第3節　宇宙里最崇高的法則

　　宇宙里有一個最偉大的法則。我多麼希望我能在非常年輕的時候就發現這個法則，但我是到很晚才領悟的，我發現這是在我與上帝的關係之外最偉大的發現。

　　這個偉大的法則非常簡短，它就是：你用消極的態度來思考，你就會得到消極的結果。你用積極的態度來思考。你就會成就積極的結果。

　　我是用一種非常有趣的方法學到這個法則的。幾年前我和朋友一起辦了一份激勵人心的雜志《標桿》。

　　我是編輯，雷蒙.桑柏是發行，就這樣開始辦雜志，沒有任何經濟上的援助，靠的只是信心。我們的第一個辦公室就是在紐約郊區一個小雜貨店的樓上。全部裝備就是一部借來的打字機和幾張搖晃的椅子，還有的就是宏大的想法和偉大的信仰。漸漸地，我們的發行量上升到2．5萬份。然而一場大火，不到一小時，整個房子都燒毀殆盡，還燒掉了訂戶名單。當時真笨，竟然沒有多留一份訂戶名單備份。羅爾.湯姆士是我們《標桿》的忠實而有效率的讀者，他一開始就是我們的訂戶，知道這個訊息後，他在他的電台節目里提到這個悲惨的事情，結果不久我們就有了3萬名訂戶，也就是說不但找回了舊訂戶，還增加了許多新訂戶。

　　但是所需的花費上升得更快。因為我們為了讓雜志廣為傳播，把雜志的定價定得低於成本。我們面臨困難的經濟問題，事實上，幾乎不可能維護下去了。

　　在這時候，我們召開了一次會議，我敢肯定沒有比這更悲觀、更消極、更沮喪的會議。整個會議充滿著悲觀的論調。我們要去哪里找錢來付賬單？我們甚至還想出一些拆東牆補西牆的方法來。我們滿腦子都是沮喪。

　　我們請了一位大家很敬重的女士一起來參加這次會議。我們請她來參加會議有一個重要原因，因為在前一次會議里，她捐了兩千元來說明我們創辦《標桿》雜志。我們心裡希望她能再次慷慨解囊。但是這一次她給我們的是比金錢還要值錢的東西。

　　隨著沉悶的會議進行著，她一直都保持著沉默，最後她開口說：“我猜各位大概希望我再捐一次錢。我的確應該說明你們擺脫困境，但我不會再給你們一毛錢。”

　　“不過，”她繼續說道，“我要給你們比金錢還要值錢的東西。”

　　我們吓了一跳，因為我們無法想象在當時的狀況下有什麼會比金錢更值錢。

　　“我要給你們一個主意。”她說道，“一個具有創意的主意。”

　　我們無精打採的心中想著，“一個主意又怎麼樣？”

　　後來我們終於明白，這世上的每一個成就都是從一個主意開始的。你要對它有信心，然後就是實現那個主意的方法。這就是成功的進行時。

　　她說：“這就是我的主意。你們現在的問題在哪兒？那就是你們缺少所有的東西。你們缺錢、缺訂戶、缺設備、缺主意、還缺勇氣。為什麼你們會缺這所有的必需品？是因為你們想到的就是缺少。如果你們想到的只是缺少，你們就會制造缺少的情境。因此阻撓了你們發現《標桿》的創造力量。你們已經很努力做了許多事，但是你們卻無法做一件重要的事，這件事可以給你們需要的力量。而你們滿腦子只是缺少。”

　　“要改變這樣的情形，你們就要扭轉心態，開始想成功。這也需要練習，如果你表露你的信心，你可以很快就做到。這個過程就是去想象，也就是在腦子里好像看到《標桿》成功了。在心裡創造一幅《標桿》橫掃全國的大雜志的圖畫。把訂戶想象成一個天文數字，讀者都急於閱讀這本啟發人心的雜志。你們還要想象有許多人因為《標桿》每月所教導的哲學而改變。”

　　“腦子里千萬不要裝著困難和失敗的畫面，而要把你的心放在高過那些想法和成就的位置。當你的想法提升到你所能想象到的高度時，你就是往下看你的問題，而不是在下面往上面看它們，你一定會有個鼓舞人心的看法。你一定要從上往下看你的問題，而不要從下往上看。”

　　“再往前走一步，”她說道，“你們現在需要多少訂單客戶才能維持下去？”

　　我們很快回道“10萬。”我們當時有4萬。

　　“很好。”她很有信心的說道，“這不難，很容易。想象10萬讀者因為這份雜志而得到各種說明，你就會有這l0萬名客戶。其實，只要你能在腦中看到他們，你就有這麼多訂戶。”

　　她轉向我說道：“羅曼，你現在可以在你的腦子里看到這10萬名客戶嗎？你可以在你的心裡看到那10萬名客戶嗎？”

　　我說：“或許吧，但是他們看起來很模糊的。”

　　我想她對我可能有點失望，她又問：“難道你真的想象不到你看到10萬名客戶嗎？”

　　我覺得我的想象力很差，因為我能夠看到的只是4萬，很真實但是不夠。

　　接著，她轉向我的老朋友雷蒙.桑柏：“你可以想象10萬名訂戶嗎？”

　　我很懷疑雷蒙真的在腦海里可以看到。他是一個橡膠廠的老闆，但是他卻大方地利用自己工作時間來說明這份啟發人心的非贏利雜志，你通常可能不會認為一個橡膠工廠老闆能夠有這樣的思考。但是他極有想象力，當被問是否看到10萬名訂戶時，他直直看著前方，臉上有股神奇的表情。

　　“對，”他急切的叫道，“我看到他們了。”

　　我好像遭到電擊一般，問道：“在哪里？在哪里？指給我看。”

　　然後我也開始在腦中想象我看到了他們。

　　我的朋友繼續說：“現在，讓我們把頭低下，一起感謝上帝給我們10萬名訂戶吧。”

　　坦白說，我當時覺得這簡直是為難上帝，但是《聖經》里的一段經文證實那是對的：

　　“只要有信心，你們在禱告中所求的一切都會得到。”

　　如果你對這樣的推理接受起來有困難，讓我告訴你一個事實——從那開始到現在《標桿》從來沒有缺過任何東西。我們找到了許多好朋友，得到了充分的支援。我們有了資金，購買我們需要的設備，自給自足。當我在寫現在這些文字時，我們《標桿》已經擁有50萬訂單客戶啦，而且客戶人數還正在有規律地增加，有時一天就會增加個三四千人呢。我講這個故事主要因為我非常敬畏這個經驗，我竟意外地發現了一個勝利的偉大法則，一個宇宙中最偉大的法則。

本文摘自《五屆美國總統共同推薦》

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　　 本書作者是聞名世界的著名牧師、演講家和作家，被譽為“積極思考的救星”、“美國人宗教價值的引路人”和“奠定當代企業價值觀的商業思想家”。他的一生充滿傳奇的色彩，他是他在世時幾任美國總統的顧問，獲得過里根總統頒發的美國自由勳章——美國公民最高榮譽。羅曼·文森特·皮爾雖然是基督教的牧師，卻對企業界有如此巨大的影響，他說：只要敢想你就贏.真是了不起的企業家精神，令我不能不敬佩。所以，你們要警惕看過這本書的人。