第四節　沖突是生財的绊腳石(1)

　　在西方，穆斯林（回教徒）是一個難以溝通的信號。人們一聽到穆斯林相關的人或事，都會聯想到刻闆、嚴肅、神秘、不可交流等一些詞匯，很難對他們不產生偏見。因此，作為沙特阿拉伯人，在崇尚自由民主的西方世界里做生意，可以說障礙重重。作為沙烏地的皇族，固然可以在國內或其它一些地方享受特殊的待遇，卻難免增加了一個附加的作用——增加麻煩。

　　●●保持低調的做人態度

　　沙烏地向來被認為是個封閉的王國，厲行嚴刑峻法，至今仍存有斬首的殘酷死刑。而且在過去30年間，幾乎不見它作出任何嘗試來改變現狀。所以，從沙烏地來的商人，也會給人封閉的感覺——“這樣的國家、這樣閉塞的人，能有什麼作為？”抱有這樣想法的西方人大概不願意與沙烏地商人過多來往。當然，阿瓦里德便首當其沖地遇到了這種“商業歧視”。

　　另外一方面，作為西方國家之一的美國對阿拉伯的投資，近些年來也出於安全的考慮而大幅減少。兩國的經濟來往減少，就必然意味著阿瓦里德在美國投資的步伐將會邁得十分艱難。

　　●●改變印象是第一步

　　西方人對於穆斯林民族的印象，阿瓦里德當然清楚。早在他就讀門羅大學期間，便對這一點深有體會：“東、西方的年輕人其實都差不多。不幸的是，人們對沙特阿拉伯人的刻闆印象，都來自他們在西方國家時表現出的行徑——而且顯然讓他們不太受歡迎。這些人即使年齡增長了，作風也不會改變，所以他們不能以‘年輕時不懂事’作為託詞。”

　　對此，阿瓦里德認為，要打開東西方的橋梁，第一步是要給人良好的印象。雖然這是一場硬仗，但王子認為自己在這一點上已經成功地做到了。這表現在他保守的行為上：不喝酒、不抽煙、不去酒吧或夜店、不許隨扈有過當的行為，以及他面對西方商人時一貫的低調專業態度。對於這些行為，他的要求十分嚴格。

　　印象是與人交往的第一步。陌生人見面，首先就是通過第一印象來判斷對方的性格、愛好、人品等。在商場中，一個好的印象，甚至更勝過千言萬語。如果你還以為過硬的談判技巧、雄厚的實力可以掩蓋差勁的第一印象的話，那恐怕你就要及時回頭，好好的考慮整理自己的第一印象了，這樣才能使你事半功倍！

　　●●要生財，必須化解沖突

　　9-11事件，讓美國與沙特阿拉伯的隔閡又增加了一層，但對阿瓦里德來說，這也是個改變自己尴尬處境的好機會。9-11事件發生後，阿瓦里德立刻針對身處災區的美國人採取了一系列包括捐贈、醫藥救助等人道主義措施。因為王子知道，美國是全球經濟實力最雄厚、現代科技最發達的國家，想要在事業上有更大的發展，美國這塊市場絕不能放棄，因此，必須和美國搞好關係。

　　在生意的道路上，任何一個看來不起眼的小芥蒂，都有可能成為將來發展的绊腳石。所以想要生財，就必須要化解可能阻礙道路的任何沖突。

　　很多生意人在做事遇到了沖突時，首先想到的是，怎樣尋找更好的商家，而不是想辦法努力解決它。或許很多人會說，沒錯，我就是這樣做了，可是我現在非常成功，生意好得不得了。但誰能保證這樣會長久？當你把所有能夠合作的人都淘汰了之後，想要回頭之時，或許就沒有人願意與你合作了。

　　●●沒有永遠的敵人，只有永遠的利益

　　有些人可能會想到去化解生意場上的沖突，卻苦無良方。其實化解沖突的原則只有一條——沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。利益是最好的良方。任何人都不會眼睜睜的看著到手的利益溜掉，所以只要在保證自己利益的基础上，讓對方也看到盡可能大的利益，就一定能夠化解矛盾，握手言和。

　　只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。這原本是丘吉爾在國際政治中應用的一句話。在商場上，用同樣的邏輯思考，我們不妨可以說“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，這可說是不變的商場法則。

　　個人想要在事業上有所發展，隨時警惕身邊的敵手或者合作伙伴是有必要的；但做人做事留有餘地，也是不可或缺的。因為誰都不能保證，今天的敵手會不會就是明天的合作者。

　　在商場中，敵手變成合作伙伴的案例不少，英特爾公司就是一個典型的例子。

　　2006年，英特爾與威盛曠日持久的專利與授權糾紛案閃電和解，就是因為利益的驅動。

　　英特爾在這個時間點上與威盛和解，一方面是因為遭遇到來自ＡＭＤ公司的重大威脅；另一方面的原因，則是為了牽制泛聯電聯盟。雖然這場糾紛早已讓雙方都產生了一定的損失，但從更高的戰略角度來看來，和解似乎比競爭更有利於公司長遠的發展。

　　一直以來，英特爾都是通用處理器生產的領頭羊，但卻漸漸遭到威脅。超微（ＡＭＤ）借助速龍系列處理器的成功，在技術上已經逐步縮小了與英特爾的差距。超微的飛速進步，使其轉變為可與英特爾一決高下的競爭對手，加上新技術的發展，更讓英特爾寝食難安。

本文摘自《股神接班人阿瓦里德王子的投資傳奇》

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　　 阿瓦里德王子是財經界的傳奇人物，被譽為“中東巴?特”、“股神接班人”！他在《福佈斯》全球富豪排行榜上位居第十三位,是全球最精明的投資者。
　　本書將以全新的分析視角，透過豐富、生動的案例，向大家展示阿瓦里德王子這個投資界傳奇人物的生財之道，指導你成為另一個“商場牛人”！