為廣告人做廣告

    為廣告人做廣告

    邱先生的成功，是他選擇了“為廣告人做廣告”的新穎項目。

    他是怎樣產生這個念頭的呢？是初進廣告界的一個現象觸動了他：廣告公司雖然為推廣別人的產品服務，可廣告公司自己所需要的一些信息卻常常無從獲得，如關於設計、印刷器材展覽會、紙張研究新成果等。於是他將這些信息裝訂成小冊子，送給一些廣告公司，非常受歡迎。

    循著這個思路，邱先生進一步擴大規模，辦了一個專門為廣告人服務的信息直遞雜志。在人們疑惑“廣告人還需要做廣告?”的時候，邱先生已經在廣告直遞雜志領域站穩了腳。

    發現市場之後

    報上的一則信息說，大連有一家從日本進口的能生產ＰＶＣ貼面門的設備，報價300萬元，濟南有一套德國的生產門的設備則報價1000萬元。

    王先生憑直覺感覺到了制造門的設備的價格與價值的背離十分明顯。這說明什麼？房門在市場上很短缺。那麼他就應該把項目的定位在制造房門上了。但是，這個市場太容易被跟進，他還是決定為必定很快興起的房門制造業提供設備。

    於是，王先生專門到報上所說的兩家工廠參觀學習，之後，選擇了兩條生產線的優勢，自己設計出一套簡易的設備圖紙，找朋友湊了１５萬元，開始了制門設備的生產。

    時尚分析報告

    與年輕人有關的產品太多了：服裝、飾物、化妝品、手機、數碼產品等。商家廠家都知道，凡屬這類產品必須緊跟時尚，緊跟潮流，不斷地推陳出新，才能不為這群多變的年輕人淘汰。時尚的潮流就是市場的潮流，這個潮流決定了商家對市場信息的需求。

    就有這樣一個小女孩，專門從事時尚的分析。她的做法是這樣：她拿著相機四處奔走，捕捉自己認為可能流行的東西。她交往了一大批具有較高品位和敏銳嗅覺的年輕朋友，尋覓可能成為時尚的蛛絲馬迹。然後，把自己的發現做成《時尚分析報告》，交給一些知名的企業。一旦被採納，就可以向企業收取酬金。

    她的第一篇關於手機款式流行趨勢的分析報告，得到了5000元的報酬。做得多了，知道她的人也多了，有的企業主動找她寫調查分析報告。她完成一個報告要10天到一個月，她的月收入一般在1萬元左右。

本文摘自《找到好項目，成就大事業》

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