別具一格地做事

　　一個電台請一位商界奇才談他的成功之道。只見他當時先是淡淡一笑，說：“還是出道題考考你們吧：某地發現了金礦，人們一窩蜂地擁去，然而一條大河擋住了必經之路，換是你，你會怎麼辦？”

　　有人說繞道走，也有人說遊過去。他卻笑而不語，良久，他說：“為什麼非得去淘金？為什麼不可以買一條船開展營運呢？”

　　他說：“那樣的情況下，宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會心甘情願的，因為前面有金礦啊！”

　　“幹他人不想幹的，做他人不曾想的。”這就是成功之道。

　　困境在智者眼中往往意味著一個潛在的機遇，只是我們不曾意識到。

　　對自己的資源有深刻全面的認識，挖掘出自己所擁有資源的任何一個可以為他人創造價值的部分；發現你資源的需求者，或者說發現你客戶的需求點——他需要什麼樣的服務？這個服務能為他創造多大的價值？只有找準了你的客戶對象，你所擁有的資源才能賣個好價錢。最後，還要善於表達你的所想，把你的資源價值自信地講給你的客戶聽，讓他認識到你的價值，讓他發現自己的需求。市場是需要引導的，需求是需要挖掘的！

　　巴黎市郊餐館林立，其中的“黑暗滋味”餐館別具一格，引人註目。

　　顧客進到餐館里，第一個感覺就是黑，黑得伸手不見五指。這時候，只有依靠侍者引路了。他們態度和蔼，熱情地接待每一位客人，將他們帶到預定的座位上。然後捧起盲文菜單，大聲地報菜名，請顧客點菜。

　　由於身處黑暗的環境之中，相互之間誰也看不見誰，客人們沒有什麼拘束，可以隨意地吃東西。在整個餐館里，開啤酒瓶的聲響、說悄悄話的聲音、幹杯時的碰杯聲、開心的笑聲、驚訝的感歎聲……充滿著一種神秘而又溫馨的氣氛，令人倍感心動。

　　老闆在談起自己開辦“黑暗滋味”餐館的初衷時，意味深長地說：“只有品嘗黑暗，才能真正感受到陽光的珍貴。”正是這種耐人尋味，引來了絡繹不絕的客人。

　　其實，財富的獲得也是一樣的，只要自己多註意生活中的一些細枝末節，自然就會發現身邊的商機無限。事實上，很多大富翁都是如此，他們特別細心地關註身邊的一些小事，從而賺得了滾滾財源。

　　美國有一個商人，一次去前蘇聯辦事，回國的時候突然想買一支鉛筆。可當他到商店購買時卻發現，前蘇聯的鉛筆每支居然賣26美分，而同樣的鉛筆在美國的售價不過3美分。於是，一個大膽的設想便在他腦海中形成了，他取消了回國的打算，決定在前蘇聯建一家鉛筆廠。他來到當時世界上最大的鉛筆公司——德國紐倫堡的德伯公司，成功地挖走了一個技術師，並帶到前蘇聯進行鉛筆生產。就這樣，鉛筆工廠第一年的產值就達250萬美元，第二年增長到400萬美元，產品不僅滿足了前蘇聯市場的全部需要，還出口到十幾個國家和地區，這個商人因此賺了幾百萬美元。此人就是對商機有敏銳洞察力的美國億萬富翁哈默先生，人稱“點石成金的萬能商人”。

本文摘自《第6罐可樂》

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　　 一本诠釋整合資源，追求事業、婚姻、家庭和友情獲得多贏的絕妙好書！著名管理專家王育琨稱之“開了一個中國原創的先河，值得品味。”北京理工大學出版社2008強力打造，熱銷100多家企業。非洲每年幹旱時，很多動物冒著被湖泊里鳄魚拖下水里送命的危險，拼命要去喝水，而只有猴子，在湖泊週圍低窪的地方開始挖洞，當洞足夠深的時候，水就滲出來了，猴子不用冒著被鳄魚拖下水的危險，就喝到了水——這就是另辟蹊徑的力量。