第十三章 “進軍好萊塢”（4）

    當假裝變成痛苦

    有一個需要好好講解也需要特別當心的“馬腳”，就是玩家在玩牌的過程中假裝表現得毫無興趣（見圖85）。舉個例子來說，想一下這樣一個場景：一手牌玩到一半的時候，某個玩家眼神從牌桌上轉移，假裝一副毫無興趣、漠不關心的樣子。這意味著什麼呢？玩家做出這樣的動作是出於兩種相反的Ô¬因：（1）在成手很強的時候，讓對手以為他們對這手牌不感興趣（強勢的時候假裝弱勢）；（2）在成手弱的時候，讓對手以為他們手裡的牌已¾¬好到無需擔心輸錢的地步（弱勢的時候假裝強勢）。由於這樣的“馬腳”不夠清晰明確，所以我認為這種非語言行為沒多大價值。至少，我會先看看是否有任何表露信心強或是信心弱的線索和這種假裝漠不關心的“馬腳”相稱，或是看看有沒有玩家很想參與的暗號或安撫式的行為出現。

    練習隐藏“馬腳”的人會利用感覺管理嗎？

    事實上不是這樣的。那些試圖想要隐藏“馬腳”的人處在被動的情緒中，他們盡量避免洩露信息。而那些利用感覺管理的人則處在積極的情緒中，他們故意試圖暴露信息，但是，是以一種操控對手想法的方式來暴露信息。隐藏“馬腳”的玩家試圖把“馬腳”藏起來，或是消除掉，而使用感覺管理的玩家則試著把“馬腳”亮出來，並把信息傳達出去，在牌桌上占據戰術優勢。

    感覺管理的真相

    如今，很少有人在牌桌上集中精力去觀察對手的“馬腳”，所以我也不是很擔心會有人故意利用“馬腳”來Ƭ倒你，這當然是需要註意的事，但不必為此感到困擾。

    大家都明白，玩家的牌技在純熟之前，都要¾¬歷三個階段的發展。第一階段，他們就是玩牌，很少關心或是根本不關心在牌桌上還發生了些什麼。第二階段，關心的焦點就開始擴大了，除了自己手裡的牌之外，還開始關心對手拿了怎樣的牌。也就是在這一階段，玩家開始意識到並開始利用“馬腳”來試著洞察對手成手的強弱。在第三階段中，玩家就完成了最後一步，開始考慮對手怎麼看自己手裡的牌。在這最後的階段中，感覺管理開始變得重要了，因為玩家開始採取步驟就手裡的牌是大是小而欺Ƭ或是愚弄對手了。

本文摘自《FBI解讀牌桌上的行為密碼》

---

　　 每一位偉大的撲克玩家都知道，在撲克世界要取得成功，三分靠運氣，三分靠數學邏輯，還有四分就是靠詐唬。因此，高明的牌手在苦心鑽研數學推理的同時，也不斷從一次次的失敗中吸取經驗教訓，學會如何觀察其它玩家，隐藏自己的“馬腳”。
　　喬R26;納瓦羅是一位專門辨別他人是否在撒謊的專家。現在，這位前美國聯邦調查局反情報組探員與南佛羅裡達大學心理學教授馬文R26;卡林斯聯袂合作，致力於牌桌上非語言交流和非語言行為的研究。在本書中，他們以職業玩家費爾R26;赫爾姆斯為例，通過一些簡單易懂的觀察技能，啟發您對對手的身體語言進行解碼分析，幫助您在僞裝自我的同時，解讀他人身上“沉默的小秘密”。讀完此書，您不僅可以在牌桌上識破騙局，更可在人際交往中洞察先機，無往不利。