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2014-08-21 12:11:58
我把第二種行為稱做伸舌頭。在我環遊世界的¾¬歷中，在許多不同的國家都見過人們伸舌頭這種行為，但是含義無非總是一個：“僥幸逃過一劫！”
一旦你學會觀察這種行為，無論是在讨價還價還是在進行激烈競爭，對你而言都非常有用。讓我告訴你一段親身¾¬歷，以此來證明我的觀點。
許多年以前，我在居住地佛羅里達州西部的坦帕市買車。我去¾¬銷商處對銷售員說：“我願意以這個價錢買下這輛車。”銷售員和我讨價還價了一會兒後，使了慣用的一招說道：“好吧，讓我問問我們的¾¬理。”於是，他去找¾¬理，我就走出他的辦公室，隨便走走。幾分鐘後，我碰巧瞥見那個銷售員和他的¾¬理在一扇玻璃門後交談。雖然我聽不見他們在說什麼，但是我可以很清楚地看到他們的一舉一動。我看到那個銷售員在和他的¾¬理說完話之後，正要走回來和我說話之前，做了一個吐舌頭的動作，雖然做得很快，但是我絕對不會看錯。
我回到那個銷售員的辦公室，等著他回來。他沒多久就回來了，突然走進門對我說：“我們的¾¬理認為我給你的價格已¾¬是最好的價格了。”
我反問道：“你的意思是，這是你們能接受的最低價了？”
“是的。”他回答說。
“沒有再商量的餘地了？”我用一種刨根究底的語氣說道。
“沒了，”他點頭說，“這是我們的最低價了。”
“既然這樣的話，謝謝你！”我說道。我從椅子上起身走出辦公室，頭也不回地往大門走去。當我走到出口處的時候，我聽到有人一邊叫我的名字，一邊喊道：“等一等！等一等！”
那位銷售員又把我哄回他的辦公室，告訴我他可以在所謂的最低價上還能再降低1700美元，這個新的最低價比我第一次給出的價格僅僅高出86美元而已。這個故事的重點在於：第一，要摸清買這輛車的價格底線是多少；第二，當你看到銷售員做出吐舌頭的動作時，你就要知道他試圖僥幸地讓你接受所謂的最低價。
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