人脈帶來全國資金

    卡耐基說：“專業知識在一個人的成功中的作用只占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”人的因素在蒙牛發展的過程中起到極其重要的作用，尤其是牛根生的個人魅力所吸引來的人脈。

    1999年1月13日，牛根生用賣掉他和妻子的100萬元伊利股票所籌得的資金成立了蒙牛的前身——蒙牛乳業有限責任公司。這是一個“秘密公司”。註冊時，出於安全考慮，企業法定代表人一欄填的是“白瑛”，而不是“牛根生”。

    蒙牛面世不到半年，就在市場上成功地打響了自己的品牌。但是，處於快速發展中的蒙牛要想進一步發展，就需要大量的資金，建工廠，做市場，打廣告，都需要很大一筆錢。資金成為蒙牛初期發展的巨大瓶頸。

    牛根生知道單憑“漂亮的創業概念”無法打動風險投資商，而作為民營企業，蒙牛更是無法從銀行獲得必要的資金支援。因此，要想做強做大，就必須利用全國的資金。

    怎樣才能吸納到更多的社會資金呢？牛根生想到了合伙。因為合作伙伴的加入是一條最好的創業融資途徑。而在此之前，牛根生作出了一項非常關鍵的決策，即將蒙牛從一個有限責任公司改組為股份制公司，這也是考慮到股份制企業具有明顯的籌資優勢和規模優勢，可通過直接融資廣泛吸納聚集社會資金，迅速擴大生產規模。

    1999年6月10日，蒙牛有限責任公司變更營業執照，股東由3人變更為10人，企業法定代表人由白瑛變更為牛根生。當天還讨論了從有限責任公司改組為股份有限公司的有關事宜，並開始募股。牛根生憑借著其個人在伊利建立起來的關係，很快贏得了一些客戶和供應商的信賴。

    對於股份制改革，牛根生是這樣認為的：

    我現在的志向就是順應大力發展股份合作制經濟的時代趨勢，為子孫後代創出一個百年老店。一個人搞好一個企業是不可能的，搞好企業必須調動集體的智慧和力量；但一個人自覺不自覺地搞壞一個企業就太容易了，我此生決不做這樣的罪人。

    雖然蒙牛缺錢，但是牛根生並不是來者不拒。經過了挑選之後，牛根生從創業伙伴、部分客戶及供應商中獲得關鍵性的第一筆啟動資金。

    當有人問及這些昔日的客戶把錢押到牛根生身上“是否擔心過風險”時，他們說：“在伊利時，我們和牛總是客戶關係，可他沒有吃過我們一頓飯，沒有抽過我們一支煙，沒有喝過我們一杯茶。他的坦蕩和執著加上蒙牛良好的機制沒有理由不成功。我們相信他，所以即使賠了我們也心甘情願。”牛根生說：“這個世界不是屬於有權人的，也不是屬於有錢人的，而是屬於有心人的，因為有心，才能創造財富、積聚權力。”牛根生就是以他的真心換得了人心。他“喜歡把自己的錢分給兄弟們花”，所以在他最需要錢的時候，人人都肯把自己的錢拿出來，盡管這會有很大風險。

    牛根生和同事們轟轟烈烈的“融資”，驚動了當地的執法部門，並且被以“非法集資”的名義凍結全部款項，所幸最後化險為夷。

    1999年8月18日，內蒙古蒙牛乳業股份有限公司在內蒙古工商局正式註冊成立，註冊資本1398萬股，法定代表人牛根生。2002年7月之前，蒙牛又進行了兩次增資擴股，原來的10位股東增資擴股後的出資額度排序為：謝秋旭、牛根生、鄧九強、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰。此外，還新增了15名自然人股東和5家法人股東，但新股東投資只占註冊股本的26?5%。

    蒙牛藉著衆人之力，開始了它大步邁進的成長之路。

本文摘自《牛根生如是說——中國教父級CEO的商道智慧》

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