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2014-02-12 12:42:47
發覺細微的市場機會，並不斷創新進步
美國橡膠公司是一家以研制新產品著稱的企業，它每年可以向市場推出三百六十多種新產品，幾乎是一天一品。美國橡膠公司總裁觀察市場競爭的態勢後認為，公司真正強大的競爭對手並不是知名大企業，而是機制靈活的小公司。因此，要與競爭對手週旋，就必須在公司內部建立同樣敏捷靈活的小型組織。
美國橡膠公司有一萬多名員工，公司組織了許多的小團隊——新產品小組。公司領導層給予小組靈活決策的權力，使每一個小組成員都能全心投入工作。公司把新產品小組派到世界各地，研究分析消費趨勢，並有系統地提出開發新產品方案，然後利用公司的全部資源，支援最新產品的研制及營銷。美國橡膠公司就是以這樣的方式，將大小組織的優勢集於一身。
進入20世紀90年代後，人們的環保意識日益高漲，綠色營銷也成為企業追求的目標。對於一個制造橡膠和塑膠產品的公司而言，這無疑是一個嚴苛的挑戰。美國橡膠公司的新產品小組在細微處尋覓機會，為了減少污染，公司努力開發研究，終於在1991年推出“伙伴”潔淨餐盒。
這種具有環保意識的新產品，一推出市場就獲得了巨大的成功，年銷售額高達數百萬美元，在全美餐盒市場的占有率達到12%。隨後“伙伴”餐盒進一步以優秀的品質和完善的服務，提升品牌效應，抵制小公司的“仿制品”。因此，盡管市場上一般兒童餐盒的零售價只要五至七美元，而“伙伴”兒童餐盒卻要價八至十美元，“伙伴”餐盒也依然能畅銷不衰。
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