作者序 這是一個舉世矚目的奇迹(2)

　　在華西經濟發展過程，獨具慧眼的吳仁寶有很多心得體會，形成了一系列脍炙人口的理論體系。比如，在用人體制上提出了著名的“好路、好車、好司機”的理論。好路，就是要有好的發展路子；好車，就是要有好的生產設備和好的員工隊伍；好司機，就是要有好的幹部。現在吳仁寶又對“好司機”做了重點闡述。他說：“什麼是‘好司機’？就是要有一個好班子，有一支優秀的人才隊伍。”

　　吳仁寶的經濟發展理論還被很多中小企業爭相運用，並解決了很多問題。2003年，一家銷售額達50億元的企業集團曾向吳仁寶詢問企業穩定的秘訣，吳仁寶了解了該企業的運營情況後，對他們說：“你們應該向我們華西村學‘開車’，我們提的是：現有的企業要開穩車，開足馬力，狠抓效益；已經開工的新專案要開快車，早投產；未上馬的專案要‘急刹車’。”這個“三車”理論一時在國內傳為佳話。在吳仁寶的建議下，這家企業集團在當年中央出台宏觀調控政策之前，及早調整，不僅規避了風險，而且實現了年度工業產值超計劃40億元！

　　著名的豐田生產模式提出的“零庫存”、“零應收款”被稱為是第二次企業管理革命的標志。而華西數十年來一直是實現“零庫存”、“零應收款”的典範。吳仁寶有一套銷售的“鑽石法則”：“薄利多銷現钞，厚利欠款不要，勤進快跑多銷，庫存積壓減少”。華西集團在這樣的制度下，杜絕了庫存積壓，應收款也逐年走低，提出此戰略的第二年，全村30多億元的銷售總量，應收款還不到1 000萬，後來基本實現零應收款，讓國內的同行們贊歎不已。華西村的這一套銷售法則，讓海外一些投資者也深受啟發。臺灣一家客商把這套法則全盤抄錄後，表示要帶回去好好模仿。

　　在經濟發展道路上，華西村走的是一條可持續發展道路，循環經濟和鏈式經營讓華西的各種資源得以充分利用，節約了成本，保護了環境。

　　除了經濟上華西有一套獨特的經驗和秘訣，在文化上華西也有一套法則。

　　一個組織的文化和領導人有著天然的聯繫，華西獨特的文化，歸功於吳仁寶無私忘我、兢兢業業、勤儉樸素、胸懷博大的個人品格。5 000多萬元獎金全數捐送給村民；數十年如一日地工作，每天只睡五個多小時；別人住進別墅，而他自己還住在20世紀70年代建築的舊房子里……無數感人的事迹讓華西上空蕩漾著溫暖。

　　在華西的發展進程中，吳仁寶一直堅持實踐和豐富“雙富理論”——“既要富口袋，又要富腦袋”。為此，華西成立了一個奇特的公司——精神文明開發公司，把產品定位在華西的文化生活和精神面貌。自此，落後青年變得積極上進，“黃賭毒”侵入不了華西，違法犯罪遠離華西。

　　在吳仁寶和吳協恩的精心經營下，華西已經走過了近半個世紀的風雨歷程，吳仁寶和華西村的一切，將改變無數人對“農村”的看法，也將改變無數人對經濟發展、企業經營的視角。華西已經成為值得全世界的領導者、管理者、創業者矚目的奇迹。

　　走近吳仁寶，解密華西，是一個艱難的任務，因為吳仁寶和華西實在不是用一本書能說完的。華西黨委副書記孫海燕曾對我們說，華西發展了近半個世紀，經濟和文化都博大精深，每一個方面都可以寫成一本書。

　　傑克R26;韋爾奇在他與妻子合著的《贏》一書中試圖告訴人們“怎樣才能贏？”，華西的偉大實踐見證了來自草根的、真正中國本土化的“贏”。華西為什麼會成功？《贏在華西》從根本的“贏之道”——華西獨特的體制機制，到涉及品牌、管理、文化、培訓、營銷、投資等各方面的“贏之術”，我們試圖呈現給大家一個清晰的解讀，使讀者從華西經濟發展思路和經營管理方法中，學到拿來就管用的東西。“兵無常勢、水無常形”，管理並沒有一成不變的固定模式，正如海爾總裁張瑞敏所說，“管理無定式，這是管理的藝術性和科學性”，關鍵在於創新性地將其演變或改進，使其更適合自己，這才是成功的捷徑，也是本書的目的。

　　圖書創作是一趟真正的“文化苦旅”，央視名嘴崔永元在寫完《不過如此》之後對出版社說，“以後打死我也不寫書了”。IBM前總裁郭士納在出版《誰說大象不能跳舞》後也心有餘悸，“沒有想到寫書這麼艱難，這是我第一本書，也是最後一本了。”雖然不能和他們相提並論，但創作中我們同樣飽經時而苦悶，時而豁然開朗的“情緒地震”。那段時期跌宕起伏的經歷和苦樂相摻的滋味如今已銘刻在心底，成為一段不可磨滅的記憶。無論如何，經過一年多的艱辛創作，本書終於得以付梓。現在回味起來，腦海中更多的是創作過程中自己為華西現象激動不已的場景，正是這種沖動，激勵著我們痴迷地探索著種種華西現象背後的謎底。的確，華西富裕的背後是華西人自強不息的奮鬥史，有誰不會為之震撼呢。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》

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　　 北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧，原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光，原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
　　一個世人震驚的經濟奇迹，一個共同富裕的現實社會，一個路不拾遺的大同世界，一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎，學習華西特色管理之道。
　　在中國，年產值上億元的村莊屈指可數，而華西村的產值卻高達400億元，這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團，華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業，這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹，究竟如何誕生？華西村的經濟傳奇背後，究竟隐藏著那些秘密？改革開放二十年來，華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今？
　　本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢，另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。