談判時要冷靜與沉著

2014-02-12 11:43:39

    談判時要冷靜與沉著

    有一位老闆想要處理工廠內的一批舊機器,他在心中打定主意,在出售這批機器的時候,賣價一定不能低於50萬美元。之後,有一個買主前來看貨,在雙方談判交易金額時,便對這批機器的各種問題,滔滔不絕地講了很多缺點,但是這位老闆始終一言不發,任憑買家不停地發言。

    結果到了最後,買主終於停止了批評,並且突然說了一句話:“這批機器我最多只能出價80萬美元,再多的話,我就不要了。”於是,這位老闆很幸運地多賺了整整30萬美元。

本文摘自《說故事的領導力量》


  美國著名的管理大師邁克爾·波特曾說:“一個管理者的能力表現並不在於指揮別人,而是在指揮自己跳出最美的舞蹈。”意即新一代的管理者,除了指揮別人為公司拼業績,以及充實自己的專業技能之外,還必須具備管理者的特質與能力。
  本書歸納了成功管理者必須了解的管理領導哲學、企業經營管理的調控謀略、人力資源管理的協調要訣等行動準則,並且利用深入淺出的管理故事,進一步告訴你管理領導的秘訣,說明你發揮個人的管理潛能,建立現代新世紀的領導風格。

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