瞳孔擴張

    在相同的燈光條件下，隨著態度和情緒從積極轉向消極，瞳孔就會由擴張轉向收縮，反之亦然。當人們處在興奮的狀態中時，瞳孔會比原始尺寸擴大四倍。相反，如果人們處在生氣或者其他消極的情緒中時，瞳孔就會收縮，變成我們平時常說的“如小圓珠般的眼睛”或者是“蛇眼”。淺色瞳孔的眼睛往往更吸引人，因為淺色的瞳孔在擴張時給人的感覺更加明顯。

    目光如豆眼神迷人

    芝加哥大學心理學系的前系主任埃克哈特·赫斯是一位瞳孔運動研究領域的先鋒，他發現瞳孔的大小是由人們情緒的整體狀態決定的。一般來說，當人們看到對情緒有刺激作用的東西時，瞳孔就會擴張。赫斯發現，只要是性取向正常的人，不管是男人還是女人，只要他們看到異性明星的海報，瞳孔便會擴張；但若看到同性明星的海報，瞳孔就會收縮。當人們看到令人心情愉快或是痛苦的東西時，瞳孔也會產生類似反應。比如，看到美食和政界要人時瞳孔會擴張；反之，看到殘疾兒童和戰爭場面時瞳孔會收縮。赫斯還指出，瞳孔的擴張也與心理活動密切相關。如果人們正在努力解決某個難題，那麼當這個難題最終攻克時，瞳孔就會擴張到極限尺寸。

    我們將瞳孔研究引入了商業領域，並且證明了瞳孔的擴張會令廣告模特顯得更有吸引力，從而影響顧客的購買傾向。所以，我們只要將照片上模特的瞳孔修改得更大一些，就能有效地提升產品的銷量。只要是能夠給模特臉部特寫鏡頭的廣告宣傳海報，都可以應用這一研究成果，例如女性化妝品、護發產品和時裝等。

    一個成功的案例是，在直投銷售活動中，我們通過修改廣告宣傳手冊上模特的瞳孔尺寸，使露華濃唇膏的直郵銷量提升了45％。一個成功的案例是，在直投銷售活動中，我們通過修改廣告宣傳手冊上模特的瞳孔尺寸，使露華濃唇膏的直郵銷量提升了45％。

    哪一張照片讓你覺得更有吸引力呢

    在戀愛期間，眼睛是最能傳神的器官。女人們給眼部化妝，也是為了更加突出眼睛的神採。如果一個女人想要吸引一個男人的註意，她就會在註視那個男人時瞳孔擴張，而這個男人很可能會心照不宣地讀懂女人發出的信號。為什麼羅曼蒂克的相遇總是發生在燈光朦胧的地方呢？瞳孔擴張就是答案。在微暗的光線中，人們的瞳孔會不由自主地擴張，從而讓相遇的兩個人互相產生吸引力，成就羅曼蒂克的愛情。

    當一個男人被一個女人吸引時，他身上哪個部位的尺寸會增大到三倍呢？

    當情侶們深情地互相凝視時，他們是在不知不覺地尋找對方瞳孔擴張的信號，而且彼此都會被對方擴張的瞳孔激發出興奮的情緒。

    調查顯示，當男人們觀看色情電影時，瞳孔會擴大到原始尺寸的三倍。而女人們則是在看到媽媽和嬰兒嬉戲的圖片時，瞳孔擴張最為明顯。嬰兒和幼童的瞳孔比成年人的瞳孔要大，而且只要有父母在場，他們的瞳孔就會始終保持擴張的狀態，流露出無比渴望的神情，從而能夠引來父母的持續關註。這也就是賣得最好的兒童玩具總是把兒童廣告模特的瞳孔弄成超大尺寸的原因。

    調查還顯示，看到別人瞳孔擴張的人，自己的瞳孔也會相應地發生擴張。雖然男人在看美女圖片時，瞳孔都會出現擴張的現象，但跟瞳孔收縮的美女圖片比起來，男人還是在看瞳孔擴張的美女圖片時，瞳孔擴張得更厲害。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》

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