結束以後，這個年輕的廣告商順路看了看老乞丐。而那個盲人則告訴小夥子，當硬幣叮叮當當地不斷被投進他的帽子時，他簡直不敢相信自己的耳朵。‘你究竟在我的標語上寫了什麼？’乞丐問道。‘沒什麼。我只是加了幾個字，’小夥子回答道。‘幾個字就能有如此巨大的影響？’‘這幾個字足以激發人們的想象力。’盲人乞丐堅持讓年輕人告訴他標語的内容。”

　　馬爾登又慢慢地啜了一口紅酒。“好了，咱們的食物在哪兒？”

本文摘自《90秒内定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關系：90 秒内定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。