第19節：重塑人生(10)

　　“我把這個目標告訴了我的妻子和所有的朋友，這樣，我就沒退路了。然後，我要做的就是努力去銷售，並且無論遇到什麼挫折，都要保持積極心態，相信自己一定能實現目標。三年後，我的第一個目標神奇地實現了。要知道，那時的100萬和現在的100萬可不是一個概念，那100萬已足夠讓我全款購買一套二環至三環路之間的公寓！不過，那時也沒有貸款，要買房，就必須付全款。在我覺得很滿足時，我的經理邀請我去他們家玩，那是一個位於北京近郊的別墅區，裡面綠草茵茵，綠樹成林。幽靜的甬道，獨家小院，還有小橋流水讓我看到了另一番生活場景。走進經理家，二層小樓里除了起居室、卧室之外，還有書房、健身房和保姆間，寬大的露台上放著兩把搖椅。想想我的兩室兩廳，只有卧室和起居室，同樣是人，為什麼別人能過這樣的生活，而我只能和全家一起擠在一間公寓里？我發誓也要有一套這樣的別墅，於是，第二個目標確定了：在四年內掙280萬，其中40萬是生活費，240萬用於購買一套別墅！”陶浦教練又把第二個目標寫在了白闆上。

　　但確定目標之後，我發現了一個問題，為了保障客戶得到週到的服務，同時減少風險，公司會限制每個銷售員手中的客戶數量，這就使我們的收入不可能無限提高。我計算了一下，按照現在的管理方式，我每年最高收入也就是40萬元，如此下去，280萬需要7年時間，太漫長了。我的目標是4年，如何實現呢？我評估了公司各職位的收入情況，最後確定，如果我成為大區銷售總監，年收入可以達到60萬～80萬元，但銷售額必須在8000萬元以上。如何讓自己成為大區經理呢？公司有四個大區，其中三個大區銷售狀況良好，公司不會讓我去替代現在的大區經理，西北地區則銷售狀況一直不盡如人意，是全國銷售總監王剛頭疼的地區。那麼，西北地區能產生8000萬的銷售額嗎？於是，我花了三個月的時間，對西北地區進行了研究：查閱資料、和西北地區的同事聊天，終於做出了一套我認為能讓西北地區取得8000萬銷售額的營銷方案。

　　我帶著這套方案找到王剛，他聽了我的想法後，沉默了一會兒，讓我先留下方案，說他需要考慮一下。兩個月後，西北地區銷售總監辞職了，我成了西北地區銷售總監。

　　據說，在看完我的方案之後，王剛責令西北地區總監趙金鑫也寫一份提升西北地區銷售業績的營銷方案，王剛對趙金鑫提供的方案非常不滿，便勸趙金鑫辞了職。成為西北地區總監後，我開始實施我的方案。開始時並不順利，因為缺乏管理經驗，有很多事情考慮得不是很週到，但280萬的目標逼迫我積極地去調整方案，克服困難。第一年，西北地區的銷售業績是7600萬。雖然沒有實現目標，但王剛已經很滿意了，因為原來西北地區的銷售業績只有5000萬左右。通過一年的摸索，我在管理方面更加成熟。第二年，銷售業績是9000萬，第三年是1個億，第四年是1億3千萬，西北地區成為全國銷售額最高的大區。當然，我也如意地賺到了280萬元。可遺憾的是，4年中，房價不斷上漲，我看中的別墅從240萬漲到了300萬元，好在那時出現了購房貸款，所以，別墅我還是按期買下來了。”

本文摘自《從谷底到山巅》

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　　 TOP銷售之路：從谷底到山巅 大學剛畢業的農村女孩王華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7粘的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦的魔鬼訓練，但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇迹！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！