Stratton的秘密公式（1）

　　Stratton Oakmont投資金融公司佔據著這座裝有黑色濾光玻璃寫字樓的一樓，這座寫字樓有4層高，這一帶最初是長島一片泥濘的沼澤地，現在這里建成了一座一流的复合式寫字樓，還配有巨大的停車場和3層的地下車庫，Stratton的經紀人們會在那里喝下午茶。

　　今天，和往常一樣，在寫字樓前停車時，我發現自己內心充滿了自豪感。黑色玻璃窗在清晨的陽光中閃耀著明快的光芒，提醒著我過去5年一路走來的創業歷程。很難想象我竟然是在一個二手車交易商的配電室里開始創辦Stratton的。而現在……看看這一切！我真的做到了！

　　寫字樓的西面有一個很大的入口，意在使每一個從那兒經過的人心生自豪，但是Stratton的人從未在那兒走過。原因是，那個入口有點遠，畢竟對這一行來說，時間就是金錢。相反，Stratton的每一個人，包括我在內，都會從寫字樓南邊一個混凝土坡道直接前往交易室。

　　我從汽車後排走了出來，對喬治說了聲“再見”（他只點點頭，沒有說話），然後走上了那個混凝土坡道。穿過鐵門時，我已經依稀能夠聽到交易室里巨大咆哮聲的回音了，聽起來有如一群暴徒在吼叫，而在我聽來卻有如音樂般悅耳。我直奔交易室走去，內心激動不已。

　　走了十幾步後，我轉過拐角，眼前就是Stratton的交易室了。交易室是一個極為開闊的空間，比一個足球場還長，寬度則接近於足球場的一半，裡面沒有隔離牆，天花闆很低。鮮紅色辦公桌緊密地排列著，看著像間教室，隨著千百個年輕經紀人扭動的軀體，千百件白色衬衫狂熱地舞動著。他們已經脫下了西裝外套，全部都在對著黑色話筒大叫著，創造出震耳欲聾的咆哮聲。正是他們這些說話“彬彬有禮”的年輕人在運用“邏輯與理性”說服美國的企業家們，將其積蓄投資於Stratton：

　　“我的老天啊，比爾，你還能不能做個決定？”鲍比·科克大聲叫道，鲍比是個胖乎乎的愛爾蘭人，今年22歲，高中學歷，喜歡吸食可卡因，稅後收入為120萬美元。他正在斥責某個名為比爾的住在美國中心地帶的一位富有的企業家。每張辦公桌上都擺放著一台電腦，顯示器上不斷滾動著綠色的數字和字母，提供著實時股票報價。但幾乎沒人會看這些，他們正忙得不可開交，揮汗如雨，一直對著黑色話筒大聲講話，看起來就像是耳朵里長出了一個巨大的茄子一般。

　　“比爾，我需要你做出一個決定！我需要你現在就做出決定！史蒂夫·馬登是華爾街目前最火的新股票，沒什麼好猶豫的！到今天下午這只股票肯定會大漲！”鲍比剛從Hazelden診所出院兩週，狀態已經開始恢復。他的雙眼瞪得老大，仿佛就快跳離他那健壯的愛爾蘭頭骨。你可以感覺到可卡因晶體正從他的汗腺中滲出。現在是上午9點半。

　　一位年輕的Stratton經紀人蹲在那兒，試著向客戶解釋讓他的太太也參與決策過程的優缺點。他留著大背頭，下颌方方正正的，脖子長得有如羅得島。“和你的太太講？這也太瘋狂了吧？”他沒有意識到他的紐約口音太重，聽起來很含糊不清。“我是說，你認為你太太外出買雙新鞋會跟你講嗎？”

　　從後面數第三排，一位留著棕色卷發、臉上長著粉刺的年輕經紀人正筆直地站在那兒，將黑色話筒夾在臉頰和鎖骨之間。他的雙臂像飛機雙翼一樣展開，腋下有好大一塊汗漬。他在對著電話大喊時，公司的制服裁縫安東尼·吉爾巴託在為他量尺寸準備定制西裝。一天下來，吉爾巴託得一張桌子一張桌子地為年輕的Stratton經紀人們量尺寸，並為他們縫制2 000美元一套的西裝。量尺寸時，這位年輕的Stratton經紀人將頭向後挺，盡可能地展開雙臂，仿佛要在10米闆上做一個燕式跳水。然後他以一種無計可施的語氣說：“老天啊，你就幫幫忙買1萬股吧，基爾戈先生。拜託了，你這是在要我的命啊！基爾戈先生，真的，你這是在要我的命。我是說，是不是我得飛到得克薩斯州逼著你買，如果我必須得那樣才行，我一定會那麼去做的！”

　　我心想，這簡直太有敬業精神了。這個臉上還在長粉刺的小孩子在量尺寸時仍在拼命地推銷股票！我的辦公室在交易室的另一邊，在穿過這片忙碌的人海往辦公室走時，我感覺自己就是穿著牛仔長靴的摩西（猶太領袖）。經紀人們紛紛為我讓路，我走過時，每位經紀人都向我眨眨眼或微笑，借此表達他們對我創造出這一小片人間天堂的感激之情。是的，這些人都是我的手下。他們為了希望、愛、建議和指導來到我這里，我比他們所有人都要瘋狂不止10倍。然而我們完全相同的一點是，我們內心對這種巨大的咆哮聲充滿了熱愛。事實上，這些話我們怎麼也聽不厭、說不厭：

　　“拜託你他媽的接一下電話！”一位個子小小的金發銷售助理叫道。

　　“你他媽的快點接電話！這是你他媽的工作！”

　　“我只需要這一個機會！”

　　“2萬股，每股8.5美元買進？”

　　“買進10萬股。”

　　“這只股票會大漲的！”

　　“史蒂夫·馬登可是華爾街最火的股票！”

　　“去他媽的美林！這種小兒科我們根本不放在眼里。”

　　“你當地的經紀人？你當地的經紀人懂什麼！就知道看過時的東西，就知道看《華爾街日報》！”

　　“我這有2萬份定界認股證，每份為4美元。”

　　“去他媽的破股票，這是一堆狗屎！”

　　“好吧，去你媽的，還有你開到這里的破大衆車！”

　　“他媽的”、“狗屎”這樣的髒話滿耳都是。這就是華爾街的語言。它是巨大咆哮聲中的精華，並且殺傷力極強；它可以迷惑你，引誘你，還可以解放你！它可以說明你實現那些你做夢都不敢相信你能夠實現的目標！它也可以讓一個人的財產一夜成空，尤其是我。

　　交易室中這將近1 000位經紀人中，年齡超過30的少之又少；大多數都20出頭。這是一群英俊的員工，男女比例為10∶1，他們虛榮心十足，性張力強勁，你甚至都能夠聞得到。男性員工的統一著裝是定制的西服，白色衬衫，絲制領帶，一款厚重的金表；女性員工的統一著裝是裙子，V型領圈，墊胸內衣，高跟鞋——越高越好。這種著裝恰恰是Stratton員工人力資源手冊中嚴厲禁止而管理層卻大力倡導的。

　　事情完全亂了章法，年輕的Stratton經紀人公然在辦公桌下、交易室某個區域、衣櫃、地下車庫中做愛，哦，當然還有寫字樓的玻璃電梯。最後，為維持表面上的秩序，我們通過了一份備忘錄，宣佈該寫字樓上午8點至下午7點之間為“無性愛地帶”。備忘錄最上方寫著“無性愛地帶”，下面是裸露性器官做愛的兩個人的簡筆人物畫。這兩幅簡筆人物畫被圈上了一個粗大的紅圈，中間是一個叉，上面是一個“魔鬼克星”標志。但是，沒人把這當一回事。

　　不過這也沒什麼不好，一切都是理所當然。每個人都年輕、漂亮，他們不過是在把握每一個機會而已。把握每一個機會——這正是在每一個年輕的Stratton員工心中燃燒、在這1 000個尚未步入壯年的經紀人大腦的快感中樞中不斷振動的企業信念。

　　而誰又能否認他們的成功呢？他們所賺的錢簡直令人瞠目結舌。一個股票經紀新手第一年的收入有望達到25萬美元，低於這個數，他的能力就會受到質疑；到第二年，他的收入會達到50萬美元，低於這個數，他就會被認為很遜，毫無價值；到第三年，他的收入至少會有100萬美元，否則他肯定會成為週圍人取笑的對象。上面說的這些還僅是最低數額，業績好的人可以賺到3倍以上。

　　其他人的收入相對少一些。銷售助理一年至少可以賺到10萬美元，他們可真稱得上是充滿榮耀感的秘書了。即便前台小姐，接接電話一年也有8萬美元。這無異於一個很棒的老掉牙的淘金故事，而成功湖也由此開始一片繁榮。年輕的Stratton員工——其實還不過是一群孩子——開始將這個地方稱為“經紀人的迪斯尼樂園”，而且他們每個人都知道，一旦被趕出這個樂園，他們再也賺不到這麼多錢了。這恰恰是每個年輕的Stratton員工腦海深處最大的恐懼，那就是，有朝一日你會失去這份工作。那麼他們都會做些什麼呢？當你成為Stratton的一分子時，你得開始過Stratton式的生活——開著名貴跑車，在最高檔的餐廳就餐，給小費時出手闊绰，穿做工最精致的衣服，在長島美妙的黃金海岸上的一座大廈中居住。即便你是新手，手中空空如也，你也可以從任何一家銀行中借到錢，任何一家銀行都會失去理智地借給你——不管利率是多少——從而開始過上Stratton員工的生活，不管你是否已做好準備。

　　一切都亂了章法：臉上還在冒青春痘、最近才用上剃須刀的孩子們竟然開始買房了。有些人年紀太小了，買完房後甚至從未搬進去住過，他們仍覺得在家裡和父母住更舒服些。到了夏天，他們會到漢普頓租下豪華莊園，享受著溫水泳池和大西洋無與倫比的美妙風景。週末，他們會參加狂野派對，派對經常太過堕落和頹廢而被警察叫停。派對上，現場樂隊在演奏；DJ們在選放唱片；年輕的Stratton女孩們光著上身在跳舞；脫衣舞娘和妓女則被視為貴賓；有的地方，年輕的Stratton員工會脫光衣服，在大庭廣衆之下公然做愛，有如動物一般，樂於為廣大的現場觀衆們上演這樣一場好戲。

　　但是，這樣做有問題嗎？他們只是年紀太輕，受貪欲驅動，飛得太高罷了。一天天下來，靠他們致富的鏈條越連越長，有越來越多的人通過為年輕的Stratton員工過上Stratton式的生活提供各種產品或服務而發了財。例如，向他們推銷大廈的房地產經紀人；提供融資抵押的按揭貸款經紀人；室內裝修師——他們不斷地向大廈里塞進價格奇高的家具；負責照看草坪的景觀師（如果哪個Stratton員工被逮到自己在修整草坪會被亂石打死的）；進口汽車交易商，向他們推銷保時捷、奔馳、法拉利和蘭博基尼（如果你開的車低於這個檔次，那你肯定會被鄙視的）；餐廳領班為你在最高檔的餐廳預留位子；票販子向你出售炙手可熱的體育賽事、搖滾演唱會、百老匯演出的前排票；珠寶商、手表商、服裝師、制鞋商、花商、宴會承辦商、發型師、宠物商、按摩師、脊椎指壓治療師、車體細節設計師以及其他所有定制服務提供商（尤其是妓女和毒販子），他們會直接來交易室，到年輕?Stratton員工跟前提供服務，這樣一來就絲毫不會占用這些大忙人的工作時間，也不用他們額外拨打電話。從進入辦公室，到離開的那一刻止，你要一直微笑著拨打電話。如果你提不起精神這樣去做，或者，你忍受不了全美50個州的秘書不斷地拒絕，忍受不了一天300次聽到對方秘書“砰”的摔電話的聲音，那麼沒關係，你後面會有10個比你更願意做這份工作的人。然後你就會被踢出去——永遠出局。

　　Stratton發現了怎樣的秘密公式，能使這些年輕的孩子們賺到如此巨額的財富呢？總體來說，這基於兩個簡單的真理：第一個真理是，1%最富有的美國人中，大部分私下里都是不可救藥的賭博者，他們無法抵抗賭博的誘惑而一遍遍地搖動著色子，即便他們知道有人在抽老千；第二個真理是，與以往假設相反的是，對性充滿狂熱、智商很低的年輕男女們可以經過教導，讓人聽起來極具華爾街的風範，方法很簡單，只要你把秘訣給他們寫下來，然後不斷地往他們的腦子里灌輸，一天兩次，不間斷地連續堅持一年。

　　這個小秘訣開始在整個長島流傳開，在長島的成功湖有這樣一家神奇的辦公室，在那里，你所要做的只是現身，跟進訂單，發誓心中對老闆充滿忠誠，那麼他就會讓你成為有錢人。年輕人紛紛不請自來，出現在交易室里。剛開始人不多，接下來可不得了，他們如巨浪般湧入。先是昆士區和長島郊區中產階級的小孩子，接著很快就擴展到紐約市的5個區，再後來我還沒弄清楚狀況，就有很多小孩子從全美各地趕過來，懇求我給他們一個工作機會。一群小孩子竟會穿越半個國家來到Stratton的交易室，向“華爾街之狼”許下忠誠誓言，這就創造了華爾街式的傳奇。

　　像往常一樣，我極度忠心的私人助理珍妮特（化名）正坐在她的辦公桌前，焦急地等待著我的到來。此時，她邊用右手食指敲擊著桌面，邊搖著頭，仿佛在說：“為什麼我一整天都得苦思冥想，到底我這個瘋狂的老闆決定何時現身？”或許這只是我的想象罷了，她不過是很無聊而已。珍妮特的辦公桌就擺在我的門前，她就像一位很強勢的巡邊員在保護著球隊主力。這並沒什麼好意外的。她的工作職能中最重要的一條就是做我的守門人。如果你想見我，並要與我對話，那首先就要通過珍妮特。這可不是一項簡單的任務。她保護我的方式就像是一只母獅保護她的幼崽兒一樣，一旦有任何生物試著侵犯領地，她就會毫不猶豫地展現她充滿正義感的憤怒。

　　珍妮特一看到我馬上投來一個溫暖的微笑，我打量了她一下。她快30了，但看起來比實際年齡要老幾歲。她有一頭濃密的咖啡色頭髮，皮膚很白，身材嬌小。她有一雙美麗的藍眼睛，但眼中卻有著一絲傷感，仿佛她已經歷了太多沧桑，雖然她還很年輕。或許也正因為此，珍妮特每天工作時的穿著總有著“亡者”氣息。是的，從頭到腳，她總是一身黑，今天亦不例外。

　　“早上好，”珍妮特臉上挂著灿爛的笑容，語調里有一絲惱怒，“為什麼這麼晚才來公司？”

　　我看著這位極度忠心的助理，溫和地笑了笑。事實上，盡管珍妮特的衣著總有種參加葬禮的感覺，而且她總是急切地想知道我個人的任何一條八卦，但是我發現，一看到她，我的心情就極為愉快。她和格溫一樣，都是我的私人助理，唯一的區別是工作地點不同。無論是幫我支付賬單、管理經紀人帳戶、安排時間表、安排旅行計劃、給妓女付錢、與毒販子交易，或是向我時任太太撒謊，珍妮特無不欣然從命。她的能力極強，從未出過錯。

　　

本文摘自《《華爾街之狼》（電影珍藏版）》

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　　《華爾街之狼》與其說是自傳，不如說是一本精彩的小說。以本書人物和故事為原型、馬丁-斯科塞斯與萊昂納多-迪卡普里奧合作的最新同名電影《華爾街之狼》於2013年12月25日聖誕檔全球上映。