2平米飾品店的小老闆(2)

　　萬萬沒有想到，第二次去的時候，我再次遭遇倒黴的事情。我被騙了。

　　俗話說無商不奸，商場如戰場，有些奸商他不管你是大人還是小孩，在商場上都是一樣，能騙就騙，包括新加坡這樣的國家。

　　當時，我走進一家公司，選好貨後，開始跟老闆砍價，終於全部談妥了單價，我讓老闆把貨幫我裝好，然後算算一共是多少錢。這位老闆的計算能力特別強，三下五除二就算好了，他告訴我是1200新幣。我說1200怎麼會這麼多啊？他就又給我算了一遍，每種貨加在一起，然後乘上單價，我一看，也對呀。我當時迷迷糊糊的，就交了錢。

　　回來之後，我開始盤貨，這一盤貨發現不對了，他給我算多了。我買了大概有五六十個品種，每個品種大概有六到十件左右。但他給我的價錢，跟我談的單價全部是不一樣的。他給我多算出來有500新幣的差價。我反复算了好幾遍之後，氣得不得了。

　　我想，他一定以為這個小女孩就是玩玩而已，他不知道我是長期做的，所以能騙就騙了。如果他知道我是長期的大客戶，估計就不會這樣了，肯定對我要誠信，不會騙這幾百塊錢。

　　我感到自己的心靈受到了很大的傷害。我馬上回去找他，我說：“我是你的長久顧客，你怎麼能以這樣的價錢給我？你怎麼能這樣對待你的大客戶？”他說：“噢！對不起！我們當時也忘了，賣給其他顧客也是這個價錢啊。我忘記了我們之前談的那個價錢了。”最後他又按我之前同他談的那個價格給我發貨，同時又給我補貼了一兩百塊錢的貨。

　　經濟上的損失終於得到了補救，但是在我的心靈上有一道無法彌補的創傷。當時我才只有17歲。我想難道自己做生意就那麼難嗎？上天為什麼就不能讓我幸運一點呢？為什麼在我剛剛起步時，就讓我接二連三遇到這種事情？

　　真正地開始經營起生意了又碰到好多問題。

　　我第一個星期賣得還不錯，因為是學校里的第一家店，同學們都感到非常新奇，一些好朋友也願意過來捧場。但到了第二個星期，業績就下滑了。主要原因是我第一次做生意，對於進貨之類的都沒有經驗。當時，我進了一種卡通族的飾品。我想大學生年輕，卡通飾品一定會有很多人喜歡的。結果卻完全出乎我的意料，很多同學都問：“為什麼沒有亮晶晶的貝殼的？為什麼沒有珠鏈的？這種卡通的很幼稚啊！”

　　這時候我發現企業家、創業者一定要多才，哪個方面都得學，包括產品設計、包裝，都要學。做飾品生意對美學沒有研究還不行。於是我買了好幾本研究少女妝扮與配飾的書，在這個過程中，我也經常留意看些時尚男女類的電視節目。

　　這些對我還真的有很大的啟發。後來我進貨的時候，就選擇了一種誇張式的珠鏈和耳環。這次，學校所有的女生都說：“這個太漂亮了，太漂亮了！這種珠鏈和耳環在其他地方都買不到哎。”我知道，這次進貨終於成功了。每個女生都希望自己有特色、很特別，所以大家都很喜歡這種大大的水晶鏈，耳環超長的飾品。令我感到無比驕傲的是，當時南大1萬多女生，至少有5000人買了我的東西，至少有3000人戴著這種誇張的珠鏈和耳環，而且，很多女孩都不止有一條，都有好幾條。走在校園里，隨處可見戴著我家飾品的同學，那個時候確實挺自信的。這一個月下來我賺了不少錢，對賬務、產品的認知，對別人的防禦心理都有了一定的提升。

　　然而在第一個月結束的時候，我的飾品店又出問題了，這次是財務的問題。當時進貨肯定要給現錢，有時候在學校里還要交一些物業費呀，這個費那個費的，加上我平時的車費，財務就出現了一點點小的狀況，但是問題也不是很大。在這種情況下，我就開始學習理財，忽然發現學校里教的accd已經過時了，不能按照課本上那種傳統的方式來記賬了。所以，我專門在書店買了小商鋪管理的財務書。然後還買了一本適合自己的賬本。邊看書邊學習怎麼做賬。除了做流水賬外，還要做日報表、月報表和進行成本核算。這些知識雖然在學校里都學過，但是在實際操作中，我發覺這和學校里講的完全不同。通過看書學習，財務問題終於得到了解決。

　　到第六個星期的時候，新的問題又出現了。我發現接連兩三天店里幾乎都沒有什麼人來。有時候一天可能來一個或來兩個。我當時特別失望，我想怎麼會這樣呢？後來就聽到一些小道訊息：這些耳環啊、珠鏈啊價錢和外面賣得差不多，但品種又少，有些女孩想買的話，寧願去外面找品種更多的店去買。

本文摘自《21歲當總裁》

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　　 董思陽以飽含深情的細膩筆觸描寫了自己從一位不谙世事的小女孩，到只身留學海外，邊讀書邊打工，白手起家，成為坐擁億萬財富的女總裁的創富傳奇與成功秘訣。本書以清新、生動、富有活力的語言，將新時代創業年青人的夢想、激情、敢愛敢恨表現得淋漓盡致。在全方位展現思陽富有傳奇色彩的創富經歷的同時也多方位地展現了臺灣、香港、美國的人文生活，展現了她健康向上，充滿陽光，多姿多彩的生活全貌。
　　本書對80後在傳統教育體制下成長起來的渴望成功的青少年，提供了極為寶貴、具有可借鑒、可複製價值的成功經驗。而董思陽的經歷則更能貼近新時代青年人的內心。她不但是“平民創業”、“白手起家”的典範，也是少女企業家的代表，是新時代少男少女心目中的明星和偶像。因此能極大地滿足渴望成功、渴望擁有多姿多彩生活的青少年的好奇心理，並能提供給他們可以借鑒的切實可`行的寶貴經驗。