第6節：構建和諧穩固的關系(3)

　　“在你們今天離開之前……”我一邊說，一邊打開舞台左側的大門，來自科芬園的四個商人徑直走了進來，推著兩輛手推車。所有人的眼睛都註視著那兩輛手推車。“我們想對來參加下午這個會議的人表達一下我們的感激之情。”聽衆鼓起了掌聲。手推車上堆滿了公文包大小的白色紙盒。在每個盒子上面，都貼著最新《女報》雜志的封面；背面則是馬爾登演講的主要内容，整個盒子的設計都與市場的特點相符合；書脊上是廣告商的推薦信；盒子裡面是各種各樣的水果，奶酪和堅果，而最新的《女報》期刊用的則是清晰的塑料包裝。馬爾登很聰明，他知道聽衆中很多人在聽完他的演講後會直接回家，並且會在他們回去的路上仔細翻閱這些包裹。

　　抓住了對方的想象力，就等於俘獲了他們的心

　　後來我們離開索威酒店，穿過海岸，花了五分鐘徒步返回辦公室。大約晚上五點，我們路過了勒士希特酒吧，這家酒吧在每天的這個時候都是記者、編輯和廣告商們的最佳聚集地。馬爾登對我說道：“好吧。現在回辦公室有點晚了。讓我們去慶祝一番吧。”

　　勒士希特酒館很熱鬧，匯聚了倫敦各處的作家、編輯、廣告銷售代理、藝術家和伴隨印刷業24小時的工作人群。到處是歡聲笑語，觥籌交錯，大家不停吹噓著一天的神奇經歷。馬爾登和其中的一些人握了手，拍了拍他們的肩膀。他們不知從哪兒拿來了一品脫上等苦艾酒送到了我手上，於是我們加入了他們的談笑中。

　　馬爾登朝靠窗戶的空桌子點了點頭，於是我起身拉出一張椅子。“好了，現在是整理反饋的時刻了。”他繞過我坐了下來，手上拿著一杯紅葡萄酒。“你們註意到什麼了嗎？你們看到了什麼嗎？”他的聲音聽起來更像是在唱歌而不像是在陳述報告。

　　“很多。”“從哪裡開始呢？”“就從你把它們從雜志上撕下後那段開始吧。”

　　馬爾登挑了挑眉毛，笑了起來。

　　“當你撕下這一頁，告訴他們‘如果有人願意為這張紙支付7500英鎊，他肯定是個不折不扣的瘋子’時，他們不會將目光從你身上移開，因為你已經吸引了他們的註意力。”

　　“很好，”他啜了口葡萄酒說道。

　　“你的觀點就是：‘《女報》這個全英國最強大最有效的傳播媒介能夠將你的信息傳達給400萬渴望消費的女性。’”

　　“幹得好。你要記住這個黃金法則：沒有觀點就沒有演講。如果不知道你在幹什麼，聽衆們只會感到煩躁和憤怒。你的演講必須有一個合理的開頭，使你演講的内容能夠和聽衆自身聯系起來。你要達到這樣的說服效果，讓他們明白，如果做到某事，就會有理想的結果產生。而如果不做，就會損失慘重。這個觀點的表述是有原因和邏輯的。它的存在就是你演講的主旨和意義。而接下來你要做的就是證明你的觀點。

本文摘自《90秒内定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關系：90 秒内定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。