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2014-01-18 16:13:27
在羅馬帝國時代,兩位領導者見面時的場景,在現代人看來,無異於一場摔跤。經過一番比劃和較量,力量較強的一方最終會將手臂壓在另一方的手臂之上,獲得雙方交往中的控制權。久而久之,這樣的情景就演變成了我們今天的一句習語:(UpperHandPosition)優勢地位。
假設你與某人是第一次見面。見面之後,你們倆便握手致意。通過握手這一動作,你感受到了對方於不經意間傳遞過來的一些微小的信號,從而也就對他有了一個初步的印象,同樣的,對方在同一時刻也對你做出了初步的評價。評價的依據大致分為以下三種:
1.強勢:“他有強烈的控制欲望,並且想將我也納入他的控制範圍。我最好得提防著他。”
2.弱勢:“我完全可以控制住這個人。他一定會按照我的要求去做的。”
3.平等:“和這個人在一起,我覺得很舒服。”
以上這些信息全都是我們通過握手這一簡單的動作,於無聲之中傳遞給對方的,但是,這卻能夠對我們任何一次會面的結果產生直接影響。20世紀70年代,我在一些商業技巧培訓中曾經向學員們演示過這些握手技巧及其效應,並且把這些當做一種商業策略傳授給了學員們。其實,只要稍加練習和應用,這些技巧也能夠成為我們生活中的好幫手,使我們與他人的關係發生意想不到的戲劇性變化。
我們可以在與他人握手時將手掌翻轉,使自己的手心朝下,從而給對方制造出一種強勢的感覺(如下圖所示)。在這一動作中,你並不需要將手掌翻至完全水平朝下的位置,你只要將對方的手稍稍壓低,使自己的手掌始終位於其手掌之上就行了。如此一來,對方就會感覺到你希望成為這次會談中的操控全局的人。
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