第九章 天上不會掉餡餅(3)

    我常常問我的銷售，一個客戶大約每天要見你們這樣的銷售人員20人次，每次5分鐘的話，他需要1個半小時，一年他要見4000人次，耗時333個小時。他見過的銷售比你見過的客戶還多，在這成百上千的銷售中，憑什麼他選擇你而不選擇其他人？你憑什麼讓他願意花更多時間在你身上？

    開始的時候銷售們還是在等餡餅，有的說因為我為人實誠，有的說我努力，有的說我比較了解產品。難道只有我們公司的銷售人員才實誠才努力才了解產品？別的公司的就是傻子？人家的銷售還不是一樣實誠一樣努力一樣了解產品？你指望客戶在這千把人中獨獨選中沒有長處的你，這不是在等天上掉餡餅麼？這樣的銷售大有人在，這樣工作的員工大有人在，他們想要的和他們付出的不對等。

    社會並不欠你一份高薪

    比爾•蓋茨在給畢業生的人生建議中說，你不會一離開學校就有百萬年薪，你不會馬上成為擁有行動電話的副總裁，這二者你都必須靠努力賺得。生活不分學期。你並沒有暑假可以休息，也沒有幾位雇主樂於幫你發現自我。自己找時間去做吧。

    時常有人會說中國臺灣公司（或者日本公司）很摳的，某某職位才給很少薪水。其實，台企裡面的臺灣幹部薪水很高，而且公司要負責健保、駐外補貼，定期返台的機票錢等很多福利費用。為什麼會對大陸員工給得比較少？一個簡單的邏輯，如果大陸員工和臺灣員工一樣好用，老闆為什麼要多花10倍100倍的薪水去請臺灣員工？之所以薪酬不一樣是因為做的事情不一樣。

    應聘面試也是如此，大多數人去應聘之前都沒有做足功課，簡歷寫得千篇一律，連自誇都誇不出特色。去面試的時候空著腦袋，臨場發揮，“你有什麼特點？”“你最大的長處是什麼？”這種必問的問題也不提前思考一下。那意思就是對著招聘者說“你看我這百十來斤值多少銀子？”一個中等企業招聘的時候，每個職位要收到1000來份簡歷，一個人事主管，大約一年要面試幾百上千人，你什麼也不準備，怎麼指望在這成百上千人中選到你呢？

    提到應聘，多說兩句。應聘者往往會想“我值多少錢？”其實老闆關心的是“你做的事情值多少錢？”這是兩個不同的概念，“我值多少錢”的意思是只要我每天到公司坐著哪怕不幹活或者不努力幹活你就應該給我多少錢，而如果我努力幹活你應該再給我多少錢。而“你做的事情值多少錢”的意思是，你如果不做事情，你一分錢也不值，我只對你做的事情付費。前一種想法多多少少帶了點以前的大鍋飯和鐵飯碗的思維，而後者則是幹得越多得到越多。如果單纯地說“我值多少錢？”那麼其實老闆出1000多已經很慷慨了，如果說“我做的事情值多少錢？”那麼我們讨論的薪水其實是沒有上限的。

    

本文摘自《為什麼你還沒有好工作》

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　　 生命中最美好的時光，我們獻給了工作，工作幾乎成了我們生活中最重要的組成部分。如何與我們的工作相處，成了我們生活質量的決定性因素，工作成功未必生活快樂，但如果工作失敗一定很難生活順心。
　　在這本書里，我們要讨論的就是如何與自己的工作相處，如何在工作中獲得成功、快樂和平靜。
　　職業生涯就是一場艱難的長跑，我們就像在黑暗中摸索，需要點勇氣需要點執著，需要點耐心，需要點智慧，需要點勤奮，還需要點樂觀。
　　這個世界上從來都沒有什麼救世主來普救衆生，也從來沒有什麼完美的環境讓所有人快樂，能夠說明我們的，只有我們自己，能夠讓我們快樂的，也只有自己。