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2014-01-18 14:13:00
瑞典烏普薩拉大學的伍夫·丁柏格教授做了一項實驗，向我們揭示了潛意識究竟是如何控制我們的面部肌肉進行運動的。實驗中，丁伯格教授讓120名志願者觀看一些畫有開心和憤怒表情的圖片，並且記錄下他們面部肌肉的各種動作，然後借助於儀器，最終獲得了各種由肌肉纖維所發出的電子信號。在實驗中，志願者按照工作人員的要求，對他們所見到的圖片做出皺眉、微笑或面無表情等各種面部動作。有時候，他們做出的面部動作與見到的圖片中的表情恰好相反，如面對微笑時皺眉，或是以微笑面對圖片中的那個眉頭緊蹙的人。實驗結果顯示，志願者們都無法完全自如地控制自己的面部肌肉。如果圖片中是一個憤怒的男人，志願者們很容易就能做出皺眉憤怒的表情，然而，同樣情況下，要想面露微笑就顯得有些困難了。雖然志願者們都竭盡全力，想控制住自己面對這些圖片時所產生的自然反應，但是面部肌肉的動作卻出賣了他們的真實想法。即使是有意地克制，他們也還是會做出與所見表情相似的面部動作。
英國倫敦學院的魯斯·坎貝爾教授認為，我們的大腦里有一種“反射神經元”。它不僅可以促使大腦識別面部表情和動作，而且還能夠向面部肌肉發出指令，做出與所見表情相似的面部動作。換言之，無論是否意識到這一動作的發生，我們將會自動地在臉上複製出見到的任何表情。
這也就解釋了為何微笑會具有如此大的魔力，為何你需要常常以笑臉示人，即使是在不情願的情況下也不例外。因為你的笑容將會直接影響他人對你的看法，並且決定對方回應你的方式。
科學研究證實，你笑得越多，其他人對你的態度就會越友好。
通過對銷售人員與談判者進行長達30年的跟蹤研究，我們發現適時地微笑（譬如說，在談判初始階段，雙方都在對對方進行評估時）會對談判雙方都產生積極的效應，從而使談判雙方就更高的成交額獲得更大效益。通過對銷售人員與談判者進行長達30年的跟蹤研究，我們發現適時地微笑（譬如說，在談判的初始階段，雙方都在對對方進行評估的時候）會對談判雙方都產生積極的效應，從而使談判雙方就更高的成交額獲得更大的效益。
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