第十章 暴露信心大小的“馬腳”之四（4）

    當玩家顯露出其他與壓力有關的動作，如咬嘴唇、碰嘴巴、摸鼻子、舔嘴唇或是嚼東西的時候，這些行為都可以為細心的觀察者提供更多的證據，讓他們相信這個玩家沒有贏牌的把握，他的成手最多也不過是一手普通牌而已（見圖53～圖57）。如果玩家在思考的時候碰嘴唇或舔嘴唇，特別是在輪到他們叫註時，用不同於尋常的時間做出下註決定的話，一般來說，他們正在決定值不值得冒險把這手邊緣牌玩下去。很多時候，他們都會¾¬不住對手猛烈的擡註進攻，棄牌了之。

    說話的方式暴露成手的強弱

    你們有些人也許會納悶為什麼我要在一本關於非語言行為的書裡讨論人們怎麼講話。那是因為非語言行為還包括人們說話的方式，比如說話的速度、音色、流利程度以及語音幅度。而說話的内容不是我們關註的問題。

    科學研究的結論是，如果你自信滿滿，你的溝通就會很流暢。相反，如果信心不夠的話，說話就會斷句，和正常狀態相比，聲音更尖銳，說話更緩慢。在本書之前的内容裡，我寫到費爾•赫爾姆斯是如何通過問對手問題，聽對手回答的聲音來斷定對手是否在玩詐唬。你也可以用這種問問題的方式來偵察對手的“馬腳”。雖然並非每個對手都會做出口頭回答，那些會回答你的對手也並非每個都會暴露“馬腳”，但是問對手問題的確為我們提供了又一種試探對手意圖和成手強弱的方法。只是記住，不要回答對手問的問題從而暴露自己的“馬腳”，這樣的話有可能會洩露有關於你成手大小和玩牌戰略的重要信息。另外，記得把你的籌碼按照顔色分類整齊地堆疊好，以便於你能在別人問及籌碼還剩多少的時候，一眼就能算出來（眼睛一瞥籌碼就已足夠），不必用手數就能給出對手簡潔的回答，避免了不必要的口頭數數。因為不管是用手數還是用嘴巴數，都可能會讓對手發現你不想讓他們知道的“馬腳”。

    一般表示某人僥幸逃過一劫的“馬腳”

    在我舉出最後一個有關嘴巴“馬腳”的例子之前，我想讓你做個小小的示範。首先，舔一下你的嘴唇。這就叫做“安撫式”的行為（將在第12章中加以讨論），是人們感到壓力時的普遍表現。當我們的註意力非常集中的時候也會做出這樣的動作，特別是在一個不錯的餐廳剛吃了一頓美味佳肴。現在我想讓你把舌頭從上下兩排牙齒中間伸出來，不要碰到你的嘴唇。這個動作很塊，舌頭伸出來又很快縮回去，就好像一條蛇彈出舌頭那樣。我希望你能夠感受舔嘴唇和伸舌頭這兩種行為之間的差別（見圖58）。

本文摘自《FBI解讀牌桌上的行為密碼》

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　　 每一位偉大的撲克玩家都知道，在撲克世界要取得成功，三分靠運氣，三分靠數學邏輯，還有四分就是靠詐唬。因此，高明的牌手在苦心鑽研數學推理的同時，也不斷從一次次的失敗中吸取經驗教訓，學會如何觀察其它玩家，隐藏自己的“馬腳”。
　　喬R26;納瓦羅是一位專門辨別他人是否在撒謊的專家。現在，這位前美國聯邦調查局反情報組探員與南佛羅裡達大學心理學教授馬文R26;卡林斯聯袂合作，致力於牌桌上非語言交流和非語言行為的研究。在本書中，他們以職業玩家費爾R26;赫爾姆斯為例，通過一些簡單易懂的觀察技能，啟發您對對手的身體語言進行解碼分析，幫助您在僞裝自我的同時，解讀他人身上“沉默的小秘密”。讀完此書，您不僅可以在牌桌上識破騙局，更可在人際交往中洞察先機，無往不利。