獅子和羚羊

    清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑得最快的獅子，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子思想負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，就只能餓死。

    多麼奇妙的事情，強如獅子之強，弱似羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者面臨的源自求生欲望的壓力卻是同等的。

    可見，在動物世界里，動物的對手說到底就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先就要戰勝它自己，它必須越跑越快。因為稍一鬆懈，便會成為他人的戰利品，絕無重賽的機會。

    動物的最大的敵人是自己，對人來說又何嘗不是這樣？不管你是總裁還是小職員，為了保住自己的職位，不是都要盡心盡責、全力以赴嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，因為公司門外總有不少新人等著進來。這樣看來，大家的選擇都一樣，要麼做得更好，要麼被淘汰。

    在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己說一聲“加油吧”。

    無論是伊利還是蒙牛，都將這個故事寫進了企業文化。這是一個發人深思的有趣的現象，而牛根生本人與之密切相關。因為是牛根生將這個源自非洲大草原的故事引進了伊利，並在1999年再次將它引入初生牛犢的蒙牛中來。

    牛根生把“獅子與羚羊說”引進伊利時，伊利還沒有現在這樣強大，還只是生活在內蒙古的一只羚羊。然而牛根生很早就意識到了競爭是生存的第一法則，要想不被“獅子”吃掉，只有變得更強大。而要強大起來，就必須向已經很成熟的企業學習。

    當時，我國只有極少數的企業引入了法制化管理，大多數企業的管理還處於一種較低的水平。尤其在一些國營企業中，管理極為鬆散。在人們的意識中，在國營企業幹就是擁有了鐵飯碗，從此就可以高枕無憂了，做好了是給國家做的，做壞了，由國家來負責，因而人們士氣低落，做事情也不積極認真。這樣做的直接後果就是損害了企業的聲譽。

    鑒於這種情況，牛根生對他所掌管的冷凍食品公司進行了嚴格的法制化管理。例如，制定了嚴格的質量標準和質量獎懲制度，每天公佈質量檢查結果。用工制度，也做了改革，不再有正式員工和臨時員工的區別，只要有能力，都可以留下來，否則就是有再大的來頭也會被請回家。這在員工內部培養了一種憂患意識，同時也激發了員工的工作積極性。

    由於獲得了很好的管理成效，於是這種嚴格的管理制度推廣到整個伊利，並形成了一種法制化管理風格。這在當時的傳統行業里是很少見的，更別提是在國營企業。法制化管理使整個伊利具有了一種強烈的競爭意識，從而為以後發展成為“獅子”奠定了基础。

    1999年牛根生建立起蒙牛時，伊利已經成為草原上的一頭獅子。而“白手起家”的蒙牛實力孱弱，只是數千只羚羊中的默默無聞的一只，這時只要競爭對手稍微用點力，就能輕而易舉把蒙牛打垮。

    牛根生知道如何利用別人的優勢，回避自己的劣勢。他把他在伊利時所創立的管理制度及競爭意識複製到了蒙牛身上。譬如利用大衆護弱的心理，提出“草原品牌，一榮俱榮，一損俱損”；保持謙虛的態度來向競爭對手學習，打出了“向伊利學習”的口號；借勢央視打響了全國品牌，借勢利樂完成了工廠流程和廠房的建設，借勢國際資本快速融資，快速上市。加之蒙牛人“羚羊”的憂患意識和草原人的幹勁，蒙牛迅速成長起來了。

    蒙牛認識到，只有處於生態鏈的最高一層，只有快速地成長起來，才能抵禦比較大的風險，才能獲得好的生存環境、得到更好的發展機會。結果，伊利等老牌乳品企業在後面追呀追，蒙牛這只羚羊只能在前面全力以赴地跑呀跑。終於蒙牛跑出了火箭的速度。

    蒙牛如何才能繼續保持如此迅猛的發展速度呢？對此，牛根生常用獅子和羚羊的故事，來強調“快”的重要性：

    羚羊如果跑不過最快的獅子，肯定會成為獅子的美餐，如果獅子跑不過最慢的羚羊，也會被餓死。自然界的競爭法則就是這樣生死時速。面對同城而居的強大競爭對手伊利，不管蒙牛願意把自己當作羚羊還是獅子，它都不得不跑得更快。

    有趣的是，伊利同樣把這個故事作為競爭意識的一個形象的表述。“那時候，在伊利內部，流傳著一個關於獅子和羚羊的寓言。”現任伊利總裁潘剛說，“羚羊在前面跑，獅子在後面追，羚羊跑得慢就會被吃掉，獅子跑得慢就沒的吃。這就是優勝劣汰的自然法則。我們希望能跑得更快，不被追上，但正是有獅子在後面追，才讓我們跑得更快。”潘剛發現，總做一只被追的羚羊就喪失了發展的主動權。他開始改變策略，讓伊利承擔開拓市場、培養和引導消費者、普及牛奶營養知識之類的責任，並且在2005年實施二三線市場下沉戰略，2006年實施織網戰略。

    可以看出，這兩家都以羚羊來比喻自己，而把對手奉為獅子。

    至2004年，蒙牛已實現銷售收入72?14億元，同業排名第2位。2003～2004年，蒙牛液態奶連續兩年保持全國銷量第一。2004年，蒙牛冰淇淋也奪得全國銷量第一。可以看出，蒙牛在乳品企業內已經處於數一數二的位置。這時，稱蒙牛為“獅子”並不為過。獅子是草原的霸主，雖然改變了身份，競爭的環境變了，但適者生存的競爭法則並沒有變。牛根生意識到企業界存在的“成功之後的衰敗”的定律，成功的企業內部會慢慢滋長一種自我滿足甚至是傲慢自大的情緒，從而會使企業喪失清醒認識自我和週圍環境的能力。因此，牛根生一直用獅子和羚羊的故事來告誡員工。

    當蒙牛處在國內乳品界領先企業位置時，面對的將不只是國內的企業，還有國際上的知名企業。環境變大了，競爭也就更激烈和複雜了。牛根生認識到，在國際上，蒙牛還只是一只羚羊，因此還需要更快速的發展，以打響民族品牌。因此，牛根生果斷進行了企業內部管理層的接替、制訂了世界牛的戰略計劃、建立了與國際頂尖乳品企業的新的合作關係，促使蒙牛進入了一個快速發展的新階段。

    羚羊並不一定弱，獅子並不一定強，在羚羊的世界，獅子是強大的。然而在獅子的世界，羚羊又是他們必須要徵服的。具有危機意識的羚羊永遠比沒有危機意識的獅子更強大。

    正如牛根生所說：

    做企業，永遠需要處在“創業態”。這世界只有“創業態”，沒有“守業態”。創業是唯一的“長生不老”藥，當你不再創業而妄想“守業”的時候，前面的路只剩下一條：萎縮，衰落，死亡。要麼自我革命，要麼被人革命，沒有第三條道路！

本文摘自《牛根生如是說——中國教父級CEO的商道智慧》

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　　 　本書不僅從企業家的角度展現了一個企業如何從小到大，從弱到強的成長歷程，同時也滲入解析了整個行業的現狀、前景和存在的問題。任何一個成功的企業家，唯有在企業的經營過程中將這個大背景考慮進去，才能準確地把握商機，做出正確的決策，帶領企業穩健前進，這也是我們之所以策劃這套“中經企業管理”系列圖書的初衷所在。...