海南雞飯專業戶(1)

　　“南大的食堂怎麼總是這幾樣菜啊？吃都吃夠了，真是讨厭！”不止一次聽見週圍的同學發出如是哀歎了。其實我自己也深有同感。於是，正在尋找專案準備再次創業的我，本能地將我的目標對準了南洋理工大學的食堂。因為，顧客的抱怨就是商機，沒準兒我真的能找到什麼合適的專案也說不定。

　　然後忽然有一天，同宿舍女生的一句話，給了我一個靈感。她說：“哎呀！好久都沒有吃海南雞飯了。你說這麼好吃的東西為什麼學校里沒有賣呢？就是讓我天天吃海南雞飯我都吃不夠！”

　　於是在電光石火之間，我一個靈光閃現。對呀！也許我可以在學校里做海南雞飯的生意。海南雞飯是新加坡的特色食品，濃郁多汁、營養豐富，味道極其鮮美，讓人百吃不厭。新加坡當地人，總要隔三差五地吃上一次，時間長了不吃就會想，有很多港台和東南亞的藝人都會專程跑到新加坡來吃海南雞飯。大部分同學都非常喜歡吃海南雞飯，如果能在學校的食堂里賣海南雞飯，那一定會很受歡迎的，而且海南雞飯是重複消費品，這個絕對不會達到購買力的飽和，人人每天都要吃飯，不可能今天吃過了明天就不吃，只要有人吃飯，就一定會有人吃海南雞飯。天哪！我太高興了！我再一次因為自己發現了絕好的商機而興奮！

　　回到學校，我趕緊與食堂老闆取得了聯繫。我說：“為什麼學校食堂沒有海南雞飯賣？很多學生都要專程坐車跑到市中心去吃。這麼美味的東西為什麼學校不做呢？”

　　老闆說：“海南雞飯做起來很複雜的，這個可不是誰都做得了，沒有獨家秘方做出來不是那個味道。”

　　“那如果我可以提供味道纯正的海南雞飯在食堂里，您幫我代賣，我交給您一些管理費，您覺得好嗎？這樣還可以增加食堂的食品品種，一定會大受同學歡迎的。”

　　“呃——這個也好！如果你能提供絕對正宗的海南雞飯當然好了。我又不費什麼事，只是代賣一下，可以啦小姑娘！”

　　得到了老闆的允諾我高興極了。下一步就是如何找到貨源了。

　　下午下了課，我坐一個小時的車來到市中心，頂著太陽，挨家店跟人家講，問人家願不願意為我供貨。可是跑了很多家店，人家都說不願意，主要就是覺得南大比較偏遠，而且很多大店也不在乎多掙這幾個錢。一連七天都是白跑，但我並沒有灰心。我相信一定可以找到供貨商！直到第八天，奇迹終於出現了。那天我跑到烏傑路的一家店，店主是位老爺爺，起初他也不同意給我供貨。他說：“你是小孩，年紀太小，這個東西有一定的風險，我不太信任你！”我發覺這位爺爺慈眉善目，講話都是笑嘻嘻的，又聽他這樣一說，覺得還有門兒。

　　我說：“爺爺您放心！雖然我年齡小，但我絕對會講誠信的。我就是南大工商管理系一年級的學生，請您相信我！而且我做這個生意也是為您這個店樹立口碑，南大學生吃好了，會專程來到您店里吃的。您先給我小批量地送吧？”

　　爺爺聽我講的也有一定道理，我又說了許多好話，終於他同意為我供貨了。

　　接著我找了一家貨運公司，租了一輛小型面包車，談妥了30新幣一次的配送價。這樣第一次我進了50份海南雞飯配送到學校。爺爺給我的價錢是2.5塊一盒，拿到學校里我可以賣到5塊錢，再給學校一塊錢的寄賣費。不算車的租金，我平均一盒可以賺1.5塊。

　　海南雞飯配送到食堂後，大受同學的歡迎，一下子就賣脫銷了。於是第二天我進了100份，第三天進了150份，第四天進了200份，再後來就一直穩定在每天200-300份左右。

　　我終於有了可以持續賺錢的生意，雖然這個生意做起來是那樣辛苦，但我的心裡卻是甜滋滋的。那個時候，我每天上午上課，下午要坐一個多小時的車趕到市中心去，再坐一個多小時的車趕回來。時間的把握要剛剛好，去晚了不行，去晚的話，飯運回來就有可能壞了或是過了吃飯的時間，去早了也不行，早到的話飯沒做好，要白白浪費時間在那里等。到了那里還要往車上搬貨，回來又要卸貨，這樣半天下來真的累到要暈倒。

　　本來我以為我會以這種方式一直做下去，因為雖然這份生意離企業家的目標還很遙遠，但至少我有了可以持續賺錢的系統。直到後來我看了《富爸爸窮爸爸》一書，書裡面講了一個ESBI象限原理，對我的啟發非常大。他說，這世上一共有四種人：

　　E：Employee＝雇員，就是給人家做工的打工仔；

　　S：Self－Employed＝自雇人士，自由職業者；

　　B：Business＝企業主、老闆；

　　I：Investment＝投資人

本文摘自《21歲當總裁》

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　　 董思陽以飽含深情的細膩筆觸描寫了自己從一位不谙世事的小女孩，到只身留學海外，邊讀書邊打工，白手起家，成為坐擁億萬財富的女總裁的創富傳奇與成功秘訣。本書以清新、生動、富有活力的語言，將新時代創業年青人的夢想、激情、敢愛敢恨表現得淋漓盡致。在全方位展現思陽富有傳奇色彩的創富經歷的同時也多方位地展現了臺灣、香港、美國的人文生活，展現了她健康向上，充滿陽光，多姿多彩的生活全貌。
　　本書對80後在傳統教育體制下成長起來的渴望成功的青少年，提供了極為寶貴、具有可借鑒、可複製價值的成功經驗。而董思陽的經歷則更能貼近新時代青年人的內心。她不但是“平民創業”、“白手起家”的典範，也是少女企業家的代表，是新時代少男少女心目中的明星和偶像。因此能極大地滿足渴望成功、渴望擁有多姿多彩生活的青少年的好奇心理，並能提供給他們可以借鑒的切實可`行的寶貴經驗。