說明成功者工作(2)

　　“嗯！你講的東西還蠻有邏輯的。不管你的能力如何，至少你很謙虛、很有禮貌，態度非常好。我很喜歡你這個小姑娘。現在已經有一百多個人都投遞了簡歷，我們還要篩選一下，你先回去等我們通知吧，祝你好運！”

　　我站起身向陳老闆鞠了一躬，我說：“謝謝您！感謝您的指導，不管我能不能應聘得上，同您談話我已經長了很多見識，真的謝謝您！同樣祝您生意興隆、財源廣進！”我希望能給他留下更深刻的印象，進而去爭取那百分之一的機會。

　　沒想到兩個星期之後，幸運的天使真的落到了我的頭上，我接到了陳老闆的電話，他通知我，我被錄取了。同時他讓我立即準備一下，半個小時後同他一起到機場迎接這位董事長的到來。

　　一路上陳老闆向我簡單地介紹了這位董事長的背景與各方面情況。他說這是香港某銀行的董事局主席，是一位姓王的女士，英文名叫作Helen。

　　見到Helen的時候，她正從機場大廳里迎面走來，穿著一件中國紅的唐裝，頭髮一絲不苟地盤在腦後，大約五六十歲左右的年紀。整個人神採奕奕、氣度非凡。

　　“你們好，好久不見！”Helen的話語流露出無法掩飾的自信與魅力。

　　“您好，這位就是之前我電話里和您提起過的董思陽小姐！”陳老闆直接切入正題。

　　“哦……你好！你好！非常漂亮、乖巧的小女孩！你可以叫我Helen！”

　　自信的我此時此刻，在Helen的面前，第一次感覺到了自己的渺小：“久聞您的大名，能為您效勞思陽真是萬分榮幸！”

　　Helen握著我的手，笑眯眯地說：“嗯！不錯！第一眼就能看出小董是一個能力很強的女孩，我會在新加坡停留兩三個月左右，還要請你多多幫忙！”

　　我真不敢相信自己的耳朵，一位上市公司的老闆會說第一眼就可以看出我是能力很強的女孩。這句話著實給了我無窮的動力，我感覺到自己渾身的血液都在沸騰。更想不到她是如此謙虛，沒有絲毫的架子。我是不是太幸運了？這不就是我夢寐以求的一位企業家已經活生生的站到了我的面前嗎？她離我是那樣的近！我甚至可以感覺到她的呼吸！

　　回想起與Helen相處的兩個多月是我提升最大也是最難忘的日子。Helen當時投資了350萬新幣在新加坡買了一塊地皮，打算蓋一座銀行。我跟著Helen去拜訪了許多非常優秀的銀行家、律師以及商客，當她與他們談判時，我會在一旁很用心地做一些紀要。漸漸地，我發覺Helen在與人談判時所用的技巧與我所想的以及之前所見的大不相同。

　　我見過很多人談判往往是以自己的利益為出發點，能占一點便宜就是一點便宜，能多賺一分錢就是一分錢。但Helen完全不同。她在跟人談判時，往往會說我們這邊會做一個方案，這個方案對你的益處是什麼，預計你會賺多少，你的回報是多少。我當時有點不解，做生意不就是為了賺到錢嗎？為什麼總是談別人的收益呢？她說，做生意要先學會做人。而做人的一項重要的品質就是學會站在對方的利益為對方考慮，你不要計較，不計較才會有大的回報，你跟別人計較的時候，你以為別人不知道，其實他是知道的，他知道了他也會跟你計較的。你先考慮到對方的利益，你付出了，其實該得到的回報是一定會得到的——這完全打破了我小時候的思維方式，使我對做人與做事有了新的思考。

　　就如Helen所說的，她在跟別人談判的時候，往往都是給予，她非常的大方，她跟任何人做生意都永遠是先讓人家得到甜頭，然後再想到自己。但她這樣做，得到的回報往往是意想不到的，是非常多的。

　　在商場上Helen絕對是一位女強人，但在私下里她同時也擁有普通女人的善良與細膩。她是一位非常淡定、富有愛心、沒有任何架子又特別寬容的女士，她對人非常好，我時常會有一種錯覺，覺得她不是我的老闆而是一位慈祥的母親或婆婆。我和她一起吃飯的時候，她會像媽媽一樣給我夾菜，我生病的時候她還會照顧我，給我無微不至的關懷。

　　記得有一天下課後，我像往常一樣去了Helen的公辦室，她讓我將前一天的會議紀要口述給她聽。我說著說著，突然感到一陣頭暈目眩，一口氣憋不住“哇”的一下當著Helen的面吐了一地。沒想到Helen非但沒有嫌棄，反而還很著急，趕緊叫了司機，親自送我去了附近的醫院。在醫院，她一直陪著我跑東跑西，像母親照顧自己的孩子般無微不至。你能想象得到嗎？一位董事局主席，放下自己的身價，精心照料一位才相識沒幾天的女孩。反正我是做夢也想不到自己會享受到這般的待遇。我真的被深深的感動了。

本文摘自《21歲當總裁》

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　　 董思陽以飽含深情的細膩筆觸描寫了自己從一位不谙世事的小女孩，到只身留學海外，邊讀書邊打工，白手起家，成為坐擁億萬財富的女總裁的創富傳奇與成功秘訣。本書以清新、生動、富有活力的語言，將新時代創業年青人的夢想、激情、敢愛敢恨表現得淋漓盡致。在全方位展現思陽富有傳奇色彩的創富經歷的同時也多方位地展現了臺灣、香港、美國的人文生活，展現了她健康向上，充滿陽光，多姿多彩的生活全貌。
　　本書對80後在傳統教育體制下成長起來的渴望成功的青少年，提供了極為寶貴、具有可借鑒、可複製價值的成功經驗。而董思陽的經歷則更能貼近新時代青年人的內心。她不但是“平民創業”、“白手起家”的典範，也是少女企業家的代表，是新時代少男少女心目中的明星和偶像。因此能極大地滿足渴望成功、渴望擁有多姿多彩生活的青少年的好奇心理，並能提供給他們可以借鑒的切實可`行的寶貴經驗。