現象四 不是“農民”的“農民”

　　在中國數千年歷史中，“面朝黃土背朝天”似乎是中國農民的縮影，他們貧窮，他們落後，他們愚昧，“稼穑轉包當業主，皇糧辞去搞經營”。如今，華西把這些“常規”印象全打破了，因為你從華西村民身上，根本看不到這些影子。但他們在華西村出生、生活，他們仍舊是農民，只不過他們把“農民”的概念進行了重新定義。

　　華西村農民是商人。華西產品有數千種，這些產品如何走向市場？靠的正是華西村村民。以前，他們埋頭在田地耕種，如今，他們邁開雙腿，把華西的產品推向全國各地，甚至國外。

　　在華西，隨便問一個業務員，他都能給你講很多創業故事，包括如何推銷產品、如何說服客戶，讓你感覺面前的他根本不是農民，而是生意場上的“老江湖”。從他的經歷和談吐，你想象不到，他以前曾是一個雙手長滿厚繭、土地里刨食的農民。

　　在華西，筆者還聽到這樣一個“奇聞”，一位在賓館炒菜的廚師，在進入華西企業後，做起了市場營銷員，誰也沒有想到，幾年後他的訂單金額超過了千萬，他的收入也因此不斷攀升，職務也不斷提升，如今已經是部門經理了。

　　在電子商務上，華西人也毫不落後。華西外貿公司經理說：“3年前，我們華西村一下子買了200多台電腦。不僅華西集團上網，而且，還為一些青年村民配備了家庭電腦並建立私人網址。通過一年時間的網上觀察，華西網頁的日均點擊率已達30～50人，最高峰日點擊數達200多次。先後有美國、德國、西班牙、俄羅斯等50多個國家和地區的公司和個人浏覽了華西的網頁。”華西農民穩操鍵盤，運用電子商務平台，將業務拓展到美國、英國、新加坡、日本等10多個國家和地區。

　　華西人既是商人，也重視知識，善於學習。

　　這里家家辟有健身、讀書功能的活動室，藏書少則幾十冊，多則數百冊。一年中，全村徵訂的報紙、雜志達一萬餘份。讀報、看書、上網、健身已成為華西人生活的主流。

　　白天，他們開著小轎車上班。入夜，他們或就座於民族宮分享村藝術團提供的文化大餐；或走進歌舞廳翩翩起舞；或“馳騁”於信息高速公路，洞悉天下時事……節假日，更多的村民則三個一群、兩個一組地來到村農民公園，進行外語口語練習。隨著遊客的逐年增多和外向型經濟拓展，學習外語已成為華西村民工作、生活的基本需求。華西還每年組織村民出國觀光、開眼界，全村家家都有人出過國。2007年４月初，又有很多村民到新、馬、泰進行了為期兩週的旅遊。

　　商人加知識等於什麼？我們想答案應該是財富。

　　華西人有多富？在我們沒有去華西之前，這個疑問一直萦繞在我們腦中。在無錫搭坐出租車，司機滿臉羨慕地告訴我們，“華西富啊，他們是真的有錢啊！”司機的話雖然樸實，但無意中加深了我們對華西的好奇與向往。

　　昔日“白天扛锄頭，晚上睡床頭”的農民，如今已成為有道德、有文化、有追求、有能力的新型農民。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》

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　　 北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧，原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光，原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
　　一個世人震驚的經濟奇迹，一個共同富裕的現實社會，一個路不拾遺的大同世界，一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎，學習華西特色管理之道。
　　在中國，年產值上億元的村莊屈指可數，而華西村的產值卻高達400億元，這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團，華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業，這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹，究竟如何誕生？華西村的經濟傳奇背後，究竟隐藏著那些秘密？改革開放二十年來，華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今？
　　本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢，另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。