打造品牌特點,永續經營

2014-02-11 22:14:24

    打造品牌特點,永續經營

    P&G寶潔集團是全球最大的家庭用品供應商,其產品包括美容、美發、食品、清潔用品等,旗下擁有幫寶適紙尿褲、蜜絲佛陀、SK-Ⅱ化妝品、潘婷洗發乳、品客洋芋片等多項明星商品,銷售版圖遍佈世界各地。然而,P&G今日的成就,卻是從一塊香皂開始的。

    普洛特是美國俄亥俄州一家小商店的售貨員,他和雜貨店老闆蓋貝爾很聊得來,兩人經常相約喝咖啡,閑聊人生。

    有一天,普洛特造訪蓋貝爾,兩人在喝咖啡閑聊時,蓋貝爾夫人正在一旁洗衣服。普洛特突然發現,蓋貝爾夫人手中用的是一塊黑黝黝的粗糙肥皂,與她潔白細嫩的手形成鮮明的對比,他不禁叫道:“這種肥皂真令人作嘔!”

    很快地,普洛特和蓋貝爾開始讨論,要怎樣才能做出一種又白又香的肥皂呢?就這樣,普洛特和蓋貝爾決定開設一家專門制造肥皂的小公司,公司就以他們的名字命名為P&G(Procter&Gamble)。

    普洛特聘請自己的哥哥威廉當技師,研制潔白美觀的肥皂,經過一年的精心研制,一種潔白的橢圓形肥皂出現在他們的眼前,普洛特和蓋貝爾欣喜若狂。

    普洛特就像面對初生嬰兒一樣,每天都在思考如何為新香皂取個動聽的名字。星期天,普洛特到教堂做禮拜,一面想著為新肥皂命名的事,一面聽神父朗讀聖詩:“你來自象牙似的宮殿,你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香……”忽然間,普洛特心頭一震,想到:“對!就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’潔白如玉,名稱又出自聖詩,能洗淨心靈的污穢,更不用說外在的尘埃了。”

    美好的產品搭配聖潔的名字,誰能不愛?P&G公司為此申請專利,並聘請知名大學的化學教授分析“象牙肥皂”的化學成分,從中選擇最有說服力和誘惑力的資料,巧妙地穿插在廣告中,讓消費者對“象牙肥皂”的優良品質深信不疑。而自從普洛特和蓋貝爾成功售出他們的第一項產品後,P&G這個品牌也開始深植人心。

本文摘自《說故事的領導力量》


  美國著名的管理大師邁克爾·波特曾說:“一個管理者的能力表現並不在於指揮別人,而是在指揮自己跳出最美的舞蹈。”意即新一代的管理者,除了指揮別人為公司拼業績,以及充實自己的專業技能之外,還必須具備管理者的特質與能力。
  本書歸納了成功管理者必須了解的管理領導哲學、企業經營管理的調控謀略、人力資源管理的協調要訣等行動準則,並且利用深入淺出的管理故事,進一步告訴你管理領導的秘訣,說明你發揮個人的管理潛能,建立現代新世紀的領導風格。

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