第10節：窮人、資產階級和富人都在想什麼

　　10、窮人、資產階級和富人都在想什麼

　　文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　德國聯邦政府在二○○一年貧富狀況報告中確認，如果以財產標準劃分，德國人可分為三個階層：窮人、中產階級和富人。聯邦政府這份研究指出，差異在於人們財產和收入的狀況。

　　在我看來，這個說法還不足以解釋這個現象，也不完全正確，因為人總是會暫時遇到和他個性及思考方式不符的工作和環境。例如，破產的企業家可以重振旗鼓，樂透彩投資者在短時間内揮霍掉獎金，更重要的其實是他們的思考方式。你會驚訝地發現，在同一階層的人，思想和行為習慣何等接近，而三個階層之間的人，他們的思想和行為習慣，又是何等不同。如果你進一步深思，也許會馬上想到一些區別，有些聽來似乎是陳腔濫調，但實際上卻正好說明問題的關鍵。接下來我會談到一些重要的區別，可以總結為以下幾點：

　　?錢和收入。

　　?成就和工作。

　　?與新規則和舊規則的關系。

　　?生活裡所有的夢想和目標。

　　在講座上和演講後，我與成千上萬的人交談，這對我的幫助很大。

　　貧窮來自缺乏勇氣

　　這是在師父讓我意識到這些重要的區別後開始的。他問過我：“你的經濟目標是什麼？”我回答說：“一份好的收入。”他解釋道：“窮人只想暫時有份工資盡可能高的小時工資；中產階級想要份好收入；富人們知道，更重要的是創造財富——而只有藉由你擁有的積蓄，才能創造財富。”

　　我問師父：“到底怎樣才算是中產階級？”他回答說：“中產階級並沒有富有到不用工作也能生活，但收入讓他們有足夠的能力定期積累財產。拿保險來說：富人投資，窮人投保，中產階級則稍稍涉足兩者。”有一天他說：“要是把你手邊的汽車賣掉，最多只值你兩個月的收入，但許多中產階級卻為了一輛車，付出整整一年的收入，要是因此而去貸款，那麼一輛汽車就變得更貴。”

　　有一天，我的洗衣機壞了，我開車到城裡想買新的。在比較了六家店的價格，花了五個小時之後，我少付了五十美元買到一台很好的洗衣機。師父知道後，用幾乎震驚的口氣說：“只有窮人和中產階級，才會花時間去省錢，富人會花錢去節省時間，因為時間比金錢價值千倍。用那五個小時的時間，你可以賺到比省下的五十美元更多的錢。”

　　師父說：“窮人為了錢而工作，中產階級為了錢更加辛苦地工作，富人則讓他們的錢去工作。”我心想：“說得當然容易。”但他對我解釋，我現在的想法決定著我的未來。他說：“窮人通常不知道自己想要什麼，所以什麼也得不到。中產階級的人常說：“這我買不起。”所以也得不到很多東西。那些明天變得富有的人，今天總是會問：“我如何能買得起這樣東西？””

　　我問：“在所有的行業中，真的都有這種差別嗎？”他說：“幾乎都有，只要看看這些人對風險的態度就知道。富人勇於冒風險，並視風險為可預測的未知。窮人把風險視為一種會虧損的危險，富人卻把它當作一次成功的機會；在中產階級看來，這是危機與成功並存，兩者對他們來說，是種偶然。如果景氣好，中產階級會買股票；如果不好，便買退休保險。貧窮其實來自缺乏勇氣。”

　　習慣決定命運

　　不是每個人都喜歡表格，但我在此還是要請你仔細地閱讀表4-2，這樣你可以清楚認識到三個階層之間的區別。然後再自問：“我現在的位置在哪？”“我是如何思考和行動的？”如果將那些符合自己情況的描述標示出來，也許不失為一個好方法。同樣重要的是，自問：“我要去哪？”為此，你又該有什麼樣的思考方式和行為模式？

　　你在表格中找到自己了嗎？你主要的思考和行為方式，體現了其中所描述的一個階層嗎？思考方式決定著行為模式，行為模式決定我們會接受何種習慣，而習慣決定我們的命運。

　　請記下你對這份表格和對本章内容的認識。

　　在本書的這一部分，你還需要最重要的一塊基石：你的熱情來源。你在做些什麼事時，經常感到渾然忘我？什麼能讓你感到無窮的樂趣？知道這些之後，我們才能運用那些實用點子賺更多。

　　如果你把通向高收入的雲梯，架在錯誤的牆上，只能說是毫無意義，因為你只迅速達到錯誤的目標。快樂與滿足會停滞不前，或許還會賠上健康。特別是，你永遠不會知道，當你做讓自己感到快樂，並和能力相符的事情時，感覺是何等美妙。我們要把它找出來。

本文摘自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》

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