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2014-07-16 18:54:58
薇薇是一個很有同情心的人，她一直在關註卓瑪。“芳草集”的地區總代理，公司只在全國設定12家，她一直把最後一家的名額留著，準備給卓瑪。薇薇聽了卓瑪的要求，馬上與公司商量，對卓瑪特殊考慮，負責西南地區市場，任務量要求不高，而且可以招不同區域的殘疾群體，就當是公司對殘疾群體的重視與說明。就這樣，卓瑪2007年10月與公司簽了約，當上了西南地區總代理。公司的優惠還包括公司代發貨，殘疾人可以不積壓貨，但是可以積壓資金，先銷售，後結賬，每半月結一次。這是其他地區總代理都沒有的優惠。
卓瑪是一個很熱心的“丐幫頭”
說起自己的兄弟姐妹，卓瑪控制不住自己的感情，滔滔不絕：“萍兒的收入現在是每月1000~2000元，快“3鑽”了。萍兒是類風濕，從小就得了這病，治不好了，有時候還痛。我們也是在淘寶認識的。那時候她也在淘寶像個無頭苍蠅。‘皓子好吃’也是一樣，不過他是在校大學生，還是班長，血小闆減少，只要身體哪里破口了就流血不止的那種。現在‘皓子好吃’的月收入也能上1000元，他從‘心心’一直努力，馬上就到‘三鑽’了。‘皓子好吃’寫貼很厲害，篇篇精華，而且大部分文章會上淘寶大學。好像前段時間‘店小二’還找他，請他當淘寶大學講師吧，可惜他是學生，不夠資格……我很高興，我的付出得到了回報，我也有能力去說明他們了。”
卓瑪說得很平淡，但是我知道她的內心非常激動。對殘疾人在網上開店，她幾次用了“無頭苍蠅”這個詞。這是我們常見的一個現象，特別是當這樣的苍蠅一頭撞在明亮的玻璃窗上，它們以為找到了光明，找到了出處，但是它們還是被擋住了。這時候，需要有人引導，甚至給予實際說明。卓瑪就給了別人這樣的說明，“芳草集”也給了她這樣的說明。
卓瑪還說明過誰
這是我的問題，卓瑪還說明過誰？卓瑪說：“還有‘皮皮晶晶’，不過她的強項還是網店裝修。當然我的另一個網站——淘e拍裝修相冊管家，‘皮皮’也做了代理。目前說明萍兒，‘皓子好吃’，‘皮皮晶晶’。原來的彭小波，‘我本逍遙08’，現在和莉姐一起做。”
原來，彭小波和“我本逍遙08”兩個殘疾青年也早就認識卓瑪，也想做“芳草集”的產品，但是當時卓瑪還沒有當上地區總代理，還沒有這個資格，就把兩位介紹給了“芳草集”在廣東地區的總代理莉姐，莉姐豪爽地接納了他們。莉姐人真的不錯。對她們特別好。
卓瑪還補充了一些信息：“我的打印店2008年5月20日就關了，實在做不下去了，幸虧有淘寶店，我現在平均月收入為2000~3000元。我去年已經結婚了(當然，殘疾人結婚也需要經濟條件)。現在我的目標是把芳草集做得更專業，為下一步自己進貨發貨作打算。但是也有困難，我在縣城，我這里沒有快遞，只有郵局。
網上的好心人真多
卓瑪和我談起了她建立的“身殘志堅群”，“好像是我開店後沒多久創建的吧。當時這個群叫‘殘疾人在淘寶開店’，後來群里的殘疾朋友越來越多，還有‘臉盆娘’的出現，後來這個群改名為‘身殘志堅群’，現在有68個人。裡面不全是殘疾人，像‘臉盆娘’、‘洪建南叔’都不是，但他們對我們這個群體是很關心的。在群里，大家都是小賣家，都會讨論一些在淘寶開店的事或者在淘寶遇到一些問題，就在這群里說，大家會互相說明。”
卓瑪告訴我，她又開了一個網店，是做網店裝修和圖片存儲的。“策劃了一年的時間了吧，2007年11月份上線運營的。目前正處在招代理階段。我讓我群里的朋友，像‘我本逍遙08’、彭小波、萍兒、‘皓子好吃’、‘希夢兒’這些人做得很用心，讓他們代理空間，也不用像實物一樣，需要貨源，不用為發貨發愁。這是個虛擬的平台。”
有趣的是，這個網店，是卓瑪和幾位懂技術的人一起辦的。“我們也是在淘寶認識的一個團隊。網頁設計也是我在淘寶認識的一位設計師。也就是淘e拍網站的合作伙伴。我不會設計，只會銷售，但他會網頁設計，他的朋友會程序。就這樣我們創建了網站。策劃了快一年吧。2007年11月底上線了。當時這個網頁設計師加我的時候，他也是剛剛步入淘寶，也像個無頭苍蠅一樣，信用又低，沒生意呢。不過他是兼職的。我們成為好友後，沒事就聊天，就這樣大家談到了志同道合一起創業的夢想。”
說來有趣，卓瑪昨天自己還是“無頭苍蠅”，今天就有資格說別人了。也難怪，早進一天就是師兄啊。卓瑪說起自己的合伙人：“他本來就是網頁設計師，不過以前不知道“淘寶”能賺錢。現在加入“淘寶”居然看見這麼賺錢，特別是裝修行業，很賺錢的。他是做網頁設計的，設計水平也是一流的，原來在淘寶也開了個店，當時標價1元也沒有人來買，因為信用太低了。就這樣我們就有了合作的想法，為什麼我們不自己創建一個網站呢，我們有自己的技術，會銷售，會設計，會程序。就這樣一拍即合。才有了今天的網站。還有個程序師是他原來公司的同事，也對這方面很感興趣，就這樣，決定一起合作。萍兒、皓子好吃、‘我本逍遙08’、‘希夢兒’也代理了。萍兒、皓子、‘我本逍遙’他們三個還開張了呢。雖然不多。呵呵。”
在我寫完這些筆記以後，註意到一件事，殘疾人原本有和正常人一樣的才能，實際上他們只是需要我們大家在關鍵的那個坎上拉他們一把。等到他們上來了，他們的聪明和才幹一樣可以發揮，並且不輸給正常人。他們對正常人的才能有更多的敏感，有更多的方法和正常人合作。
恕我直言，他們的合作願望和合作包容心比正常人更強。
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