《龍行天下》 從金字塔低端開始

2014-01-17 08:44:27

    從金字塔低端開始

    從世界範圍看,中國的大衆消費者都可以視為金字塔底端的人群,他們構成的市場,是中國企業在成長初期積累能量的場所。

    在這個底層市場中,支付能力有限的消費者最關註的就是價格,產品的性能和質量並非勝出競爭的最重要因素。這是跨國公司完全不熟悉的市場,他們無法習慣在這樣的氛圍內生存,中國企業卻如魚得水,他們與這個人群的基因相同,知道需求在哪兒。

    這個市場一定會發生價格戰,殘酷的價格戰迫使中國企業把有限的資源優勢發揮到極致,把成本做到了別人想象不到的程度,這個市場則為價格戰中活下來的企業提供足夠大的規模——這個規模令人吃驚,格蘭仕生產微波爐,上來就是一百萬台、五百萬台、八百萬台、一千二百萬台,完全是幾何級數增長的規模。規模效應帶來的是成本的快速大幅度下降。競爭對手往往一下就被打亂了,因為雙方的規模往往完全不在一個量級上。

    在價格戰中成長起來的中國企業生存能力一定是最強的,他們可以把底層市場做得無比紮實,把性價比做到最優,然後再向產業鏈中附加值更高的環節突破,通過一個一個細分市場進入中端。

    面對中國企業的進攻時,跨國公司一般選擇往高端退,但越往高端規模越小,跨國公司面臨困境:除非是創新的速度可以超過中國企業學習的速度,否則可能是死路一條——中國企業在下面把規模做大後,可以有能力從容地一個一個佔領更高的細分市場。

本文摘自《中國制造未來十年新格局》


    經過近三十年的高速增長,迅速成為世界的工廠後,中國制造在最近幾年面臨著前所未有的挑戰。質量,勞動力及各種原材料成本的上升,匯率,環保,貿易保護等尖銳的矛盾凸顯了問題的嚴重?中國制造的出路在哪里?中國制造未來的發展路徑如何?中國能不能產生真正世界級的企業?在什麼行業,什麼時候?...

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