第24節:相似的成長經歷(10)

2013-12-23 20:24:47



  9歲時,巴菲特和拉塞爾在拉塞爾家對面的加油站數著從蘇打水機器里出來的瓶蓋數。橘汁的杯子有多少?可樂和無酒精飲料的有多少?兩個小男孩把這些瓶蓋運到貨車上,然後把它們放在巴菲特家的地下室里成堆地貯存起來。他們想知道:哪一種品牌銷售量最大?誰的生意最好?這完全是一個成人式的市場調查。

  巴菲特也有著與生俱來的超乎年齡的謹慎。比如在學走路的時候,他總是小心翼翼地彎著膝蓋,一點一點前行,在危險來臨之前就已經做好了防護的措施,仿佛這樣就可以保證自己即使摔跤也不至於摔得太惨。在和姐姐一同跟隨母親去教堂時,姐姐總是到處亂跑以至於常常走丢了,但小巴菲特卻總是安安靜靜地坐在母親身邊,心裡一遍遍地計算宗教作曲家們的生卒年來打發漫長的時間。

  後來,小巴菲特成了遠近聞名的兒童推銷員兼老闆。正是賺錢的熱情給了這個幼年時代謹慎、不擅言詞的小男孩足夠的自信,使他不斷堅定著自己終將有一天會成為有錢人的夢想。

  5歲賺到“第一桶金”

  俗話說:“本性天成。”在沃倫?巴菲特只有5歲的時候,就已經開始懂得了怎樣賺取別人腰包里的錢。

  “嗨,您好,先生!遊玩了這麼長時間,您一定口渴了吧?我想您有必要來一瓶可樂。”聽到推銷員這一番熟練的話,可能你會一笑了之不以為然,也可能你會煩躁地回避,但如果對方是一個只有5歲的

  孩子呢,你還會繼續抱以漠視的態度或者小看他嗎?不要總以為這類賺錢的事情和這種賺錢的商業頭腦只有大人才具備,沒準你會碰上這樣一個很會賺取你腰包里錢的孩子,這個孩子就是小巴菲特。

  小時候,巴菲特的祖父在奧瑪哈市經營著一家雜貨鋪,童年的巴菲特在祖父的雜貨鋪里得到商品流通的啟蒙,再加上祖父的耳提面命,使他從小就懂得了做生意是一個低進高出賺取利潤的過程。

  巴菲特在5歲時賺到了有生以來的第一筆利潤,就是推銷口香糖。那時候,小小年紀的他就顯示出自己是個做生意非常小心謹慎而又講究原則的人。

  當時,巴菲特可以很方便地從爺爺的超市里批貨,即使口香糖最終賣不出去也可以順利地退還給爺爺,這樣並不存在做生意的成本風險,只要他肯努力,他的生意是只賺不賠的。

  巴菲特的伊迪姑媽送給了他一個精致的綠色小託盤,託盤一共分成五個不同的部分。正好用來裝不同種類或者不同牌子的口香糖,如黃箭、白箭、綠箭,水果味、薄荷味、雙重薄荷味等。

  於是,巴菲特從祖父那里批發來整包的口香糖,白天就在路邊對著過往的行人叫賣,晚上則在附近地區挨家挨戶地敲門去推銷。

  有一天,一位女士對兜售口香糖的小巴菲特說:“嘿,小家伙,給我來一片水果口味的口香糖。”

  “啊,真是對不起,女士,我的口香糖是不會拆分開來賣一片的,只能整包賣。”小巴菲特回答的很幹脆。

  “可是你拆開來賣給我一片也並沒有什麼損失啊。”這位女士似乎有意要為難小巴菲特。

  “但是,您知道,這種口香糖一整包是5片,每包是5美分,如果我按一美分的價錢賣給您一片的話,那麼剩下的口香糖我就有可能賣不出去,或者與一次賣一整包相比,我還要多賣上好幾次才能賣光。

  ”小巴菲特靈活的腦袋早已經把這筆賬算得清清楚楚。

  “隨便你怎麼說吧,我只想買一片水果味的,如果你不賣就算了。”女士仍不退讓。

  “那麼,好吧,女士,如果你只想買一片的話,就請付給我2美分吧,否則我是不會賣的。”小巴菲特毫不示弱。

  這位女士不禁對眼前這個同自己讨價還價、深谙賺錢之道的小毛孩子刮目相看,她不再繼續爭論下去,而是從口袋里掏出了5美分,真誠地說:“祝你生意越做越好,孩子!”

  這件事讓巴菲特記憶猶新,雖然對他來說,做成一筆生意有著很大的誘惑力,但他理智地知道自己不能改變生意原則。假如他當時按照一美分的價錢賣給那位女士一片口香糖,那麼剩下的4片口香糖就要賣給別人,相對於每次賣一整包來說這將會給他帶來麻煩和風險,賣出一整包口香糖,他就能賺到2美分,可是這樣一來,就變成了只有賣掉5片口香糖,他才能賺到2美分,這麼做不值得。



本文摘自《比爾·蓋茨和巴菲特的創富經》


   比爾·蓋茨和巴菲特的創富經 比爾·蓋茨和巴菲特這兩位曠世奇才,一位創造了“科技帝國”,一位創造了“資本帝國”。他們都創造了財富神話,並共同走上了慈善之路。“千金易得,知己難求”。盡管這兩位世界巨富的年齡相差整整25歲,但他們卻建立了超越世俗和年齡的深厚友誼,並志同道合地選擇攜手世界慈善事業。本書首次將這兩位巨富的創富歷程,通過對比方法來叙述,分別從創富經歷、成長天性、成功之道、人生啟示等多個方面進行對比,並在對比中求同,點出首富的契合之處,帶給讀者更直觀的啟發。

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