有樣學樣

2014-01-17 10:29:51

    在有些人的宠物身上,也能體現這種模仿行為。雖然我們並沒有這種意識,但確實很多人都會更加宠愛在外形上跟自己相像的宠物,或者看起來能夠反映自己個性的宠物。

    為了驗證這一觀點,我們不妨看看下面幾個圖例。

    兩個想法相近的人下次去參加社交集會或是沙龍時,你可以註意觀察一下有多少人會跟自己的交談對象做出同樣的手勢與姿態。當一個人對另一個人的想法和態度表示贊同時,通過模仿對方的動作就能傳達出這種贊同的訊息。這就仿佛這個人在無聲地告訴對方,“正如你所看到的那樣,我跟你的想法完全一致。”

    在大型聚會中,地位最高的那個人總是邁出第一步的人,而後其他人會逐漸跟進,而且一般也要遵循地位高低的順序。在大型聚會中,地位最高的那個人總是邁出第一步的人,而後其他人會逐漸跟進,而且一般也要遵循地位高低的順序。

    以左下圖為例,圖中的兩個人正站在吧台前聊天。他們在互相模仿對方的姿勢,所以我們有理由認為,他們對正在談論的話題有著相似的看法和感受。如果其中一個人做出思考的姿勢,或者重心挪到另一只腳上,另一個人就會跟著效仿。如果其中一個人把一只手放進口袋里,那麼另一個人同樣也會這麼做。只要他們的觀點能夠達成一致,這種互相模仿的狀態就會一直持續下去。

    模仿行為發生在朋友或是地位相同的人們之間,我們也經常會看到夫婦兩人有著同樣的步態、站姿和坐姿。阿爾伯特·舍夫蘭發現,陌生人之間會刻意避免模仿對方的姿勢。

    盡管佈什總統和希拉克總統對所探讨的問題產生了分歧,但他們仍然模仿著對方的姿勢,這顯示出他們彼此之間的互相尊重。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》


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