緊握雙手

2014-01-18 08:43:34

    最初,由於人們在做這一動作的同時常常都是面帶微笑,所以這一動作就被當做了信心的象徵。然而,有一次,我們遇到了一位剛剛丢了生意的談判者。就在他向我們描述剛才的經歷的過程中,我們發現,隨著描述事件的深入,他的雙手漸漸握在了一起,而且越握越緊,以至於他的手指都開始泛白。他握得如此之緊,以至於看上去他的兩只手就好像被焊在了一起一樣,動彈不得。於是,我們這才知道,緊握雙手的動作體現的其實是一種拘謹、焦慮的心理,或是一種消極、否定的態度。此外,這一動作也是伊麗莎白女王在出席皇室訪問以及參加公衆活動時最常用的手勢之一。在做這一動作時,女王通常會將緊握的雙手優雅地放在膝蓋之上。

    舉起的雙手如果握在了一起,即使做此動作者面帶微笑,也難以掩飾其心中的失落與挫敗感

    談判專家尼倫伯格與卡萊羅曾經針對這一動作開展過專項研究。其結果顯示,如果有人在談判中使用了該動作,則表示此人已經有了挫敗感。這就意味著,在他的心中,焦慮與消極的觀點開始蔓延。

    通常來說,人們會在感到自己的話缺乏說服力,或是認為自己已經在此次談判中落敗的時候,做出緊握雙手的動作。通常來說,人們會在感到自己的話缺乏說服力,或是認為自己已經在此次談判中落敗的時候,做出緊握雙手的動作。

    緊握雙手的動作大致有三種姿勢:將雙手舉至臉部,然後握緊;將手肘支撐在桌子或膝蓋上,然後握緊;站立時,雙手在小腹前握緊。在身體的中間部位握緊的雙手在身體的下部握緊的雙手

    我們發現,在這一動作中,雙手位置的高低與此人心理挫敗感的強烈程度有十分密切的關係。換言之,當一個人將兩只手擡得很高而且雙手緊握的時候,即雙手位於身體的中間部位時,要想與他有進一步的溝通就會變得很困難。相比較而言,當他的雙手位於身體下部的時候(見上圖),想要與他交流就會顯得更加容易。所以,一旦你發現對方將手放到了“雷區”之中,就需要像破解其他那些消極動作一樣,立刻採取行動,用技巧解開原本纏繞在一起的手指。例如,你可以為他們提供飲品,或其他一些可以握在手里的物品。不然,緊握的雙手就會和交叉的雙臂一樣,將你的所有觀點和想法全都拒之門外。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》


    慧眼觀察,洞悉內心。《身體語言密碼》帶你走進人類潛意識深處,解析人類最神秘的身體信號,開啟無聲世界最複雜的信息密碼,教授比說話更有效的溝通技巧。
  一個簡單的握手動作卻暗藏影響世界格局的政治信息,一個無心的眼神交流已然決策千萬級別的商務談判,一個不經意的微笑轉瞬間成交百萬元的銷售大單。細微的身體語言蘊藏著如此巨大的魔力,無論你是政治家、談判專家或是營銷高手,在你不知不覺之間,勝負之局已定。...

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