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　　前面和大家一起分享了成為銷售冠軍的兩個秘訣，現在我們一起來分享成為銷售冠軍的第三大秘訣——選對池塘釣大魚。

　　這里，首先給大家講個故事：

　　有一天，一位禅師為了啟發他的門徒，給了他一塊石頭，叫他去蔬菜市場，並且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要賣掉它，只是試著賣掉它。註意觀察，多問一些人，然後只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少錢。”這個人去了。在菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當做稱菜用的秤砣。於是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。門徒回來後對師父說：“它最多只能賣幾個硬幣。”

　　師父說：“現在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。”從黃金市場回來，這個門徒很高興，說：“這些人太棒了。他們樂意出到1000元錢。”

　　師父說：“現在你去珠寶商那兒，但不要賣掉它。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬元錢，他不願意賣，他們繼續擡高價格——出到10萬元。但是這個人說：“我不打算賣掉它。”他們說：“我們出20萬元、30萬元，或者你要多少就多少，只要你賣！”這個人說：“我不能賣，我只是問問價。”他不能相信：“這些人瘋了！”他自己覺得蔬菜市場的價已經足夠了。

　　他回來，師父拿回石頭說：“我們不打算賣掉它，不過現在你應該明白了。如果你生活在蔬菜市場，那麼你只有那個市場的理解力，你就永遠不會認識更高的價值。”

　　石頭是這樣，人也是這樣，我們的銷售也是這樣。我們面對的客戶的購買力，將直接決定我們的銷售力。

　　釣小魚全家會被餓得很瘦，釣大鲸魚有可能養我們全家二十年。如果我們很努力，但是我們選錯了顧客，選了一大幫乞丐，我們最後最多變成丐幫幫主。對嗎？所以，我們有動機，很努力，還要用對方法，選對顧客，找對池塘。

本文摘自《銷售女神》

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