如何獲取優勢地位和支配權

2014-01-18 16:13:27

    還記得我們之前曾經談到的手心向上和手心朝下這兩種手勢所產生的不同效果嗎?現在,就讓我們來進一步分析這兩種手勢與握手這一動作之間的關係。

    在羅馬帝國時代,兩位領導者見面時的場景,在現代人看來,無異於一場摔跤。經過一番比劃和較量,力量較強的一方最終會將手臂壓在另一方的手臂之上,獲得雙方交往中的控制權。久而久之,這樣的情景就演變成了我們今天的一句習語:(UpperHandPosition)優勢地位。

    假設你與某人是第一次見面。見面之後,你們倆便握手致意。通過握手這一動作,你感受到了對方於不經意間傳遞過來的一些微小的信號,從而也就對他有了一個初步的印象,同樣的,對方在同一時刻也對你做出了初步的評價。評價的依據大致分為以下三種:

    1.強勢:“他有強烈的控制欲望,並且想將我也納入他的控制範圍。我最好得提防著他。”

    2.弱勢:“我完全可以控制住這個人。他一定會按照我的要求去做的。”

    3.平等:“和這個人在一起,我覺得很舒服。”

    以上這些信息全都是我們通過握手這一簡單的動作,於無聲之中傳遞給對方的,但是,這卻能夠對我們任何一次會面的結果產生直接影響。20世紀70年代,我在一些商業技巧培訓中曾經向學員們演示過這些握手技巧及其效應,並且把這些當做一種商業策略傳授給了學員們。其實,只要稍加練習和應用,這些技巧也能夠成為我們生活中的好幫手,使我們與他人的關係發生意想不到的戲劇性變化。

    我們可以在與他人握手時將手掌翻轉,使自己的手心朝下,從而給對方制造出一種強勢的感覺(如下圖所示)。在這一動作中,你並不需要將手掌翻至完全水平朝下的位置,你只要將對方的手稍稍壓低,使自己的手掌始終位於其手掌之上就行了。如此一來,對方就會感覺到你希望成為這次會談中的操控全局的人。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》


    慧眼觀察,洞悉內心。《身體語言密碼》帶你走進人類潛意識深處,解析人類最神秘的身體信號,開啟無聲世界最複雜的信息密碼,教授比說話更有效的溝通技巧。
  一個簡單的握手動作卻暗藏影響世界格局的政治信息,一個無心的眼神交流已然決策千萬級別的商務談判,一個不經意的微笑轉瞬間成交百萬元的銷售大單。細微的身體語言蘊藏著如此巨大的魔力,無論你是政治家、談判專家或是營銷高手,在你不知不覺之間,勝負之局已定。...

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