第32節：重塑人生(23)

　　我就知道不太順利，剛出道的小姑娘哪那麼容易找工作，這叫開發客戶需求！

　　“所以嘛，我想請你吃飯，就是想和你交流一下成功經驗，也想讓你快點找到工作。”我說。這是把產品和客戶需求聯繫起來。

　　我的銷售工作做得漂亮，張華立即就上鈎了：“好啊，那謝謝你秦哥。”張華又恢復了熱情。曾經有位銷售培訓師說過，做銷售要像泡妞，要用泡妞的耐心和熱情去打動客戶，其實，倒過來，讓泡妞就像做銷售，會更有效率。

　　為了創造浪漫的氛圍，我選擇了巴黎西餐廳。華麗的燈光，精美的餐具，讓張華有點不知所措，我想她應該是頭一次到這樣的餐廳來。

　　晶瑩的紅酒倒進了高腳杯，在優美的鋼琴聲中，我舉起杯：“不祝賀我一下？”

　　張華不好意思地舉起了酒杯，顯然，她已經被這陣勢搞懵了。

　　一會兒，菜一道一道上來了，張華也慢慢適應了，我的慶功宴也如我所期望的那樣，在美女的陪伴下，浪漫結束。當然，張華也得到了她預想的說明，我介紹了我的求職經驗，並答應第二天幫她編寫並發送簡歷，因為張華既沒經驗，也沒電腦。這在銷售中叫做締結，我不僅完成了本次拜訪，還取得了進一步的承諾。

　　結賬時，當張華看到服務員從我手中拿走800元大钞的時候，顯得有點悲哀：“秦哥，你知道嗎？在我們老家，農民年人均收入只有1000元左右，而我們一頓飯就吃掉了800元。”這句話讓我也有點悲哀起來，“你放心，如果你成為一名好銷售，一定不在人均收入1000元之列，你將來也會有能力享受800元大餐的。”我鼓勵張華。

　　第二天，我約張華到附近的一家咖啡廳，和她一起修改簡歷，並說明她在一些招聘網站上登記，並將改好的簡歷拷在一個小優盤上：“以後需要簡歷的時候，就拿這個優盤去打印好了。”張華非常感激地接過了優盤，並說日後會拿來還我。

　　兩次近距離接觸，讓我更加喜歡張華，喜歡她的纯真、樸實，更喜歡她的自立和勤奮。“既然已經叩開了客戶的門，就要把關係深入發展下去，直至成交。”我暗自想。

　　兩天後，是我上班的日子，早上9：00，我到卓越公司報到。在辦了入職手續之後，便開始了為期一個月的培訓。首先是職業道德、商務禮儀、公司規章制度等，然後是產品培訓。

　　卓越公司出售類似CRM的軟體，但和普通CRM不同，它所有的功能設定都絕對從銷售角度出發，以提升銷售業績、帶來銷售工作的便利為主，而不像有些CRM，給銷售員的感覺是在套取他們的信息，並為公司的營銷工作服務。

本文摘自《從谷底到山巅》

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　　 TOP銷售之路：從谷底到山巅 大學剛畢業的農村女孩王華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7粘的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦的魔鬼訓練，但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇迹！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！