目標決定策略(1)

　　我們想要成為銷售冠軍，就必須要明確我們每一年的目標、每個月的目標、每一天的目標，因為所有大目標的達成都是在一個個小目標達成的基础之上的。

　　我給自己設定的目標是每月300人，最後達成了309人。除了我改進了自己的方法，對客戶重新定位以外，我還有一個非常重要的成功秘訣——畫夢想闆。

　　我拿了一張世界地圖貼在我房間的牆壁上，然後背面畫上我的業績目標闆。以前是我和很多講師的業績圖，但是，我現在給自己畫一個業績目標闆，當月要達成300人。這樣需要每天達成10人。

　　我下定決心每天至少有10人報名，如果當天有8人報名，還差2個，我決不回家，會立刻打電話給上午報名的幾個人，約他們出來喝喝晚茶，然後跟他們說：

　　“請問你老公有沒有報名？你兄弟有沒有報名？你員工有沒有報名？我今天達不成10個人我就不回去睡覺了，所以你無論如何支援我一下，你看好嗎？”

　　我不僅畫業績闆，而且我制造了一個一定達到目標的環境。因為，目標要視覺化。當時我用彩色的紙把300人的目標打印出來，貼在屋子的各個角落。我躺在床上，天花闆上也有我的目標；我坐在馬桶上，廁所門上也有我的目標。視線所及的地方都是300人、300人、300人。

　　達成目標是一種習慣。如果你一次目標沒達成而妥協了，你第二次目標就很難達成，那麼你一輩子的目標都不會達成。當你達成一個小的目標再達成一個中的目標，再繼續達成大的目標，就會成為一個良性的循環。我不允許讓自己達不成任何一個目標，所以只許成功不許失敗。這樣成功就良性了、就循環了、就越來越好了。

　　所以，你有一定要達成你目標的決心嗎？你的目標真的有那麼吸引你、那麼強烈嗎？你真的下定決心要超越它嗎？

　　如果一艘船在大海中迷失了方向，不停地在海上打轉，它很快就會把燃料用完，而仍然到達不了彼岸。所以，一個人只有先有目標，才能有成功的希望，才有努力的方向。

本文摘自《銷售女神》

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