怎樣贏得他人的贊同

2014-01-17 13:13:50

    點頭的動作具有兩個強有力的功能。首先,由於身體語言是人們的內在情感在無意識的情況下所做出的外在反應,所以,如果你懷有積極或者肯定的態度,那麼你說話的時候就會頻頻點頭。反過來說,假如你在說話時刻意地做出點頭的動作,那麼你的內心同樣會體驗到積極的情緒。換句話說,積極的情緒能夠引發點頭的動作,而點頭的動作也能激發積極的情緒。這兩者之間存在著雙向的因果關係。

    點頭的動作還具有相當的感染力。如果有人對你點頭,你通常也會向他回報以點頭的動作——即使你並不一定同意這個人所說的話。因此,在建立友善關係、贏得肯定意見與協作態度等方面,點頭的動作無疑是絕佳的手段。在跟別人談話時,你不妨在每句話結束前添上一個反問短句,再次肯定自己的觀點。例如,“難道不是嗎?”“你應該也是這麼想的吧?”“這難道不對嗎?”或者“相當公平了吧?”這樣邊說邊點頭,聆聽者就會和你一起做出點頭的動作,於是他的內心由此產生積極的情緒,從而使他很有可能贊成你的意見。

    點頭的動作能夠激發合作與肯定的態度。

    如果你在談話時向對方提出了一個問題,那麼在聽取對方的回答時,你應該邊聽邊點頭。如果你在談話時向對方提出了一個問題,那麼在聽取對方的回答時,你應該邊聽邊點頭。當對方回答完畢以後,你可以繼續再點五次頭,頻率大致保持在一秒鐘一次。通常情況下,在你點第四次頭時,對方就會再次開始說話,提供給你更多的信息。而你只需要靜靜地一邊聆聽一邊點頭,同時把手放在下巴的位置,表現出認真思考的樣子,你就不會有必須開口說話的壓力,而且對方也不會對你產生審問者的印象。在聆聽的時候,放在下巴上的手不妨做出輕輕撫摸下巴的動作,因為,正如之前我們所說過的那樣,這樣的動作能夠激發別人說話的欲望。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》


    慧眼觀察,洞悉內心。《身體語言密碼》帶你走進人類潛意識深處,解析人類最神秘的身體信號,開啟無聲世界最複雜的信息密碼,教授比說話更有效的溝通技巧。
  一個簡單的握手動作卻暗藏影響世界格局的政治信息,一個無心的眼神交流已然決策千萬級別的商務談判,一個不經意的微笑轉瞬間成交百萬元的銷售大單。細微的身體語言蘊藏著如此巨大的魔力,無論你是政治家、談判專家或是營銷高手,在你不知不覺之間,勝負之局已定。...

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